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    时间:2016-10-28来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:电子商务论文 房地产 电子商务创业项目 电子商务专业就业方向 电子商务是什么 篇一:毕业论文 房地产网络营销在电子商务中的应用 房地产网络营销在电子商务中的应用 目录 一、引言??????????????????????????????1 二、房地产营销在电子商务网络中如何运营???????????????1 (一)房地产营销在电子商务网络中手段???????????????1 1.营销在电子商务网络中的手段?????????????????1 2.房地产网络营销???????????????????????1 (二)网络营销在电子商务的应用??????????????????21.网络营销的定义???????????????????????22.网络营销在电子商务的应用??????????????????2 三、房地产网络营销的主要手段????????????????????2 (一)房地产企业网站???????????????????????2 (二)网络广告??????????????????????????2 (三)电子邮件??????????????????????????2 (四)网上中介??????????????????????????2 四、房地产企业开展网络营销的策略研究????????????????3 (一)房地产网络营销的总体战略??????????????????3 (二)房地产企业网络营销组合策略?????????????????3 1.品牌策略??????????????????????????3 2.产品策略??????????????????????????3 3.定价策略??????????????????????????4 4.渠道策略??????????????????????????4 5.促销策略??????????????????????????4 五、结语??????????????????????????????5 房地产网络营销在电子商务中的应用 摘要:中国加入WTO后,经济全球化、一体化的趋势对中国的房地产企业的影响日益凸现。一些资金雄厚、规模较大的国外房地产企业将进入中国,市场竞争范围更为广泛。同时,新经济的发展,将对整个经济的内涵和增长方式产生根本性的影响,也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。本文阐述了房地产企业网络营销的现状以及在电子商务网站中的应用,探讨了网络营销及房地产网络营销的内涵,与电子商务相结合,分析了房地产企业开展网络营销战略的理论基础以及一些重要实施手段,并且在文中提出了加强基础设施的建设与网络营销相关先进技术的开发运用和加强网络营销相关人才培养力度等,对于提高网络营销和网络营销在房地产企业中的应用有重要意义的行之有效的措施。 关键字:网络营销 电子商务 互联网 房地产网络营销 网络营销策略 一、引言 随着网络信息的深度发展。中国的房地产网站必将会进行一次巨大的变革,房地产业电子商务模式也必将在中国的房地产行业得到广泛的应用。在美国,1995年年初,大约有100个网站进行商品房销售,同年底就达到4000多个,1996 年底达到8000 多个,2000 年已超过1万个。这说明国外的房地产电子商务已经发展的比较成熟,而中国在这方面还是处在初步探讨的阶段。之前也跟一些论坛上听过一些这些那些的讨论,无非是一点房地产网站是要发展而且是朝着电子商务的模式来发展。 二、房地产营销在电子商务网络中如何运营 (一)房地产营销在电子商务网络中手段 1.营销在电子商务网络中的手段 电子商务网络中通过树立网络品牌;进行适当的网站推广;及时信息发布;进一步销售促进;处理好顾客关系;展开网上调研等方式进行运营。 2.房地产网络营销房地产网络营销是将网络营销方式应用于房地产领域的新型营销手段,房地产公司将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网的基础之上,具备了网络营销的特性。购房者可根据自己的需要浏览房地产企业的网站或网页,通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息,并可通过网上支付的货币手段,在网上签订购房合同的营销手段,从而提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,更好地服务于消费者。 (三)网络营销在电子商务的应用 1.网络营销的定义 网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。约翰·弗劳尔认为“网络营销”是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目的的。总之,网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。 2.网络营销在电子商务的应用 (1)建立企业局域网络应用系统,实现公司内部信息交流网络化。具体来讲,是建立公司自己的网站、主页及项目信息库,开发企业的MIS系统,实现公司内部的信息共享。 (2)积极应用现有网络技术平台的现有服务,如各个ICP服商和ISP服务商所提供的服务,如各个房 地产网站和综合型网站。由于他们具有各种专业的网络技术服务能力,能够发挥聚集效应,使得房地产企业能够以更低的价格享受到同等的服务。同时消费者也可以 在一个网站上就可以查到更多的房地产信息,这大大提高了信息检索的全面性,降低搜索的时间。 三、房地产网络营销的主要手段 (一)房地产企业网站 房地产企业网站。房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露,行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光,更容易在消费者群体中树立品牌形象。 (二)网络广告 房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少,信息容量大、即时更新、自由查询等特点,同时它还具有很强的交互性与感官刺激性,并且其受众可通过点击次数准确统计,正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前,房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。 (三)电子邮件 电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。由于互联网上电子邮件的普遍使用,使得电子邮件已经超越原有的网上通信交流工具的范畴,日益成为房地产网络营销的主要手段。 (四) 网上中介 房地产中介是最早应用电子商务的行业之一,而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS。欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数,就可查阅所有符合条件的房地产类型,并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置,通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节;若房源不够充足,还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站,在更庞大的数据库中查找。MLS使房地产中介商的服务更加专业化,更能有效地满足消费者需求选择性。 四、房地产企业开展网络营销的策略研究 (一)房地产网络营销的总体战略 营销者要进行房地产的网络营销活动,首先必须进行网络营销战略策划,要对网络营销目标、网络营销的管理部门和财务预算、网络营销方案的设计及执行等进行多方面的考虑,确定营销对象,根据本企业的特点和房地产行业的特点,选择采用多种网络营销方式,拟订房地产网络营销战略策划。一般而言,房地产企业应该结合自己的产品特点,在充分的市场调查的基础上确定合适的网络营销目标,并在此基础上,制定出网络营销计划 (二)房地产企业网络营销组合策略 1.品牌策略 网络经济时代,开发商实施品牌战略,保持顾客的注意力优势,是成功的条件。顾客转换选择的方式仅是轻轻点击鼠标,品牌置换的成本大为降低,因而顾客忠诚度也更加难以维持。网民的构成主要是受过高等教育的年轻人,他们是当前以至以后最重要的消费群体,同时,网民逐渐成为整个社会消费的 Opinion-leader,网民的取向代表着潮流的尖端。进一步说,采用网络广告进行品牌行销,这种行为本身就赋予了品牌以全新的含义。 2.产品策略 时代的产品策略控制是房地产市场营销组合策略中的重要组成部分。随着社会网络化的信息进程加快,新经济的发展带来了经济领域的变革,既带动了经济繁荣,又出现了新的财富分配方式,改变着现有的社会关系。新经济带动大量传统技术的更新,迅速地引起了人们的生活方式的变化。就住宅而言,网络经济新形势下房地产住宅呈以下发展趋势: (1)新经济对社会关系的影响最终是积极的,将促进社会关系的平等和进步,因而中产阶级或中间阶层成为主要购买群,他们要求中等价位和适量中低密度的住宅。 (2)新经济改变了在传统经济基础上形成的城市功能和分区,促进城乡一体化,要求城市格局走向分散和均衡,因而规模社区、复合社区更为市场所接受,市场从关注区位转向交通。 (3)新经济带来的国际化势不可挡,消费者己从对国际土最先进的住宅产品的羡慕转变成追求的行动。可以预见,住宅产品主流模式将在不远的将来发生重大的转变。 (4)新经济将使消费者更加关心住宅的建造技术,因而开发商必须保持住宅产品和社区在使用功能和技术应用上的先进性,其中环保将是十分重要的内容。篇二:电子商务在房地产行业的应用与不足 自学考试“专接本” 毕 业 论 文 作者:杨旸 学 号: 058813214077 专业: 商务管理(本科段) 题目: 电子商务在房地产行业的应用与不足 ——以苏州链家房地产为例 指导者:高雯雯 2015年 04月南 京 目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 ............................................................... 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 ............................................................... 2 一、绪论 ........................................................................................................... 3 二、房地产电子商务的作用 ............................................................................... 3 (一)对房地产开发而言 ............................................................................ 3 (二)对房地产中介而言 ............................................................................ 3 (三)对房地产营销而言 ............................................................................ 4 三、苏州链家房地产以及房地产电子商务的发展............................................... 4 (一)苏州链家房地产简介 ........................................................................ 4 (二)房地产电子商务的发展情况 .............................................................. 5 (三)电子商务现有的市场环境 ................................................................. 5 四、苏州链家房地产在电子商务应用中的优势 .................................................. 6 (一)广告宣传的网络化、多元化 .............................................................. 6 (二)经纪人办公的系统化、便捷化 .......................................................... 6 (三)房地产交易的简易化 ........................................................................ 7 五、 苏州链家房地产在电子商务应用中的不足 ................................................ 7 (一)网络线上平台与实体店面资源结合不够紧密 ..................................... 7 (二)网络化售后服务不够专业 ................................................................. 7 (三)网上交易管理存在风险 ..................................................................... 8 (四)企业在线管理有待加强 ..................................................................... 8 (五)连锁店面在线管理不规范 ................................................................. 9 六、针对苏州链家电子商务应用存在不足的建议............................................... 9 (一)提升平台传播效应,形成更多的准客户群体 ..................................... 9 (二)在线客户服务个性化 ...................................................................... 10 (三)通过网络平台创造准确而完整的表现楼盘优势 ............................... 10 (四)借助网络的便捷化提高成交率 ........................................................ 10 (五) 加强连锁店面在线管理 ................................................................. 11 七、结语 ......................................................................................................... 11 参考文献 ......................................................................................................... 12 致 谢 ............................................................................................................... 13 1 2篇三:房地产企业电子商务现状及前景分析 2014届市场营销专业毕业设计(论文) 前言 孙中山曾提出“耕者有其田,居者有其屋”的民生理想。房子,在全民奔小康社会的当下,依然是民生选题中,不可或缺的参考标准。以电子商务平台为基础,进行房地产网上交易,可以降低房地产营销成本,提高房地产信息交流效率,为“居者有其屋”提供更为准确的房源选项。房地产企业电子商务发展现状滞后国外发达国家,发展成长空间较大,目前,国内知名的房地产企业电子商务网站受限于客观条件,尚无法实现如其他电商产品相同的实时交易模式。 国内房地产企业电子商务正处于探索、发展和成长阶段[1]。通过对诸如58同城、搜房网、房产信息网等房产信息发布平台和诸如新浪易居、搜房狂拍、搜狐E购、淘宝房产等一系列房地产企业电子商务模式的分析,仍可窥见一些端倪。目前,受限于交易模式、政策规制等局限因素,房地产企业电子商务规模,尚无法以交易金额进行阐述。传统房地产企业开始逐步意识到具有网上购买力、购买意愿和购买热情的年轻房屋消费群体所占据的市场份额庞大,逐步采取电子商务创新模式,通过与各大网站、网络电商合作的模式,推出与线下交易相结合的房地产电子商务模式,大力拓展消费市场份额。潘石屹、团购、抢购、竞拍等一系列房地产市场中的人名和购置模式,成为房地产企业电子商务发展创新中,具有标志性的名词。 房地产企业电子商务模式发展,是房地产企业发展进程中,又一突破成长瓶颈的重要平台和渠道。与当前标准化产品电子商务如火如荼的发展状况相比,房地产企业电子商务的发展进境相对滞后。当前房地产企业电子商务发展受房产金额过大、房产指标标准化难以实现和房地产的不可移动等客观特征约束,在实现电子商务发展方面,存在诸多现实困境。房地产企业动辄几十万的交易金额,难获银行方面充足的电子商务线上交易许可,为避免房产商均价宣传误导而采取的“一房一价”政策等因素,成为限制房地产企业电子商务发展的制约因素。 房地产企业电子商务发展在近年来呈现出一些极具个性化和特色化的进展。诸如新浪易居房屋抢拍模式、搜房网房屋团购模式、搜狐焦点房屋抢购模式等等,在实现房地产电子商务销售方面,出现诸多具有开创性的进展。房地产企业电子商务以其良好的成本节约和信息沟通便捷性作用,具有良好的市场应用前景。房地产企业建设成本具有规模效应,随着在建楼盘规模的扩大,其单位面积建设成本将获得显著下降。房地产需求群体对房产需求具有很强的个性化倾向,诸如对房屋质量、配套、采光、朝向、面积、布局等各方面因素的选择具有很强的个性化要求。个性化需求和房产企 I房地产企业电子商务现状及前景分析 业建设成本规模效应的矛盾,成为发展房地产企业的瓶颈。电子商务以其信息交流的便捷性、实时性,线上信息交流、线下服务选择各商务程序的逐步完善,成为解决房地产企业规模成本和消费者个性化需求矛盾的有效平台。电子商务平台或渠道,为降低房地产企业生产成本,提高消费者住房个性化需求,提供了可靠的依据。 科学的研究方法是实现研究目标、达成研究结论的重要工具。本文在开展对房地产企业电子商务相关问题研究的过程中,充分运用了调查分析、实证分析、文献分析、规范分析等诸多研究方法,力争较为准确全面的阐述当前房地产企业电子商务发展现状、方向和发展前景。 针对本文研究主题,开展了丰富细致的各类网络及实地调查分析研究。本文通过多次浏览、比对易居购房网()、淘宝房产(fang.taobao.com)、搜狐焦点(http://house.focus.cn/)、拍房网()、房产业界人士微博等诸多新房、二手房信息发布、网上交易平台,并通过房产实地考察,分析各网站在实现电子商务模式过程中,所承接和扮演的具体角色、持有的观点、发展的空间。 实证分析主要结合通过了解房地产企业电子商务模式实现购房意愿的消费群体情况,结合房地产企业电子商务渠道实现进程和效果评价、电子商务绩效评价等方面情况,有针对性的进行房价、成交量、成交意愿量等方面的数据比对,得出房地产电子商务状况。 文献分析和规范分析方法主要应用于当前相同或相近课题研究文献中,分析总结此类文献的研究焦点、归类方案和分析过程,比对其异同,并加以分类整理。 其他方法。以上为文章制作过程中,所主要采取的分析、研究方法。在文章写作、阐述、论点表达过程中,根据行文需要,不可避免的会用到其他一些较为科学的整理、研究和分析方法,在此不做赘述。 II 目录 前言 ............................................................................................................................................................... I 摘要 ............................................................................................................................................................... I ABSTRACT .................................................................................................................................................. I 第1章电子商务基本理论与房地产企业的电子商务应用 ....................................................................... 1 1.1电子商务基本理论......................................................................................................................... 1 1.2房地产电子商务应用概括 ............................................................................................................. 1 1.3房地产电子商务应用研究情况 ..................................................................................................... 2 1.4房地产电子商务应用研究意义 ..................................................................................................... 2 第2章房地产企业电子商务现状及分析 ................................................................................................... 4 2.1国外房地产电子商务现状 ............................................................................................................. 4 2.2国内房地产企业电子商务业务方式现状 ..................................................................................... 4 2.2.1业务方式发展阶段 .............................................................................................................. 4 2.2.2主要业务方式现状 .............................................................................................................. 5 2.3国内房地产企业电子商务营销方案现状 ..................................................................................... 5 2.3.1竞价营销方案...................................................................................................................... 5 2.3.2议价与品牌营销方案 .......................................................................................................... 6 2.3.3房地产企业电子商务平台促销活动情况 .......................................................................... 6 2.4国内房地产企业电子商务交易模式及SWOT分析 ................................................................... 6 2.4.1主要交易模式...................................................................................................................... 6 2.4.2房地产企业电子商务交易SWOT分析 ............................................................................ 7 2.5传统房地产与开展电子商务房地产对比分析 ............................................................................. 8 2.6国内房地产企业电子商务案例分析举隅 ..................................................................................... 8 第3章如何开展房地产企业电子商务 ..................................................................................................... 10 3.1设立房地产企业电子商务置业顾问和房产经纪人制度 ........................................................... 10 3.1.1房地产企业电子商务置业顾问职业资格制度的确立 .................................................... 10 3.1.2国内设立房地产企业电子商务置业顾问职业资格制度模式 ........................................ 10 3.2创立具有客观第三方作用的房地产价值网络评估平台 ............................................................ 11 3.3优化房地产企业电子商务流程,提高电子商务营销成功率 .................................................... 11 3.3.1优化房地产企业电子商务流程 ......................................................................................... 11 3.3.2促进房地产企业电子商务交易成功比率提高 ................................................................. 11 3.4重视房地产企业电子商务线下服务能力和水平提高 ............................................................... 12 3.4.1完善房地产企业电子商务线下交易短板 ........................................................................ 12 3.4.2建立房地产企业电子商务线下交易服务体系 ................................................................ 12 第4章房地产企业电子商务发展前景展望 ............................................................................................. 13 4.1衔接政府房地产市场管理职能,成为房地产市场政策制定的参考依据 ............................... 13 4.1.1 房地产电子商务对促进市场管理具有重要作用 ........................................................... 13 4.1.2 房地产电子商务能够为市场政策制定提供积极参考 ................................................... 13 4.2电子商务将打破传统营销渠道,成为房地产市场主要营销渠道 ........................................... 13 4.2.1 电子商务营销模式具有打破房地产传统营销模式潜力 ............................................... 13 4.2.2 房地产电子商务有望成为该行业主要营销模式 ........................................................... 14 4.3房地产公司建立自己的门户网站,扩大宣传,树立企业品牌形象 ....................................... 14 4.3.1 开创房地产企业门户网站,扩大宣传导向.................................................................... 14 4.3.2 借助多种媒体平台,引领房地产电子商务发展新潮流 ................................................ 14 4.4有效优化房地产市场交易各环节指标,促进房地产市场良性发展 ........................................ 15 4.4.1 房地产电子商务对其市场交易环节优化的促进作用 .................................................... 15 4.4.2 电子商务对房地龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台产市场发展走势具有积极的促进作用 ................................................ 15 结论 ............................................................................................................................................................. 17 论文小结 ..................................................................................................................................................... 18 致谢 ............................................................................................................................................................. 19 参考文献 ..................................................................................................................................................... 202014届市场营销专业毕业设计(论文) 摘要 研究房地产企业电子商务发展现状及前景问题,具有很强的行业导向价值。文章经过翔实的文献资料及数据收集整理,通过电子商务网站和线下运营调查、实证分析、案例分析、SWOT分析等研究方法,对房地产电子商务现状展开分析,探讨其发展空间,并在此基础上对房地产行业发展前景做出合理预期,得出房地产电子商务将在成为政策依据、构建营销渠道和促进房地产市场良性发展方面,具有较强的成长预期。 关键词房地产企业,电子商务,成长空间,发展前景 ABSTRACT Research on real estate enterprise electronic commerce development present situation and prospects, have very strong industry guidance value. Article through detailed literature and data collected, through e-commerce sites and offline operations research, empirical analysis, case analysis, SWOT analysis and other research methods, an analysis about the present situation of real estate e-commerce, discusses its development space, and on the basis of the real estate industry development prospects are reasonable expectations, in real estate e-commerce will be the policy basis, construction of marketing channels and the benign development of the real estate market, with strong growth expectations. KEY WORDS Real estate enterprise, The e-commerce, The growth potential, The development prospect I本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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