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    时间:2016-10-28来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:市场营销 博士论文 国际 绿色营销论文 同济大学博士论文字数 哈佛大学博士论文 篇一:国际市场营销论文 专一OR综合 学校: 学院: 姓名: 学号(武大): 摘要 随着中国高速的经济发展,世界范围内的信息交流越来越频繁。作为最具广泛性和时效性的因特网在中国也有着非常迅猛的发展。各种网络硬件配套设施的健全和上网费用的降低,加上人们视野的开放和对新鲜事物的追求,在中国已有越来越多的人使用上了互联网。 网民的快速普及成就了市场增长新亮点,随着网民渗透率快速提高,增长潜力依然很大。同时,新技术的不断应用也为国内互联网经济创造良好的发展契机。融资规模、ARPU值爆发式的增长显示出资本产业对互联网经济的再度热衷,凸显互联网的发展价值。随着行业企业与传统媒体对互联网的大力应用,政府机关也开始出台相应政策来规范督导互联网的良性发展,中国网民的草根民意备受关注等等。这些亮点无不展现出中国互联网经济发展的良好环境。 从2007年互联网经济所创造的373亿元到2008年的557亿元,呈现出倍速增长的态势,这无疑是对中国互联网经济发展的首肯。在行业细化方面,经济承载主体也在逐渐发生变化,2004年到2008年以搜索引擎、B2B电子商务引领的传统网络经济将被网上购物、网络游戏为首个性消费所替代,这一方面说明了互联网作为扎根民间的信息渠道与沟通平台,在网络经济上的“还之于民”,另一方面也宣告了全民上网的消费时代的即将到来。在用户需求方面,阮京文介绍,随着用户需求日益多元化,以淘宝、京东商城为代表的B2C、C2C服务商也从单纯购物平台向网民网络生活主流区域迈进,再次印证了个性互联网时代网络经济的涟漪效果。 随着各类网站的增多,如何在纷繁杂乱的网络世界中让自己脱颖而出,让自己成为大家瞩目的焦点,增加自己的点击量,不断创造更多的利润机会,应该成为各个互联网企业的发展必须考虑的核心问题之一,是要让自己不断涉及各个领域,以期达到全面发展;还是立足于一个方面,不断加强自己的专业能力,做个出色的专业网站。除此之外,如何去打造互联网企业在网络中的品牌力量,增强自己品牌的认知度。尤其还有的是,对于一些门户网站,将来自己的发展要是更全面化,还是更专业化。要通过怎样的方法使自己的企业加强品牌竞争力。争取到更多的市场份额。 关键词:互联网门户品牌 专业化特色目录 一、问题的提出.......................................................................... 3 二、文献梳理 .............................................................................. 3 三、研究分析 .............................................................................. 6 1、网易的品牌现状及优势 .................................................. 6 2、网易品牌运作之路 .......................................................... 8 3、理论假设与分析 .............................................................. 9 四、调查 .................................................................................... 10 五、结论 .................................................................................... 13 六、讨论及启示........................................................................ 13 一、问题的提出 目前,中国的的互联网企业的数量如雪崩似的增长,如何让自己的网站在网民中拥有更高的知名度和点击量,如何尽可能的凸显企业文化价值和网站的特色,从而增加吸引力。是要像新浪网、百度、网易和搜狐网等门户网站通过自己强大的资源提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等;还是要像各类专业网站,仅仅关注自己行业,自己的领域,不断强化自己的专业知识水平甚至要成为该领域的权威网站。哪一点更有利于企业的品牌建设和长期发展,抑或是我们还有别的选择? 二、文献梳理 企业品牌的内涵 品牌的核心价值是品牌资产的主体部分,同时也是品牌保持持久竞争力的保证,可通过品牌的内涵去铸造品牌的核心价值。无论是经营多年的企业,还是刚刚步入市场的新秀,在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下,对于一个强大的品牌的向往都是一样的。强势品牌带来的好处不言而喻,更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产等等。多年来发展平稳的企业,面对资源的越来越紧缺,面对大小竞争对手的蚕食鲸吞,不得不考虑在有限的市场空闻和资源条件下,如何提升附加值的问题,经营出现困惑和困难的企业,也期望迅速找到解决问题的捷径,提升品牌,迅速突围。 品牌的定义 对于品牌的定义有多种,有的观点认为:品牌就是牌子,商号、商标,而著名市场营销专家菲利普·科特勒博士这样解释品牌:“品牌是一种名称、术语、标记、 符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别”,这是一种经典的品牌定义。 品牌如此定义,说明品牌是一个复合概念,它由品牌外部标记(包括名称、术语、图案等),品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。 所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的浓 缩,而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体,主体与社会,企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看,企业生产产品,但品牌存在于社会环境及消费者的心里,可这品牌又属企业所有。 企业品牌的要素构成 企业品牌的构成因素复杂多样,但总体而言可以分为两大部分,即物质因素和精神因素。 物质因素包括企业产品的物理属性:质量、性能、用途、技术、价格、包装、材料、分销、配送等这些通过物质行所表现出来的产品物理价值。 精神因素包括消费者通过品牌传播的各种形式所感受到的情感需求、审美愉悦、价值认同、社会认可等这些通过精神性所表现出来的情感价值。 物质因素是构成企业品牌的基础,但仅仅只是具备物质因素,这样企业只能说具有产品,但并没有品牌。只有在产品的物质要素的基础上注入精神要素才能形成企业品牌。 对于一个企业品牌而言,其产品的物质性只有通过与其它相似产品的物质性进行比较才有意义,而其品牌的精神性则只有在与目标消费者进行传播并被目标消费者感受认可的前提下才有意义。 因此,在企业品牌结构中实际上有三大决定品牌价值的要素:企业产品(企业品牌的物质性)、品牌灵魂(品牌的精神性)、品牌主体(消费者)。在这三大要素中,企业产品似品牌结构的基础,其品质质量、技术、价格、包装材料、功能等从物理上影响着目标消费者(品牌主体)是否选择该产品的意愿;品牌灵魂(品牌精神)的文化、风格、价值观等从感性上决定了目标消费者对该品牌的偏好,对于品牌的主题而言,这种品牌似一种必然的选择,似一种敬仰;而品牌主体则是品牌三大因素中最为关键的,由于品牌的核心价值并不是具体的功能性物件,而是抽象的情感性思想。因此这种抽象的审美、情感、价值等就必须获得品牌主体的认同,否则,品牌价值便无从体现。三者之间的关系如下图。篇二:国际营销论文 内蒙古科技大学市场营销专业 国 际 营 销 课 程 设 计 题 目:红塔集团进入老挝的国际营销策略分析 学 号:1065123135 班 级:市场营销1班 姓 名:陈美娇 指导教师:郭洪 成 绩: 完成日期:2013年1月3日 指导教师评语: 1企业及品牌简介......................................................................................................... 3 1.1红塔集团简介.................................................................................................. 3 1.2“红塔山”品牌简介 ................................................................................(转 载于:wWw.xIeLw.com 写 论文 网:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台)......... 3 2 “红塔山”品牌进入国际市场的必要性和可行性 ................................................... 4 2.1必要性.............................................................................................................. 4 2.2可行性.............................................................................................................. 4 2.2.1技术上的可行性................................................................................... 4 2.2.2管理上的可行性................................................................................... 5 2.2.3经济上的可行性................................................................................... 5 3 对老挝烟草市场的分析............................................................................................ 5 3.1老挝市场环境.................................................................................................. 5 3.1.1经济环境............................................................................................... 5 3.1.2物质自然环境....................................................................................... 6 3.1.3政治法律环境....................................................................................... 6 3.1.4科学技术环境....................................................................................... 6 3.2老挝烟草行业现状分析.................................................................................. 6 3.2.1烟草政策............................................................................................... 6 3.2.2卷烟消费情况....................................................................................... 7 4营销策略设计............................................................................................................. 7 4.1 STP分析 .......................................................................................................... 7 4.1.1市场细分............................................................................................... 7 4.1.2目标市场............................................................................................... 8 4.2.3市场定位............................................................................................... 8 4.2红塔山在老挝的营销战略设计...................................................................... 9 4.2.1进入战略............................................................................................... 9 4.3.2竞争者情况和竞争战略....................................................................... 9 4.4营销组合策略................................................................................................ 10 4.4.1产品策略............................................................................................. 10 4.4.2价格策略............................................................................................. 125.4.3渠道策略............................................................................................. 12 5.4.4促销策略............................................................................................. 13 5 总结与展望.............................................................................................................. 13 6参考文献................................................................................................................... 14 1企业及品牌简介 1.1红塔集团简介 红塔烟草(集团)有限责任公司,创业于1956年,当时是一个小规模的烟叶复烤厂,1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂,1995年,玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司。经过56年的发展,红塔集团无形资产达到469亿多元人民币,发展为中国最大的烟草企业。 1.2“红塔山”品牌简介 “红塔山”品牌创牌于1958年。1959年,红塔集团的创业者们将第一箱正式生产的“红塔山”香烟送到北京、“献给毛主席”,在此后很长的一段时间内,“红塔山”成为了高层领导的“特供烟”。1996年,“红塔山”品牌当年销量达到 89.6万箱,创下当时历史最高水平,并荣获“中国最有价值品牌”之榜首,“红塔山”品牌成为了“中国民族工业的一面旗帜”。然而,从20世纪90年代后期开始,“红塔山”品牌销量开始萎缩,“红塔山”品牌发展进入低迷的时期。2005年,红塔集团实行了一系列的整改措施,“红塔山”品牌销量开始迎来了恢复性的增长。从1995年到2001年,“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号。2009年,“红塔山”品牌销量在全国性“20+10”重点骨干品牌排名中上升到了第二位。2010年,成为中国烟草行业拥有5个品牌半年销量超过100万箱的品牌之一并且销量增长速度位居中国烟草行业前10大重点骨干品牌之首,“红塔山”品牌也成为中国烟草行业6个半年销售收入超过200亿元的品牌之一。 2 “红塔山”品牌进入国际市场的必要性和可行性 2.1必要性 中国市场已开始走向成熟、由卖方市场走向买方市场,消费者选择品牌越来越多取决于精神感受,消费者对品牌的选择就是对这一品牌主张或品牌价值的认同。在国内香烟市场上已经有突出表现的“红塔山”,必须实行市场的战略调整,在稳定巩固、积极发展国内市场的同时,大力开拓国外市场,去开拓占领国际市场,形成新的经济增长点。 2.2可行性 2.2.1技术上的可行性 红塔集团不断提升科技创新水平,有效地控制和降低烟草有害物质对人体的危害,早在1999年,就率先在全国范围内将各卷烟产品的焦油含量都控制在15mg/支以下。推出高科技含量,以高香气、高安全、低刺激、低危害为显著特征的“铂金”系列产品,该产品曾被国家局领导评价为“代表中国烟草实力与水平”。与此同时,不断发展种植低焦油烟草品种,积极打造无公害、低农残的“绿色环保烟叶”,用优质原料打造红塔品牌,加大了在烟叶方面的科技投入,在打叶复烤环节,模块打叶复烤特色工艺和近红外化学成分检测等新技术已经得到应用。 在2002年,红塔集团在工艺流程、工序方面进行了改进,实现产品加工精细化、控制智能化,确保了在技术装备水平、加工工艺技术的行业领先地位,目前,已在卷烟加工工艺上实现了中式卷烟特色加工模式。可以说,进入国际市场,已经技术上的可行性。2.2.2管理上的可行性 作为一家三级母子公司结构的国有企业,实现科学管理来促进企业活力,是红塔集团可持续发展的重要保障。以技术中心为例,项目经理负责制的落实,流程方式的标准化管理,极大激发了科研人才队伍的积极性。近年来红塔集团技术队伍的稳定以及一批博士人才的加盟,正是对红塔集团活力的充分肯定。 而针对即将拉开帷幕的海外市场竞争,红塔集团如今正在实行新一轮的人才储备。40名熟悉市场、技术、管理的业务骨干被派往美国参加培训,同时红塔集团也在物色具有国际视野的新型人才。可以说,进入国际市场,已经具备了管理上的可行性。 2.2.3经济上的可行性 截止2000年末,公司总资产692.53亿元人民币,固定资产原值172.02亿元人民币,净值114.91亿元人民币。目前,红塔集团无形资产达到469亿多元人民币,发展为中国最大的烟草企业。可以说,进入国际市场,已经具备了经济上的可行性。 3 对老挝烟草市场的分析 3.1老挝市场环境 3.1.1经济环境 老挝是世界上最不发达的国家之一,以农业为主,工业基础薄弱,农业人口约占全国人口的90%。1991年至1996年,国民经济年均增长7%。1997年后,老挝经济受亚洲金融危机严重冲击,政府采取了一系列措施,基本保持了社会安定和经济稳定。2001年至2006年,老挝经济年均增长6.8%。2006年至2010年,老挝经济年均增长7.9%。 2010年国内生产总值为63.41亿美元,人均国内生产总值为984美元。篇三:市场营销与国际贸易关系论文 攀枝花学院本科毕业论文 攀枝花学院课程论文 从国际贸易角度谈市场营销 学生姓名: 谢 健 学生学号: 201010302034 院(系):经济与管理学院 年级专业:2010级国际经济与贸易专业 授课教师:赵冬阳博士 67 中文摘要 从国际贸易角度来看,市场营销对于公司的发展非常重要。 市场营销对于公司的重要性可以从几个方面来谈:营销观念与国际贸易、营销环境与国际贸易、营销战略与国际贸易、营销渠道与国际贸易以及跨国公司在华新趋势。 营销观念是把企业各类人员凝集在一起的精神支柱,是企业在市场竞争中赢得优势的源泉和保证。通过对企业营销环境的分析,可以清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解对象所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。营销战略通过对自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 关键词:营销观念,营销环境,营销战略,营销渠道,国际贸易 攀枝花学院本科毕业论文 一、营销观念与国际贸易 (一)营销观念的概念 营销观念是指公司进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为,实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 (二)营销观念的基本特点 1.以消费者需求为中心,实行目标市场营销。 2.运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求 3.树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求。 4.通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 5.市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 (三)国际贸易中的营销观念 许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况,实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油,拍摄进出口道路的设计。回到日本后,他们专门修了一条9英里长的高速公路,就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们就到停车场看了一个下午,看人们如何放取行李。这样一来,意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎,被称为是全世界都能接受的好车。 再如美国的迪斯尼乐园,欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现,使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标:它的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题,谁都必须用“迪斯尼礼节”回答,决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里,享受欢乐,并愿付出代价。反观我国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等,那单调的节目,毫无表情的解说,爱理不理的面孔,使人只感到寒意,哪有欢乐可言?由此可见我国企业树立市场营销观念之迫切性。 67美国IBM公司“尊重个人,顾客至上,追求卓越”三位一体的价值观体系;日本松下公司“造物之前先造人”的理念;劳力士手表“仁心待人,严格待事”的座右铭,等等,充分说明了企业文化的因素是把企业各类人员凝集在一起的精神支柱,是企业在市场竞争中赢得优势的源泉和保证。 二、营销环境与国际贸易 (一)营销环境概念 营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。 1.微观营销环境 微观营销环境包括营销渠道(企业供应商、营销中间商)、顾客、竞争者和公众。 2.宏观营销环境 (1)人口环境:人口是构成市场的第一因素。 ①人口总量②年龄结构③地理分布④家庭组成⑤人口性别 (2)经济环境:一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素。 收入与支出状况:收入、支出、消费者的储蓄和信贷 (3)自然环境:主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 (4)政治法律环境 政治环境:指企业市场营销的外部政治形式。 法律环境:指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等 (5)科学技术环境 (6)社会文化环境:社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等总和。 3.内部营销环境 所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。内部环境可以归纳为“五个M”:员工、资金、设备、原料、市场。对于应对市场变化而言,内部环境和外部环境同样重要。作为市场营销人员,我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。 (二)营销环境分析方法攀枝花学院本科毕业论文 SWOT是一种战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解对象所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 (三)必胜客的SWOT分析 必胜客倡导“为客疯狂”、“顾客是我们的惟一”的理念,营造“欢乐休闲”、“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化,并把这种餐饮文化转化到企业内部,形成一套具有企业特色的企业文化。让员工接受并认同这种企业文化,使员工不经意间影响着顾客,在品位与品尝之间产生完美的结合。 1.优势S: 在遍布世界各地一百多个国家,每天接待超过4,00万位顾客,烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上,迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。 (1)能力优势:每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员、再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客。 (2)理念优势:必胜客还为中国的消费者和中式餐饮业带来了另一种全新的,不同与肯德基快餐式的服务,“它的特色在于:通过顾客进门,在“必胜客欢乐餐厅”,不仅新鲜烹制的比萨、品质上乘的特色食品有与他人共同分享的愉悦。 (3)硬件优势:必胜客欢乐餐厅的氛围从视觉、心境让人感到赏心悦目:热情周到的服务,餐厅灯光柔和温馨,音乐优雅悦耳,内部装饰缤纷时尚,桌椅舒适雅致。 2.劣势W:推广劣势价格上处于弱势,由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部分顾客流失;其次从2010的“饮料门”过后,必胜客品牌信誉度下降又导致一部分顾客流失。以至于市场份额不大。 3.机会O:在本土文化上下功夫。 首先,欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主,时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景。没有呛人的油烟,没有令人作呕的蚊蝇,有的只是干净的桌椅和明亮的窗户,心情自然舒畅愉悦。 67本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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