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    时间:2016-10-28来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:营销策略 分析 论文 网络 韩妆网络营销策略分析 京东网络营销策略分析 中国营销管理策略 篇一:网络营销策略研究分析论文 福建青山纸业公司的网络营销策略研究 摘 要 网络营销是借助于联机网络,电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。互联网络是一种功能强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质,作为跨时空的媒体,已深深吸引了广大企业和顾客。 九十年代初,飞速发展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长,全球范围内掀起应用互联网热,世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围,积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法,抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来,随着计算机网络的发展,信息社会的内涵有了进一步的改变,并称之为信息网络的年代。在信息网络年代,网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式,改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速便车,促使企业飞速发展。 本文通过对福建青山纸业股份有限公司(下文简称青纸或青山纸业)的网络营销策略的分析与研究,深入、具体的对网络营销进行了阐述,并对其不足之处提出改善建议及措施,以期对青山纸业网络营销工作方面的改进和完善有一定参考价值。 关键词:网络营销 青山纸业营销策略 The E-marketing strategy of FUJian QingShan paper Abstract The E-marketing is a way to sell with the help of network. computer communication and interchangeable digital media. it has incomparable superiority. Internet is a powerful marketing tool. At the came time. it has some functions such as channel. promotion. electronic transaction. interchangeable consumer service,collecting and analyzing market information as well as providing information. alternating communication by sound and light is characteristic of it as a medium over time and space, it has attracted numbers of companies and customers. At the beginning of 90's,The rapid development internet urges the network technology application the exponential growth,In the global scope raises applies the Internet to be hot,world each big company accesses the net in abundance provides theinformation service and the development business scope,positively reorganizes the enterprise internal structure and developsthe new management marketing method,Snatches rides vehicle of the this class century. The 21st century arethe information society ages,technical, the economical and society's development is greeting thistime the arrival,Along with computer network development,information society's connotation had the further change,And calls it the information network age. In information network age,the network technology development and the application changed the information assignment and accepts the way,changed the people to live, the work, the study, the cooperation andthe exchange environment,The enterprise also must positively use the new technicaltransformation enterprise to manage the idea, the operation scheme,the management way and the management method,Makes contact with the technological development the fast available vehicle,urges the enterprise rapid development.This paper to the analysis of the network marketing strategy of FU JIAN QING SHAN company. thorough this ,to expatiate to the network marketing, and as to improvement for putting forward some suggestion and measures, hope to improve the network marketing working of FU JIAN QING SHAN company and gave certainly value. Keyword: Network marketing QingShan paper Industry marketing strategy 1 绪论 网络低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性,一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革;另外一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。 全年无休、不受地域国界限制的网络市场,更是替买卖双方创造了可观的市场商机。伴随网络发展进而变革传统的“网络营销”手法更成为近年来业者们关切的主题。网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖,使得传统中间商被取代甚至有被取代的可能,造成“去中间化”的现象。也因为如此,网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产模式下所强调的“大众化营销”(Mass Marketing)观念,与策略大师倡导的“差异化”(Differentiation)大异其趣,因为网络营销正代表着e世纪的新营销观念与方式。 1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 九十年代初,飞速发展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长,全球范围内掀起应用互联网热,世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围,积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法,抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来,随着计算机网络的发展,信息社会的内涵有了进一步的改变,并称之为信息网络的年代。在信息网络年代,网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式,改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速便车,促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物,必将成为跨世纪的营销策略。 1.1.2 课题研究的意义 1. 促进青山纸业的产品销售通过对青山纸业的网站建设、网络营销策略的研究,分析其优缺点,为产品的销售开拓更广阔的环境,以期对青山纸业网络营销工作方面的改进和完善有一定参考价值。 2. 为有效地开展网络营销奠定理论基础 分析电子商务时代如何提高顾客满意度、重程度,为企业成功开展网络营销奠定理论基础。 1.1.3 文章结构介绍 第一部分:绪论,包括课题的研究背景、研究意义及论文的框架 第二部分:网络营销概况,包括上网用户个人情况分析、企业电子商务现状分析 第三部分:青纸网络营销概况,包括企业介绍、青纸开展网络营销经过、青纸营销机构的设置、青山纸业股份有限公司的网络营销计划(部分) 第四部分:青山纸业网络营销策略研究与分析,包括产品策略、青纸产品价格信息的网上收集方案、青纸的网络营销渠道、青纸的网络促销手段 第五部分:对青山纸业网络营销策略的评价及建议,包括网络评价和建议两部分 第六部分:结论篇二:毕业论文—浅析网络营销的策略 目录 一、网络营销的概念 .......................................................................................................................2 二、网络营销的优势 .......................................................................................................................2 三、网络营销的劣势 .......................................................................................................................3 四、网络营销的策略 .......................................................................................................................4 1、产品策略 .............................................................................................................................4 (1)产品的定位策略 .....................................................................................................4 (2)产品的个性化策略 .................................................................................................4 (3)产品的品牌策略 .....................................................................................................4 (4)产品开发策略 .........................................................................................................4 2、价格策略 .............................................................................................................................5 (1)低价位定价策略 .....................................................................................................5 (2)个性化定制生产策略 .............................................................................................5 (3)使用定价策略 .........................................................................................................5 (4)折扣定价策略 .........................................................................................................6 (6)免费价格策略 .........................................................................................................6 (7)品牌和声誉定价策略 .............................................................................................7 3、促销策略 .............................................................................................................................7 (1)广告促销 .................................................................................................................7 (2)折价促销 .................................................................................................................7 (3)网上赠品促销 .........................................................................................................7 (4)网上抽奖促销 .........................................................................................................7 (5)网上积分促销 .........................................................................................................7 (6)网络公共关系促销 .................................................................................................7 4、渠道策略 .............................................................................................................................8 (1)网络直销策略 .........................................................................................................8 (2)网络间接分销策略 .................................................................................................8 (3)双渠道 .....................................................................................................................8 5、网络客户服务策略 .............................................................................................................8 (1)通过网页传递信息 .................................................................................................8 (2)通过电子邮件传递信息 .........................................................................................8 (3)通过BBS、新闻组传统信息 ..................................................................................9 (5)注重网络礼仪 .........................................................................................................9 6、网络广告策略 ...................................................................................................................10 1、网络广告的基本要素 ...............................................................................................10 2、网络广告的形式 .......................................................................................................10浅析网络营销的策略 电商0901 xxx 【摘 要】互联网不仅改变了人们的工作方式、获取信息的方式,还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业或个人开展电子商务营销活动不可忽视的重要环节,电子商务的不断壮大带动了网络营销的飞速发展。网络营销的策略合理恰当的应用关系到营销活动的成功与否,同时也对企业发展起到不可替代的作用。网络营销的策略随着社会生活和网络技术的发展也在不断的增多,其形式种类也多种多样、各有优势,如何使用会取得不同的效果因此对网络营销的策略进行研究与分析是非常重要的,本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。 【关键词】互联网 电子商务 网络营销 营销策略 二十一世纪是信息产业的时代,互联网信息技术高速发展壮大。互联网作为一种信息传播的重要途径,已经深入到社会的各个领域中,网络营销作为当今新兴的营销方式,随着网络的发展网络营销也在不断的创新与开拓。并且有取代传统营销成为营销行业引领者的趋势,随着网络信息技术越发先进这个趋势越发明显。 网络营销是随着互联网的应用与发展而产生的,它以现代信息技术为基础,是与市场的变革、市场的竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 一、 网络营销的概念 网络营销,有人称之为互联网营销、网上营销。在英文中,如Cyber Marketing,Internet Marketing,Network Marketing,e–Marketing等等,都表示网络营销,不过其内涵有一定差异。 ? Cyber Marketing:虚拟的计算机空间营销,主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间 (Cyber, 计算机虚拟空间)进行运作。 ? Internet Marketing:互联网营销,是指在Internet 上开展的营销活动。 ? Network Marketing:网络营销是指在网络上开展的营销活动,这里的网络不仅仅是 Internet,还可以是一些其他类型的网络,如增值网络(VAN)等。 ? e–Marketing:电子营销,是目前比较习惯采龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台用的术语,e表示电子化、信息化、网 络化的含义,既简洁又直观明了,而且与电子商务(e–Business)、电子虚拟市场(e –Market)等相对应。 综上所述,网络营销为:网络营销(Cybermarketing)广义地说,凡是以Internet为主要手段进行的,为达到一定的营销目标而开展的营销活动,都可以称之为网络营销。从“营销”角度出发,可以将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是以Internet为基础,借助于联机网络、通信技术和数字交互式媒体的力量实现营销目的的过程。根据中国电子商务协会网络营销专业委员会(PCEM)定义,网络营销是指为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段创造和实现网上经营环境的各种活动。 二、 网络营销的优势 网络营销是全球电子商务的重要组成部分,是一种全新的营销理念和方式。与传统市场销方式比较,网络营销具有显著的优势,主要表现在以下几个方面。 1、网络营销能够跨越时间和空间的限制。互联网技术发展的成熟和互联网成本的降低,使得遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人能够通过互联网跨越时空地联结在一起,并进行跨越时间约束和空间限制的信息交换。企业也因之具有了更多的营销时间和更大的营销空间。网络营销的目标客户完全处于一种无国界和开放的状态,企业可以通过互联网对全球客户提供全天候营销服务。 2、网络营销能够大幅度降低营销成本。传统营销方式需租用店面并雇用大量营业人员,为之付出高昂的费用,而网络营销只需投入极少的服务器硬件费用或服务器空间费用,大大节约了经营成本。此外,网络营销还可以使企业凭借互联网的优势降低市场调研和促销费用,减少流通过程中诸多环节带来的成本增加,减少库存商品资金占用,降低因经营规模扩大而增加的投入。 3、网络营销是以消费者为主导的个性化营销方式。网络客户受教育程度和文化知识水平的普遍提高,使得其购买需求和购买行为更加个性化。在网络环境下,消费者不是被动地接受不需要的信息和产品,而是根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找合适的消费品,甚至要求厂商为自己定制产品。网络营销真正奉行以客户为导向的营销观念,通过进入感兴趣的虚拟商店,消费者不但可以获取与产品相关的信息,而且可以量身定制产品,是购物更显个性。 4、网络营销增强了营销过程的互动性。互联网的互动性特征使企业能够通过多种方式与消费者进行信息沟通。企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息,收集消费者的意见和建议,而消费者也有机会主动地查询自己喜欢的产品和企业的信息,并对企业的产品设计、营销组合和服务等提出意见和建议。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性,也使企业的经营决策更加有的放矢,从根本上提高了消费者满意度。 5、网络营销提高了消费者的购物效率。按照经济学的观点,消费者购物所花费的时间、精力等也是购物成本的一个组成部分。信息社会的快节奏工作与生活使消费者越来越重视这一成本的降低。网络营销作为高效率的营销方式,可以简化购物环节,节约消费者的时间和精力,提高购物效率,必然会受到许多消费者的欢迎。 三、网络营销的劣势 作为全新的营销理念和策略,网络营销具有传统营销所不可比拟的优势,但是它的特点中也包含了某些不足之处,具体有以下几方面的体现: 1、网络客户市场的覆盖率不高。互联网作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中的一部分群体。许多的群体由于种种原因还不能够或者不愿意使用互联网。以我国为例,截至2011年6月底,中国网民规模为4.85亿人,互联网普及率为36.2%,处于世界互联网普及率最高国家前列。由此可见,尽管近年来网民规模和普及率持续快速发展提升,但是与我国庞大的人口基数相比,网民只是接近全部人口的 1/3多一点。 2、消费者对网络营销的接受程度不够。互联网作为一种有效的渠道有着自己独特优势,但是许多消费者出于个人原因并不愿意接受或者使用这种新的沟通方式和营销渠道。许多消费者不愿意在网上购物,而习惯在商场一边购物一边休闲。另一些消费者则由于劳动效率的提高,可供支配时间的增加,而期望通过对传统的购物方式来消遣时间,寻求实话乐趣,保持与社会的联系,减少心理孤独感。从而对一些网络购物方式不够重视甚至有些抵制网络购物,因而这些都是增加网络营销不稳定因素的成因。 3、不是所有的商品和服务都适合进行网络营销。商品与服务适合网络营销的一般标准是:主要客户群上网人数多;商品应是标准化的(定制产品除外),性能稳定,对配套设施要求不高;消费者根据网上信息可以做出消费决策;商品与服务要符合时尚,个性化较强;商品要有较长的保存期,要便于配送;商品价格应低于传统渠道;商品不存在由于个人口味、身材不同造成的不适。根据以上标准,企业应对拟进行网络营销的商品和服务进行慎重选择,避免因选择不恰当的商品或服务而给企业造成损失。 4、网上购物的安全性无法得到足够有效的保障。客户在进行电子支付或者银行结算时,如果安全得不到有效的保障,一旦网络被黑客攻破,造成资料、账户资金及账号密码被删改或泄密,将会造成巨大损失。因此一些进行网上购物的顾客仍然倾向于传统的结算方式。网络营销可跨越时空,实现及时异地的迅速产权交易,但这必须以交易双方互相信任、信守承诺为基础。由于多种原因,我国商业信用水平普遍不高,与发达国家差距甚大。在以诚为本的消费文化建立之前,消费者的信心无法恢复到一定水平,传统营销将与网络营销长期并存。不少网站对于所出售商品质量、售后服务缺乏有效的保障体系,这就给客户网上购物造成了后顾之忧,也从另外一个角度影响力网上购物的安全性。而且我国对于网络购物安全性的相关法律法规不够健全,无法有效维护消费者正当合法权益。也不能够对一些违法违规的行为进行处罚,网络购物违法现象泛滥,这些都造成了消费者不敢进行网络购物。 5、物流配送发展的滞后制约了网络营销的发展。作为商品直接通道,网络仅能作为信息类产品运送渠道,大部分的商品仍需借助传统分销渠道进行传递。如果物流配送环节跟不上,就会带来送货不及时、所送商品与订购要求不符、商品在运输过程中损坏等一系列的问题,提高物流配送的整体水平对于促进网络营销的发展至关重要。虽然物流业在几年发展较快,但却滞后于网络营销的发展,在一定程度上制约了网络营销的发展。如目前物流配送中心就普遍存在着规模小、机械化程度低、运行功能不全、从业人员素质不高等缺陷,导致对配送的批量和时点无法准确把握。 四、网络营销的策略 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合,以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及,为企业进行现代营销开辟了新途径,它不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势,更好地为企业服务。上面已经详细介绍分析了网络营销的优势与劣势使我们对网络营销已经有了一个明晰的认识,下面就进入我的主题,将详细分析一下网络营销的主要策略以及其在具体应用。 1、产品策略 产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。产品策略根据各自不同定位的内容又可以详细分为下面几种: (1)产品的定位策略 并不是所以产品都适合网上营销,布尔赛模型对网上销售特定产品或服务的成功概率进行预测,并指出了决定产品是否适合网络营销的重要因素: ① 产品是否容易无形化,是否容易通过网络传送; ② 产品质量是否容易标准化,是否易于稳定质量; ③ 产品式样是否确定,是否满足所选目标市场的需要; ④ 产品品牌是否醒目,是否有高知名度,是否为消费者所熟悉; ⑤ 针对网络用户或需要覆盖广大地理范围的产品更适合于利用网络进行营销; ⑥ 企业是否有能力及时配送或有效利用社会物流系统; ⑦ 通过网络进行销售的成本是否低于其他销售渠道。 (2)产品的个性化策略 利用网络进行营销的产品更加重视个性化,Internet为网上经营产品的特色化和个性化提供了优越的技术条件。企业可以利用这些条件针对个别需求提供一对一的营销服务,而网络所带来的低成本、高效率和互动的传递信息方式,也改变了企业传统的运作模式,使规模定制成为可能。 (3)产品的品牌策略 品牌是指当消费者消费或将要消费某一公司的产品或服务时所持有的期望集,包括质量、可靠性、耐用性、信任、好感、忠诚以及声誉等。网上品牌与传统品牌有着很大不同,传统优势品牌不一定是网上优势品牌,网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。由于域名是企业站点联系地址,是企业被识别和选择的对象,因此,在网络营销中,除了产品的品牌外,企业还需要创建网上域名品牌。此外,网上品牌的形成还要取决于以下因素:价值体现、高质量的在线体验、优良的声誉、与客户的有效沟通、独特的品牌形象、有实力的合作伙伴、以及客户为中心、不断创新、利用离线品牌和资产等。 (4)产品开发策略互联网所具有的信息对称性使企业和客户可以随时地进行信息交换。在产品开发中,企业可以及时将新产品的结构、性能等各方面的资料提供给客户,客户也可以及时将意见反馈给企业,新产品开发完成以后,企业还可以通过互联网迅速更新产品目录和推广产品,从而大大地提高了新产品的开发速度和市场定位的准确度,在相当程度上降低了新产品的开发成本。 因此,确定产品所具有的独特的、与众不同的特征是企业营销的中心任务。互联网良好的互动性和引导性可以有效帮助这一任务的完成。客户通过互联网可在企业的引导下对产品进行选择并提出具体要求,企业也可以及时了解客户需求以及对其产品的看法和要求,并根据客户的选择和要求及时进行生产。可以看出网络营销的产品策略是网络营销中的重要的并不可少一大策略,其地位及影响也是巨大。在网络营销中如何正确的把握以及制定好适合的产品策略对于企业发展与壮大起到了至关重要的作用。 2、价格策略 由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。 传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。产品的价格策略根据不同定价方法可以分为以下几种: (1)低价位定价策略 网上产品有着成本费用降低的基础,加之低位定价策略采用了成本加极少利润(甚至零利润)的方式定价,其产品的价格无疑会大大低于传统渠道的产品。互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。在采用低价位定价策略时应注意以下几个问题:客户对价格敏感而企业又难以降价的产品(如黄金首饰)不宜采用主要考虑方便、新潮等,这类产品就不一定要考虑低价位定价策略了;客户对价格不敏感的新技术或时尚产品无需采用;应避免因网络低价策略而混乱传统营销渠道的现象。 (2)个性化定制生产策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮组消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时消费者承担付出的价格成本。如全球知名的Dell公司直销模式的精华在于“按需定制”,在明确客户需求后迅速做出回应,并向客户直接发货。由于消除中间商环节,减少不必要的成本和时间,使得公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。Dell公司的直销模式能以富有竞争力的价位,为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新,戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者,并通过网络的快速传播性和电子商务的便利,为用户搭起沟通桥梁。 企业在实施个性化定制生产定价策略时还可以考虑开发智慧型网上议价系统和自动调价系统,根据客户的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等因素与消费者直接在网上协商价格,并根据季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等自动调整价格。 (3)使用定价策略 所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后仅购买产品使用许可权并根据使用次数付费。从企业方面看,这种方式减少了为完全出售产品而进行的大量生产及包装,同时还可以吸引那些对该产品仅有使用需求的客户;从客户方面看,这种方式避免了因购买产品而产生的支出和购买后保管的繁琐。一般来说,适合通过互联网传输、可以实现远程调用的数字化产品比较适合采用这策略。例如远程教育、在线治病就医等就是典型而现实使用定价的生活实例。篇三:优衣库中国地区网络营销策略分析 优秀毕业论文 摘 要 网络时代,网络营销早已成为市场营销的重头戏,它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围,创造更高的价值,网络营销是其不可忽略的部分。 本文选取优衣库品牌的网络营销为样本,通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题,并针对不同的问题给出相应的解决对策。同时也希望通过对优衣库网络营销案例的研究,对我国企业特别是广大服装零售营销企业,在网络营销方面有一定指导作用。 关键词:优衣库;网络营销;品牌理念 Abstract In the age of Internet, network marketing has already become an important part in marketing, with its interactive, specific and interesting features, it occupies the market rapidly. To be more beckoning and create more value, the enterprise in today's society should realize that the network marketing is a indispensable part. This article takes the network marketing of UNIQLO as samples, search of the problems in its network marketing by scanning its development processes and present situation of network marketing. Then it offers some solutions for different problems. At the same time also hopes to make some contributions to the clothing retailer in our country, especially their network marketing by studying the example of UNIQLO. Key words: UNIQLO; The Network Marketing; Brand Idea 目 录 引 言 ........................................................................................................................................ 1 1 企业概况 .............................................................................................................................. 2 1.1 企业简介 .................................................................................................................... 2 1.2 UNIQLO品牌简介 .................................................................................................... 2 1.2.1 品牌内涵 .......................................................................................................... 2 1.2.2 UNIQLO发展历程 .......................................................................................... 3 2 网络营销环境分析 .............................................................................................................. 4 2.1 宏观环境分析 ............................................................................................................ 4 2.1.1 政治法律环境 .................................................................................................. 4 2.1.2 经济环境 .......................................................................................................... 4 2.1.3 人口环境 .......................................................................................................... 5 2.1.4 社会文化环境 .................................................................................................. 6 2.1.5 科技环境分析 .................................................................................................. 6 2.2 微观环境分析 ............................................................................................................ 6 2.2.1 消费者分析 ...................................................................................................... 6 2.2.2 竞争分析 .......................................................................................................... 8 2.3 SWOT分析 ................................................................................................................ 8 3 优衣库网络营销策略现状 ................................................................................................ 10 3.1 产品组合策略 .......................................................................................................... 10 3.2 价格策略 .................................................................................................................. 12 3.3 渠道策略 .................................................................................................................. 13 3.4 网页策略 .................................................................................................................. 13 3.5 促销策略 .................................................................................................................. 16 3.6 SNS营销策略 .......................................................................................................... 18 3.7 顾客服务策略 .......................................................................................................... 20 4 网络营销中存在的问题 .................................................................................................... 22 4.1 网络店铺商品数量少、图片质量低 ...................................................................... 22 4.2 配送费用较高 .......................................................................................................... 224.3 渠道隐患 .................................................................................................................. 22 4.4 官方网站设计存在缺陷 .......................................................................................... 23 4.5 推广力度不足 .......................................................................................................... 23 4.6 网络客服素质偏低 .................................................................................................. 23 5 完善网络营销策略 ............................................................................................................ 24 5.1 丰富网络店铺产品信息 .......................................................................................... 24 5.2 合理降低运费 .......................................................................................................... 24 5.3 消除渠道隐患 .......................................................................................................... 24 5.4 官方网站更加人性化 .............................................................................................. 25 5.5 加大推广力度 .......................................................................................................... 25 5.6 不断提高顾客满意度 .............................................................................................. 25 结 论 ...................................................................................................................................... 27 致 谢 ...................................................................................................................................... 28 参考文献 .................................................................................................................................. 29 附录A ....................................................................................................................................... 30 附录B ....................................................................................................................................... 36优衣库中国地区网络营销策略分析 引 言 信息网络化正以迅猛的势头发展成为本世纪的主旋律,企业在这样的时代背景下生存竞争空间,由传统市场延伸至网络空间市场。以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度发展,逐渐成为现代市场营销的重点。 优衣库品牌的网络营销策划富有新意,整合性强,将营销与艺术完美地结合,它的成功让人们看到了网络营销的强大魅力。2009年4月26日,优衣库在中国创造了一个神话,优衣库在淘宝网开设旗舰店后仅仅10天,销售额已经成为淘宝商城所有店铺中的第一名,买家几乎来自全国的所有省、市、自治区,弥补了优衣库实体门店数量扩张不够快的不足。优衣库以实体店铺打入中国服装业市场,并借助淘宝网这一网络平台在中国开展电子商务,争取更广泛的市场份额,营销路径清晰,方案可行性较高。 本文针对服装企业UNIQLO的网络营销策略进行研究与分析,希望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合,使国内企业更好的完善网络营销体系,形成具有中国特色的网络营销策略,进一步提升企业的国际竞争力。本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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