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    时间:2016-10-28来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:网络营销 方法 论文 网络营销未来发展趋势 奥运会的网络营销 论文范文 篇一:学年论文浅谈网络营销策略 题目: 浅析网络营销策略 院 (系): 专 业: 学 号: 姓 名: 指导教师: 完成日期: 2013 年4月28日 网络营销策略 摘要: 随着计算机的普及与电子商务的房展,使网络营销在互联网中的应用越来越明显。网络营销是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。本文主要对网络营销的定义、特点等进行简单的描述,并详细介绍了网络营销的常用方法和策略。 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合。文章主要介绍了网络品牌策略、网站推广策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、顾客服务策略、SNS营销策略、颠覆式营销策略八大营销策略。 关键词:网络营销网络营销策略 一、网络营销概述 (一)什么是网络营销 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 (二)网络营销理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论 直复营销理论定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。 (三)网络营销环境分析 企业内部环境:企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作,协调营销部门 与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。 供应者:供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。营销中介:协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 顾客或用户:顾客或用户是企业产品销售的市场,是企业直接.或最终的营销对象。 竞争者:竞争是商品经济活动的必然规律,网络营销也不例外。 (四)网络营销分类 1.以服务的对象不同分类 A.个人网络营销 B. 企业网络营销 2.以应用范围划分 A、广义的网络营销 笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。 B、狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。 C、整合网络营销 D、颠覆式网络营销 E、社会化媒体营销 G、量贩式网络营销 3.以按具体推广方式分类 口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。 4.以与顾客互动交流分类 ● 在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯;百度商桥、53KF为代表的在线客服。 ● email邮件及邮件列表 ● Help或FAQS(常见问题解答) ● 企业论坛(BBS)或顾客交流社区 (五)网络营销特点 场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如市此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出一些特点:时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。 二、网络营销策略 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。 (一)网络品牌策略网络品牌是指个人或团体以国际互联网为基础,以电子商务为平台,以网络营销为手段而建立的具有可识别性的商品铭牌(牌号)或商标。 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 (二)网站推广策略 网站推广就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网站推广就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 (三)产品策略 所谓产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其网络营销组合策略中的重要组成部分。 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 (四)价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 在第一次制定价格时,企业要考虑以下因素:定价目标;确定需求;估计成本;选择定价方法;选定最终价格。 (五)促销策略 传统促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。根据促销对象的不同,网上促销策略可分为:消费者促销、中间商促销和零售商促销等。 销售即促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络营销讲究的是一种技术,一种营销方面的手段,有最小的资金换取最大的利益,从中找出利益的资源网。 (六)渠道策略 营销渠道就是商品和服务从企业向消费者转移过程的具体通道或路径。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。以互联网作为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能。主要功能有功能订货系统、结算系统、配送系统。 网络营销渠道主要有:网络直销渠道(网上直销)、网络间接销售渠道(网上中间商)。 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。 (七)顾客服务策略 面对日益激烈的市场竞争,越来越多的企业在营销中开始关注人的因素,最大限度地满足顾客需求。顾客服务是指企业通过营销渠道,为满足顾客的需求,提供的包括售前、售中、售后等一系列服务。顾客服务的目的是满足顾客的服务需求,顾客是否满意是评价企业顾客服务成败的惟一指标。只有顾客满意才能引发顾客对企业的忠诚,才能长期保留顾客。 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。 (八)SNS营销策略 作为最火的SNS(Social Networking Services)社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。 去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。目前,SNS营销主要有以下几种方式: 植入游戏;打造公共主页;横幅广告;组织冠名活动。 (九)颠覆式营销策略 创始人郑俊雅认为,企业应跳出此普通层面,以高端的商业策划为指导,突破常规网络营销方法,创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法,才能做到公司篇二:毕业论文—浅析网络营销的策略 目录 一、网络营销的概念 .......................................................................................................................2 二、网络营销的优势 .......................................................................................................................2 三、网络营销的劣势 .......................................................................................................................3 四、网络营销的策略 .......................................................................................................................4 1、产品策略 .............................................................................................................................4 (1)产品的定位策略 .....................................................................................................4 (2)产品的个性化策略 .................................................................................................4 (3)产品的品牌策略 .....................................................................................................4 (4)产品开发策略 .........................................................................................................4 2、价格策略 .............................................................................................................................5 (1)低价位定价策略 .....................................................................................................5 (2)个性化定制生产策略 .............................................................................................5 (3)使用定价策略 .........................................................................................................5 (4)折扣定价策略 .........................................................................................................6 (6)免费价格策略 .........................................................................................................6 (7)品牌和声誉定价策略 .............................................................................................7 3、促销策略 .............................................................................................................................7 (1)广告促销 .................................................................................................................7 (2)折价促销 .................................................................................................................7 (3)网上赠品促销 .........................................................................................................7 (4)网上抽奖促销 .........................................................................................................7 (5)网上积分促销 .........................................................................................................7 (6)网络公共关系促销 .................................................................................................7 4、渠道策略 .............................................................................................................................8 (1)网络直销策略 .........................................................................................................8 (2)网络间接分销策略 .................................................................................................8 (3)双渠道 .....................................................................................................................8 5、网络客户服务策略 .............................................................................................................8 (1)通过网页传递信息 .................................................................................................8 (2)通过电子邮件传递信息 .........................................................................................8 (3)通过BBS、新闻组传统信息 ..................................................................................9 (5)注重网络礼仪 .........................................................................................................9 6、网络广告策略 ...................................................................................................................10 1、网络广告的基本要素 ...............................................................................................10 2、网络广告的形式 .......................................................................................................10浅析网络营销的策略 电商0901 xxx 【摘 要】互联网不仅改变了人们的工作方式、获取信息的方式,还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业或个人开展电子商务营销活动不可忽视的重要环节,电子商务的不断壮大带动了网络营销的飞速发展。网络营销的策略合理恰当的应用关系到营销活动的成功与否,同时也对企业发展起到不可替代的作用。网络营销的策略随着社会生活和网络技术的发展也在不断的增多,其形式种类也多种多样、各有优势,如何使用会取得不同的效果因此对网络营销的策略进行研究与分析是非常重要的,本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。 【关键词】互联网 电子商务 网络营销 营销策略 二十一世纪是信息产业的时代,互联网信息技术高速发展壮大。互联网作为一种信息传播的重要途径,已经深入到社会的各个领域中,网络营销作为当今龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台新兴的营销方式,随着网络的发展网络营销也在不断的创新与开拓。并且有取代传统营销成为营销行业引领者的趋势,随着网络信息技术越发先进这个趋势越发明显。 网络营销是随着互联网的应用与发展而产生的,它以现代信息技术为基础,是与市场的变革、市场的竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。 一、 网络营销的概念 网络营销,有人称之为互联网营销、网上营销。在英文中,如Cyber Marketing,Internet Marketing,Network Marketing,e–Marketing等等,都表示网络营销,不过其内涵有一定差异。 ? Cyber Marketing:虚拟的计算机空间营销,主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间 (Cyber, 计算机虚拟空间)进行运作。 ? Internet Marketing:互联网营销,是指在Internet 上开展的营销活动。 ? Network Marketing:网络营销是指在网络上开展的营销活动,这里的网络不仅仅是 Internet,还可以是一些其他类型的网络,如增值网络(VAN)等。 ? e–Marketing:电子营销,是目前比较习惯采用的术语,e表示电子化、信息化、网 络化的含义,既简洁又直观明了,而且与电子商务(e–Business)、电子虚拟市场(e –Market)等相对应。 综上所述,网络营销为:网络营销(Cybermarketing)广义地说,凡是以Internet为主要手段进行的,为达到一定的营销目标而开展的营销活动,都可以称之为网络营销。从“营销”角度出发,可以将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是以Internet为基础,借助于联机网络、通信技术和数字交互式媒体的力量实现营销目的的过程。根据中国电子商务协会网络营销专业委员会(PCEM)定义,网络营销是指为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段创造和实现网上经营环境的各种活动。 二、 网络营销的优势 网络营销是全球电子商务的重要组成部分,是一种全新的营销理念和方式。与传统市场销方式比较,网络营销具有显著的优势,主要表现在以下几个方面。 1、网络营销能够跨越时间和空间的限制。互联网技术发展的成熟和互联网成本的降低,使得遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人能够通过互联网跨越时空地联结在一起,并进行跨越时间约束和空间限制的信息交换。企业也因之具有了更多的营销时间和更大的营销空间。网络营销的目标客户完全处于一种无国界和开放的状态,企业可以通过互联网对全球客户提供全天候营销服务。 2、网络营销能够大幅度降低营销成本。传统营销方式需租用店面并雇用大量营业人员,为之付出高昂的费用,而网络营销只需投入极少的服务器硬件费用或服务器空间费用,大大节约了经营成本。此外,网络营销还可以使企业凭借互联网的优势降低市场调研和促销费用,减少流通过程中诸多环节带来的成本增加,减少库存商品资金占用,降低因经营规模扩大而增加的投入。 3、网络营销是以消费者为主导的个性化营销方式。网络客户受教育程度和文化知识水平的普遍提高,使得其购买需求和购买行为更加个性化。在网络环境下,消费者不是被动地接受不需要的信息和产品,而是根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找合适的消费品,甚至要求厂商为自己定制产品。网络营销真正奉行以客户为导向的营销观念,通过进入感兴趣的虚拟商店,消费者不但可以获取与产品相关的信息,而且可以量身定制产品,是购物更显个性。 4、网络营销增强了营销过程的互动性。互联网的互动性特征使企业能够通过多种方式与消费者进行信息沟通。企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息,收集消费者的意见和建议,而消费者也有机会主动地查询自己喜欢的产品和企业的信息,并对企业的产品设计、营销组合和服务等提出意见和建议。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性,也使企业的经营决策更加有的放矢,从根本上提高了消费者满意度。 5、网络营销提高了消费者的购物效率。按照经济学的观点,消费者购物所花费的时间、精力等也是购物成本的一个组成部分。信息社会的快节奏工作与生活使消费者越来越重视这一成本的降低。网络营销作为高效率的营销方式,可以简化购物环节,节约消费者的时间和精力,提高购物效率,必然会受到许多消费者的欢迎。 三、网络营销的劣势 作为全新的营销理念和策略,网络营销具有传统营销所不可比拟的优势,但是它的特点中也包含了某些不足之处,具体有以下几方面的体现: 1、网络客户市场的覆盖率不高。互联网作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中的一部分群体。许多的群体由于种种原因还不能够或者不愿意使用互联网。以我国为例,截至2011年6月底,中国网民规模为4.85亿人,互联网普及率为36.2%,处于世界互联网普及率最高国家前列。由此可见,尽管近年来网民规模和普及率持续快速发展提升,但是与我国庞大的人口基数相比,网民只是接近全部人口的 1/3多一点。 2、消费者对网络营销的接受程度不够。互联网作为一种有效的渠道有着自己独特优势,但是许多消费者出于个人原因并不愿意接受或者使用这种新的沟通方式和营销渠道。许多消费者不愿意在网上购物,而习惯在商场一边购物一边休闲。另一些消费者则由于劳动效率的提高,可供支配时间的增加,而期望通过对传统的购物方式来消遣时间,寻求实话乐趣,保持与社会的联系,减少心理孤独感。从而对一些网络购物方式不够重视甚至有些抵制网络购物,因而这些都是增加网络营销不稳定因素的成因。 3、不是所有的商品和服务都适合进行网络营销。商品与服务适合网络营销的一般标准是:主要客户群上网人数多;商品应是标准化的(定制产品除外),性能稳定,对配套设施要求不高;消费者根据网上信息可以做出消费决策;商品与服务要符合时尚,个性化较强;商品要有较长的保存期,要便于配送;商品价格应低于传统渠道;商品不存在由于个人口味、身材不同造成的不适。根据以上标准,企业应对拟进行网络营销的商品和服务进行慎重选择,避免因选择不恰当的商品或服务而给企业造成损失。 4、网上购物的安全性无法得到足够有效的保障。客户在进行电子支付或者银行结算时,如果安全得不到有效的保障,一旦网络被黑客攻破,造成资料、账户资金及账号密码被删改或泄密,将会造成巨大损失。因此一些进行网上购物的顾客仍然倾向于传统的结算方式。网络营销可跨越时空,实现及时异地的迅速产权交易,但这必须以交易双方互相信任、信守承诺为基础。由于多种原因,我国商业信用水平普遍不高,与发达国家差距甚大。在以诚为本的消费文化建立之前,消费者的信心无法恢复到一定水平,传统营销将与网络营销长期并存。不少网站对于所出售商品质量、售后服务缺乏有效的保障体系,这就给客户网上购物造成了后顾之忧,也从另外一个角度影响力网上购物的安全性。而且我国对于网络购物安全性的相关法律法规不够健全,无法有效维护消费者正当合法权益。也不能够对一些违法违规的行为进行处罚,网络购物违法现象泛滥,这些都造成了消费者不敢进行网络购物。 5、物流配送发展的滞后制约了网络营销的发展。作为商品直接通道,网络仅能作为信息类产品运送渠道,大部分的商品仍需借助传统分销渠道进行传递。如果物流配送环节跟不上,就会带来送货不及时、所送商品与订购要求不符、商品在运输过程中损坏等一系列的问题,提高物流配送的整体水平对于促进网络营销的发展至关重要。虽然物流业在几年发展较快,但却滞后于网络营销的发展,在一定程度上制约了网络营销的发展。如目前物流配送中心就普遍存在着规模小、机械化程度低、运行功能不全、从业人员素质不高等缺陷,导致对配送的批量和时点无法准确把握。 四、网络营销的策略 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合,以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及,为企业进行现代营销开辟了新途径,它不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势,更好地为企业服务。上面已经详细介绍分析了网络营销的优势与劣势使我们对网络营销已经有了一个明晰的认识,下面就进入我的主题,将详细分析一下网络营销的主要策略以及其在具体应用。 1、产品策略 产品策略是指企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。产品策略根据各自不同定位的内容又可以详细分为下面几种: (1)产品的定位策略 并不是所以产品都适合网上营销,布尔赛模型对网上销售特定产品或服务的成功概率进行预测,并指出了决定产品是否适合网络营销的重要因素: ① 产品是否容易无形化,是否容易通过网络传送; ② 产品质量是否容易标准化,是否易于稳定质量; ③ 产品式样是否确定,是否满足所选目标市场的需要; ④ 产品品牌是否醒目,是否有高知名度,是否为消费者所熟悉; ⑤ 针对网络用户或需要覆盖广大地理范围的产品更适合于利用网络进行营销; ⑥ 企业是否有能力及时配送或有效利用社会物流系统; ⑦ 通过网络进行销售的成本是否低于其他销售渠道。 (2)产品的个性化策略 利用网络进行营销的产品更加重视个性化,Internet为网上经营产品的特色化和个性化提供了优越的技术条件。企业可以利用这些条件针对个别需求提供一对一的营销服务,而网络所带来的低成本、高效率和互动的传递信息方式,也改变了企业传统的运作模式,使规模定制成为可能。 (3)产品的品牌策略 品牌是指当消费者消费或将要消费某一公司的产品或服务时所持有的期望集,包括质量、可靠性、耐用性、信任、好感、忠诚以及声誉等。网上品牌与传统品牌有着很大不同,传统优势品牌不一定是网上优势品牌,网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。由于域名是企业站点联系地址,是企业被识别和选择的对象,因此,在网络营销中,除了产品的品牌外,企业还需要创建网上域名品牌。此外,网上品牌的形成还要取决于以下因素:价值体现、高质量的在线体验、优良的声誉、与客户的有效沟通、独特的品牌形象、有实力的合作伙伴、以及客户为中心、不断创新、利用离线品牌和资产等。 (4)产品开发策略互联网所具有的信息对称性使企业和客户可以随时地进行信息交换。在产品开发中,企业可以及时将新产品的结构、性能等各方面的资料提供给客户,客户也可以及时将意见反馈给企业,新产品开发完成以后,企业还可以通过互联网迅速更新产品目录和推广产品,从而大大地提高了新产品的开发速度和市场定位的准确度,在相当程度上降低了新产品的开发成本。 因此,确定产品所具有的独特的、与众不同的特征是企业营销的中心任务。互联网良好的互动性和引导性可以有效帮助这一任务的完成。客户通过互联网可在企业的引导下对产品进行选择并提出具体要求,企业也可以及时了解客户需求以及对其产品的看法和要求,并根据客户的选择和要求及时进行生产。可以看出网络营销的产品策略是网络营销中的重要的并不可少一大策略,其地位及影响也是巨大。在网络营销中如何正确的把握以及制定好适合的产品策略对于企业发展与壮大起到了至关重要的作用。 2、价格策略 由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。 传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业迅速了解顾客的需求以及对价格认同的标准,从而可以避免因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透明化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。产品的价格策略根据不同定价方法可以分为以下几种: (1)低价位定价策略 网上产品有着成本费用降低的基础,加之低位定价策略采用了成本加极少利润(甚至零利润)的方式定价,其产品的价格无疑会大大低于传统渠道的产品。互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。在采用低价位定价策略时应注意以下几个问题:客户对价格敏感而企业又难以降价的产品(如黄金首饰)不宜采用主要考虑方便、新潮等,这类产品就不一定要考虑低价位定价策略了;客户对价格不敏感的新技术或时尚产品无需采用;应避免因网络低价策略而混乱传统营销渠道的现象。 (2)个性化定制生产策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮组消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时消费者承担付出的价格成本。如全球知名的Dell公司直销模式的精华在于“按需定制”,在明确客户需求后迅速做出回应,并向客户直接发货。由于消除中间商环节,减少不必要的成本和时间,使得公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。Dell公司的直销模式能以富有竞争力的价位,为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新,戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者,并通过网络的快速传播性和电子商务的便利,为用户搭起沟通桥梁。 企业在实施个性化定制生产定价策略时还可以考虑开发智慧型网上议价系统和自动调价系统,根据客户的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等因素与消费者直接在网上协商价格,并根据季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等自动调整价格。 (3)使用定价策略 所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后仅购买产品使用许可权并根据使用次数付费。从企业方面看,这种方式减少了为完全出售产品而进行的大量生产及包装,同时还可以吸引那些对该产品仅有使用需求的客户;从客户方面看,这种方式避免了因购买产品而产生的支出和购买后保管的繁琐。一般来说,适合通过互联网传输、可以实现远程调用的数字化产品比较适合采用这策略。例如远程教育、在线治病就医等就是典型而现实使用定价的生活实例。篇三:网络营销策略分析 网络营销的营销策略分析 摘要:网络营销策略,对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测,市场调查的出现,网络配合网下进行的各种宣传行为,构成了整个营销环节。互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”,最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制,企业可用它来加强与顾客之间的联系,及时了解并满足顾客需求,为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通,使邮件能够按照不同的类别有专人受理,必须尊重顾客来信,并且快速回应。论坛是供网上顾客自由发表评论,是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。那么,由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用,所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。但在网络的海洋里,企业要把自己推广出去,同时还要达到营销目的,应该说不懂网络或不懂营销是很难达到理想的结果的,即使盲目投入了很多费用,也未必能达到营销效果。本文主要讲解网络营销的关键点。 关键词:网络营销 整合策略 团队策略 一、 网络营销概述 网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略。 当今企业正面临前所未有的激烈竞争,市场正从卖方向卖方转变,消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升,而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性,促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且,信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者,他们会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省,而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长,消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满足了消费者的新需求。 二、 网络营销的策略 第一 ,整合网络营销 网络营销推广越来越趋向多元化,据统计,现有网络营销方法就有近百种,但这么多的网络营销方法,并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法,都需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词;网络经济的飞速发展,促使传统企业把眼光放到了互联网,开始着手网络营销。在网络经济时代的全球化竞争中,电子商务俨然已经成为一些传统企业销售体系的一个重要组成部分,而那些电子商务发展比较快的企业,未来将有望受益于电子商务带来的业绩增长。传统中小企业应根据自己的实际情况选择适合企业发展的电子商务模式,牢牢把握电子商务潮流所带来的机遇。网络营销作为一种特殊的营销方式,所有的企业的任何产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传,增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。将网络营销看做整个营销体系的一部分,加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”,简单地说,就是企业网络营销的整体解决方案。 网络营销,是企业整合营销方案中的组成部分,企业在安排营销预算时,应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划,“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同,整合网络营销的要义,是让企业从整体营销目标为出发,合理组合、优化运作各种网络媒介和工具,并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于,可以帮助企业降低盲目的网络营销支出,提高网络营销效果,建立网络营销效果评估与信息反馈,有利于企业及时调整修正网络营销方案,不断优化网络营销效果。 第二、组建网络营销团队 网络营销是一个全新而热门的领域,网络营销人才稀缺,网络营销人才培养明显滞后,是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过调查,现在有83%的企业网络营销人才,一般都是由那些对市场有经验,但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来做,或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销,网络营销除了销售本身以外,还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。 更多中小企业网络营销人才缺乏,并不能深刻理解到网络营销的重要性,只是尝试的建立一个网站,然后进行一些简单的推广动作之后,就不会再投入时间和精力来管理网络营销。不过,网络营销培训和网络营销人才引进,如今已渐变成传统企业的主动性需求。要做好网络营销,企业必须配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺,成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事,应该交给专业的人去做。对于这种情况,企业一方面可以去专业的网络营销人才平台,寻找合适的人才,或以猎头推荐,另一方面也可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本,借助行业资深专家或专业策划机构,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,可以大大提高成功率。 第三、充分考虑网络营销策划内容 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到: (1)流量来路统计,可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 (2)浏览页面和入口分析,可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 (3)客流地区分布,清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)搜索引擎与关键词分析,分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析,可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 主页面整体分析、页面标签分析、超链接检查、)浏览速度分析、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 分析目前技术是否采用合理、分析网站构架是否合理、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。 4、网络营销基础分析 关键词分析、搜索引擎登记状况分析、搜索引擎排名状况分析、交换链接相关性、网络营销主要方法分析。 5、网站运营分析 网络投资分析、网站运营策略分析。 二、网站优化 1、网站结构优化,网站导航、页面布局优化。 2、网页标签优化,网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化。 3、网页减肥压缩,专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。 4、超链接优化,超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。 5、页面内容优化,对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。 三、网站推广 通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。 三、 结论 总之,网络营销理论是有别于传统营销理论的新营销模式,它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还涉及到企业整个营销战略方向、营销部门管理和规划方面,以及营销策略制定和实施方面。 网络整合营销时代到来了。对于一个新品牌、新产品,如何抓住每一次成名的机会,最大限度地扩大知名度与影响力,更多的需要对传播渠道和网络的充分利用。整合营销就是结合自身实际,积极开展多种营销,选择最适合自己的方式,最大限度的开源节流。达到长期的有系统的深度宣传效果,令企业收到事半功倍的营销效果。四、参考文献 [1] http://tw.360seo.cn/Internet-Marketing-Strategy-Analysis.html [2]《网络营销及案例分析》.作者:梁冬梅.清华大学出版社.2008年10月. [3]《网络营销实战密码:策略、技巧、案例》.作者:昝辉.电子工业出版社.2009-2-1. [4]《赢在网络营销—经典案例与成功法则》.王宜 著.人民邮电出版社 2008-3.本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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