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    时间:2017-07-08来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:药店 半年 药店半年龙8国际范文 连锁药店运营半年总结 篇一:2014年药店销售龙8国际 2014年药店销售龙8国际 (转 载于:wWw.xIeLw.com 写 论文 网:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台)2014年药店销售龙8国际 开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢,首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的龙8国际及经验呈现如下,仅供大家参考: 1.留住老客户 (1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西,都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来,我们基本上就拥有了一部分固定客源,从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。 (2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想,这些老客户一般都有长期服药史,对药品的价格比较敏感,来到我们这里一定要首先是让他们有效,其次才是谋求利润,给他们一种安全感,不要让他们有受欺骗的感觉,让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无利经营,实则赚了信任,赚了口碑,“欲擒故纵”方能获得长远利益。 2.发展新客户,我们可以通过几种方法来增加新的客户 (1).如果我们的附近有医院,我们可以拜访名医并与他们达成协议,让他们的一部分处方由我们的药店来调配,因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多,通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。 (2).我们可以搞一些健康宣传,聘请已退休执业医师坐堂,这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询,免费测血压等,针对附近篇二:药店销售龙8国际 药房及药房龙8国际 时光飞逝,2012年即将离我们远去,这一年受到金融危机的冲击以及周边环境的改变,但是在和平药房连锁公司领导的正确领导下,在片区经理的指导和关心下,也在药房员工的共同努力下,两家药房平稳度过的2010年,销售稍有下降。 【大智汇《药店经营管理全集》】(复制到百度可查询更多资料)已经成功帮助了3200多家药店解决了这些难题,成功经营一个赚钱的药店; 您是否为下面的问题烦恼 01:一家药店投资几十万,总是不盈利,食之无味,弃之可惜,怎么办? 02:店员难招、难管、难留,销售业绩上不去,怎么办? 03:别人从一家药店到几十家连锁店,我为什么一家药店都难以维持,为什么? 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(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员 工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总 结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对 我们的信任感。 (2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想,这些老客户一般都有长期服药史,对药品的价格比较敏感,来到我们这里一定要首先是让他们有效,其次才是谋求利润,给他 们一种安全感,不要让他们有受欺骗的感觉,让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无 利经营,实则赚了信任,赚了口碑,“欲擒故纵”方能获得长远利益。 (3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只要他们拿着这张卡到我们的药店买药 或其他东西,都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来,我们基本上就拥有了一部分固定客源,从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。 2、客户反映较多的情况对于我们销售型药房来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的 发展壮大就是纸上谈兵。 (1)、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx顾客的,xxx顾客的等,发 生的质量问题接二连三,顾客怨声载道。 (2)、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的顾客等级无法体现,老顾客、 大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。 3、思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完 成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的, 方向是否正确,可以做阶段性的调整, 强化服务理念,服务思想深入我们每一位心中。 4、中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系,在每个药房来说中药可谓是一个很重 要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重,要销售好中药就必须去了解它熟 悉它爱护它,我们存在的问题就是没有爱护,注重,导致他的质量上有太大的不合格如:生 虫,潮湿,霉变串柜等诸多问题,还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而 造成的销量直线下降,我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中 药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客 还不太满足所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌,质量服 务,这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心,安全。尽量从服务上来 提升我们的信誉。 成功好比一张梯子,“机会”是梯子两侧的长柱,“能力”是插在两个长柱之间的横木。 只有长柱没有横木,梯子没有用处 ,一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重 复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界 值 。篇三:药店营业员龙8国际工 作 总 结 转眼间,我来到**工作已经快三年了。在**大药房**店店长和同事们的关心帮助下,我 学习到了更多的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能, 现将近三年来的龙8国际如下。 一、工作回顾 进入**以后,在药店领导和各位同仁的关怀帮助下,首先,我的政治和业务素质都有较 大的提高。刚进入新的工作岗位时,被分在了中药区,虽说本人过去从事西药销售,接触中 药知识不多,但是也了解中药的活是又脏又累,可正是这样的分工,使我对中西药知识有了 全面的了解,掌握了更多地知识,因此,做起来也比别人得心应手得多,获得了很多这方面 的知识和经验。 其次,工作这几年来,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或事业,每个 人都有不同的认识和感受,我也一样,深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的,做一 个合格的药品把关者,是最重要的职责。因此,我时刻不忘自己的责任,热情接待顾客并作 详细的解答,同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,既 为患者提供安全、有效、廉价的药物,又让患者能够放心地使用。 在认真做好药品销售及药 店领导所分配工作的同时,业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理 制度》、《商品质量养护》等相关法规,认真参加gsp认证、药品养护的有关工作,为药店 获得gsp认证、做好药品养护的有关工作,起到了重要的作用。积极参加市人事局组织的信 息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核,提高了自己的综合素质。二、工作目标 在今后的工作中,我在全面学习的同时,重点学习专业知识,掌握更多的业务技能,进 一步深化对药理学的理解,更好地胜任本职工作。在工作作风上,遵守公司的规章制度、团 结同事、务真务实、乐观上进,始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,时刻牢记 自己的责任和义务,严格要求自己,不折不扣地完成领导交给的任务。最后,我将以崭新的 精神状态投入到工作当中,努力学习,熟练业务,提高工作效率,积极响应公司加强管理的 措施,干好本职工作,为药业的发展做出贡献。 经过认真对照**市药学初级专业技术资格评审条件,本人认为符合初级职称评审条件第 三条、第四条(二)3、第五条(二)、 第六条、第七条(二)3、4、第八条(一)(二)之要求,特提请申报评审。总结人:*** 二〇一二年一月十日篇四:2013 销售(医药)年终龙8国际及计划 -630 医药销售龙8国际及计划今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期 的1.62倍;其中2004年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321 盒,为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果, 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用, 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了 一定的信心,市场在稳定发展。 3、费用与货款回收:上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市 场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进 行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均 销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行 大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入, 将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利 润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支 持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观 能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此, 与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实 现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只 能听凭市场的自然发展,失去主动性。 三、公司的支持方面分析:到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪 个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加, 销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产 出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期 进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有 实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员 工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理 问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销 售代表对企业的依赖性和忠实度,对2004年下半年工作做出如下计划和安排: 一、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人 员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适 当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下: 1、北京、天津 下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒 2、上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金 制度,作为公司的长线投资市常 3、重庆 其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业 务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。 市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意 了解货物流向。 下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈, 一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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