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对现行财务管理制度及流程提出建议,并 初步拟定了适合上海的制度总结前期工作中的成功经验 1、在货币资金的管理上,我 们认真做到现金日清月结, 银行存款结算准确,保证账 账 相符,帐实相符。我们部 门人员本着―认真、仔细、 严谨‖的工作作风,保证各 项资金收 付安全、准确、及 时。 2、在应收账款的管理上,我 们会与业务部门做到及时沟 通、对帐,并定时(每月 结 账 之后统计)提供<项目收款 情况表>,便于业务员掌握项 目情况;每周例会统计回款 情 况不断跟进,保证公司合 同款的及时收回和正常运转。 3、在资料备案方面,因为上海涉及8家财务 公司和科技公司,除去本身公司内部的财 务 核实之外,还涉及对外的一些沟通和备案, 检查等资料的准备,具体明细如下:软件企 业 备案,社保检查,企业所得税的免税备案, 技术开发合同备案,协会常规检查及报备, 公 司工商年检,公司增资、补资,税务所查 账等,需要我们做的准备工作都如期完成, 并做 好这些备案资料的管理。篇二:2014最全财务管理部门龙8国际报告 2014最全财务管理部门龙8国际报告 【网络综合-财务管理部门龙8国际报告】★无忧考网龙8国际频道为大家整理的财务管理部门龙8国际报告,供大家阅读参考。 更多阅读请查看本站龙8国际频道。年内,在全体员工的共同努力下,我部完成了2003年全面预算及今后五年资金预算的编 制、完成了公司制定的融资定额和降低融资成本的目标任务等工作。 一、紧跟企业管理发展趋势,努力实现管理职能的转变。 致力于从财务资料的搜集者和提供者转变为对财务信息能量的释放者和推动者的角色转 换,从提供多项任务和交易信息为主,转向为业务部门提供更多决策支持的信息分析;参与战 略决策,做好全面预算管理工作,完成有关预算的编制,提供今后几年的财务报表测算情况 及企业资本的流向、流程、流速、流量等财务信息,为公司领导进行决策提供依据。 二、做好会计基础核算工作,为公司发展提供基础信息服务。 完成年度会计决算工作,核对理顺往来帐务关系;对长期投资区分股权和债权进行核算, 规范核算手续;配合税务稽查,积极敦促退回预交企业所得税;努力推进公司财务信息管理系 统建设。 三、强化资金管理,优化资本结构。 加强资金的计划管理和综合调度,做好公司各月资金计划、资金计划执行情况分析和检 查工作,对资金使用效益、资金风险作事前的衡量,及时跟踪资金运行情况,进行资金控制, 使集团能够对资金掌握有度;加强筹资管理,积极拓展融资渠道,调整公司负债结构,优化资 本结构;争取到各银行给予贷款优惠,使新增贷款的利率下浮10%,降低筹资成本,为公司节 约财务费用。 四、规范管理公司委托贷款和担保业务。 从严控制委托贷款和担保业务的开展,强调按规定程序办理,完善有关手续;参与起草鹿 化脱困方案,协助化解公司的财务风险。 五、完善财务管理,加强投资项目控制。 致力于为业务部门提供决策支持的信息分析,为公司决策提供信息支持;完成可研性项目 的财务分析及财务评价工作;实施事前控制,对公司拟投资项目进行资料的收集、整理、分析, 并提出了财务方面的评价和建议,为领导决策提供参考意见;加强投资项目的财务管理和财务 监督;配合业务部门做好退出项目的前期方案制定。 【网络综合-财务龙8国际与计划模板】 ★无忧考网龙8国际频道为大家整理的财务龙8国际与计划模板,供大家阅读参考。更 多阅读请查看本站龙8国际频道。 公司领导的这次会议主题很及时,让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在 许多 不足。基于这个目龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台的,回想这一阶段工作,再和其他财务经理相比,还存在许多的问题, 希望在xx年的工作中能够不断改进,不断提高,努力做到适岗。 第一. 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。 阳城的财务工作更多的还是会计工作,仅仅停留在事中记帐、事后算帐,对事务发展的 预见性不够,不能将工作做在前面,往往是碰到问题解决问题,而不能做到防患于未然;另 外,作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动,不能深入的掌握其经营活动的特性, 只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料,在对企业经营进行分析时往往会将企业实际 丢在一边,只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差 太远。 第二. 会计工作中仍有许多待改进之处 去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部 《会计工作基础规范》,对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不 足之处,尤其在一些小问题的执行上不够坚决,在对一些已形成习惯做法的问题处理上,改变起来还有一定困难。 第三. 管理工作的形式化、表面化有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化,往往只拘于形式或停留在表面,没有起 到真正的管理作用,对照制度的要求,还存在问题,针对这种管理中存在的问题如何将管理 工作做细作深,应是今后工作中的又一重点。 第四. 缺乏沟通,对相关信息掌握不到位财务工作是对企业经营活动的反映、监督,对本部门以外的信息应及时了解,目前部门 之间的协作没有问题,就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进 行沟通、了解,到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题,对领导的工作思 路及对财务工作的要求还不能完全掌握,以至于使自己的工作有时很被动。 二. 鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法,计划在xx年的工作中重点应在 以下问题几个方面进行改进、提高: 1. 在做好日常会计核算工作的基础上,还是要不断学习业务知识,针对自己的薄弱环 节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验,提高自身的综合管理 能力。积极参与企业的经营活动,加强事前了解,掌握经营活动的第一手资料,加强预测、 分析工作,按照集团公司要求,认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划,监督 企业对资金进行合理、有效地使用,使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较 大差异时,及时与领导沟通,分析查找原因,根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差, 或调整已有计划,同时也为日后的计划安排积累经验。 2. 力求会计核算工作的规范化、制度化 按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求,做好日常会计 核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作,做好财务工作分析 的基础工作,才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在 大华集团被评为财务信用a类企业之后,阳城公司也能尽早获得这一荣誉。 3. 做深、做细日常财务管理工作 在接下来的一年,我计划多花一些时间,多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块, 尽可能使现有的功能得到充分利用,让阳城的财务管理工作更上一个台阶,起到真正的控制、 管理作用。 4. 不断吸取新的知识,完善自身的知识结构,提高政策水平 对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够,有时也会影响到自己的财 务工作。所以在平时,除了加强自身的学习外,要多向其他部门的同事请教,尤其在工作中 碰到非财务专业的业务事项时,不能单以自己的理解,应在彻底搞清楚之后,进行处理。 5. 加强内、外部的沟通,搜集有关信息 在新的一年中,对内需要财务和各部门之间经常进行沟通,形成一种联动效应,对企业 的各种信息作一个动态的掌握,对不同时期的各种信息资料不断更新,掌握每一项目的进展、 最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系,及时掌握有关政策信息,既依法纳税又 合理避税,为企业合法经营做好参谋。 除了我们自身的努力外,给集团财务部提两点建议:首先,从集团外部请老师,针对我们工作中共同的弱点,举办一些专题讲座、培训,关 键是 【网络综合-2014年财务龙8国际结尾范文】 本文是由无忧考网编辑为您准备的2014年财务龙8国际结尾范文,请大家参考!xx年即将过去,一年来,自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下,坚持自我严 格要求、加强学习、踏实工作,在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步,下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。 一、在政治思想方面。我主动要求进步,能够严格遵守局里各项规章制度,在思想和行 动上严格要求自己。一方面,注重加强自己的思想品德和职业道德修养,思想觉悟和政治理 论水平得到很大提高。另一方面,通过积极参加“争先创优”、“ 热爱伟大祖国,建设美好家 园”、“ 机关文化建设年”、“ 争做一名合格的公职人员”等一系列活动,对提高政治素质重 要性的认识更加深刻,对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。 二、在学习及文体活动方面。一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必 要性,坚持把学习和积累作为提升自身素质,提高工作能力的基本途径,坚持把参加各种学 习活动与自学结合起来,并认真做好重点学习笔记,撰写相关心得体会,做到个人与组织相 一致,理论与业务相结合。同时,通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞 赛等,加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习,提高了理论联系实 际的工作能力。 二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中,代表局机关三支部参加局里组织的羽毛 球赛,获得团体第一名好成绩。另外,积极参加全市机关干部才艺大赛,也赢得了荣誉。 三、工作完成情况。 一是在做好和会计账的对账工作的基础上,认真完成了定期与银行、财政专户、自治区 社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面,及时编制银行余额调节表,清理未达账项,保证了基金财务数据的准确性。另一方面,加强与财政的沟通,完成了社保基金投资国 债、定期存款进行保值增值的核对统计工作。另外,完成了新系统上线以来,有关基金出纳 业务的优化及问题的反馈、协调处理工作。同时,从今年1月起全局出纳正式开始使用自治 区社会保险基金业务与会计一体化信息系统出纳管理进行记账工作,我按照领导安排,完成 了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反馈工作,并对各分局出纳的实际使用情况进行 了必要的交流和指导。为了更好的运用出纳管理系统,后期在总结经验的基础上,进一步统 一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点注意事项,大大方便了出纳人员 的实际操作,提高了工作效率。二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一,做了大量年初的数据核 对以及新增人员的待遇核定工作,为全年工资待遇发放打好了基础。其二,及时完成了按月 足额正常发放及补发差额工资工作,并建立了工资发放汇总台账。其三,重点做好了退休教 师个人及管理单位的来电来访来信的接待工作,避免了出现退休教师多跑腿、跑空趟的现象。 其四,加强与财政厅企业处的沟通反馈,确保了区属教师个别特殊人员的待遇发放的及时性 和准确性。 三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一,完成了全年大额医疗保险 批量报盘提交银行的扣缴工作。其二,完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三,统一 规范了业务流程,并分别建立了征缴、退费情况的电子台账,定期与各分局核对。 四是 完成了各项基金支付的往来业务。其一,及时完成了基金网银支付第一步审核、上传文件操 作。其二,做好了医疗保险预留保证金的划转支付工作。其三,负责完成了拨付各分局离退 休医疗补助金、各险种周转金等的审核支付操作,以及后续核对整理分局红联收据的返还情 况的工作。其四,完成了基金支付退票的回单登记、退费险种查询以及与结算岗的交接工作。 其五,及时完成了月底录入并核对各分局收支情况,以及对各分局收入户、支出户的网银划 款工作。同时,负责完成了每月汇总上缴财政专户社保基金,并向财政局报送社保基金下月 用款申请额度。 五是认真做好本职工作的同时,及时完成了领导交办的其他工作和任务,并积极发挥自 己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。四、在生活作风方面。生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风,并有意识约束自己的言行,努力做到: 能自己解决的绝不找领导解决,能暂时凑合的绝不跟领导反映,绝不提过分和无理的要求。 同时,正确处理好工作与生活的关系,以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。 五、存在的问题和不足。工作取得了一些成绩,是与领导同事的信任和帮助是分不开的,同时也意识到自身还存 在着许多不足之处,与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致,但 在行动上积极向向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在一定失误,虽然都及时补 【网络综合-2014年财务龙8国际ppt范文】 本文是由无忧考网编辑为您准备的2014年财务龙8国际ppt范文,请大家参考!****年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候,同时也是我们 心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作,我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获, 都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同,但大家都在尽最大努力为行里的发展做出 贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报: 一、重视业务核算质量,贯彻市行各项制度 今年是我们商业银行具有转折意义的一年,经过六年的打拼和积累,我行的羽翼已经逐 渐丰满,准备更名挂牌,开始新的征程。然而,如果要使我们景星支行真正走在全行的前列, 我们首先要做的是提高我们的业务能力。我行会计出纳部经常组织员工进行理论学习、岗位 练兵。对市行传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神,在工作中不推、 不等、不靠,积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。 在核算上无重大差错事故。 二、加强日常工作管理,做好安全防范工作 我部的内部制度是比较健全的,各项工作都有明确分工,员工并事假都严格按照规定及 时请假。 在安全防范方面,对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重 要凭证的领用,都有专人负责;明确柜员的权限,不得擅自授权;对于市行要求上报的反洗钱 可疑业务及时上报;随时提高警惕,杜绝诈骗。总之,我们要将一切防忠于未然,不做亡羊补 牢的无用功,力求使全行的工作在稳健中谋发展。 三、培训员工操作能力,顺利通过柜员考试 今年是对全行职工个人业务考核要求最严格的一年,综合柜员上岗考试,直接关系到了 每个员工的切身利益。行里不想让任何一个职工掉队,我会计出纳部,为了使每个员工顺利 的通过考试,带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间,积极准备考试。其间,我们组 织了员工点钞,打字的基本技能考试。组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。 有些员工工作、家庭的各方面负担都很重,考试给其带来了很大的心理压力,思想包袱很重。 为帮助这样的同志,我部各个员工在考试期间,经常互相交流思想,一起钻研考试的命题, 接受能力快的同志,耐心的给其他同志讲解。体现出了团结同志的精神,更让员工们感受到 了行内大家庭的温暖。考试临近期间,大家都想争分夺秒的看书,但行里的各项工作是不可 以停滞的。时间是自己的生命,因为这关系到自己是否有资格上岗;时间更是全行的生命,因 为有那么多的客户需要我们为其服务。我部全体员工都义不容辞的选择了后者。在考试期间, 没有人因为自己的利益,耽误本职工作,在最关键的时刻,我们看到了员工们的可爱之处。 四、全员拼“新百日会战”,向最后一季要成果 在临近年终的最后一季,市行“新百日会战”的各项指标下达到支行,支行下到各科部。 我部所有职工都在第一时间积极的行动起来,配合行里完成各项指标。虽然“新百日会战”篇二:财务部龙8国际及计划PPT 财务龙8国际计划模板 2010-03-04 清华领导力培训 莲山课件 在上级财务部门的业务指导下,以年初支公司提出的工作思路为指导,以提高企业效益为 核心,以增强企业综合竞争力为目标,以成本治理和资金治理为重点,全面落实预算治理,强基 础,抓规范,实现了全年业务制度规范化,现将公司财务龙8国际如下。 在上级财务部门的业务指导下,以年初支公司提出的工作思路为指导,以提高企业效益 为核心,以增强企业综合竞争力为目标,以成本治理和资金治理为重点,全面落实预算治理, 强基础,抓规范,实现了全年业务制度规范化,经营治理科学化,企业效益最大化,有力地 推动了支公司财务治理水平的进一步提高,充分发挥了财务治理在企业治理中的核心作用。 现将2009年公司财务龙8国际如下: 财务龙8国际一:主要指标完成情况。 1、固定费用——1-9月份累计完成##.5xxxx,完成进度计划的117.2xxxx,同比增长 27.4xxxx,增加支出2312627.8xxxx。 2、三项费用——1-9月份累计完成##.5xxxx,完成进度计划的136.3xxxx,同比降低 10.5xxxx,减少支出171939.2xxxx。 3、内部利润——1-9月份完成-##.1xxxx元,较计划进度-828.4xxxx元增亏252.7xxxx 元。 财务龙8国际二:以资金治理为契机,不断增强全员的预算治理意识。 近年来,随着企业精细化治理水平的不断强化,对财务治理也提出了更高的要求。我们 以此为契机,根据财务治理的特点以及财务治理的需要,及时出台了支公司《固定费用治理 办法》、《资金预算治理办法》等一系列相关制度,从而使每项工作有计划、有落实、有监督、 有考核。在费用控制方面,一是采取定额包干的方式,将手机费、电话费、班站所办公费、 车辆油料费、维修费、线路巡视费等定额控制,节约归已、超支自负,培养了职工的节约意 识。二是采取预算审批的方式,对定额以外的费用,必须先层层审批,没有审批发生的费用, 一律不予报销。在现金预算方面,为提高现金预算的准确性,在实际支付时做到,没有现金 预算项目的不予支付,超预算支付标准的不予支付,中国电力资料网从而提高了现金预算意 识。在职工借款还款方面,规定了借款必须于发生当月还款,确实起到了降低借款数额,减 少资金占用,避免呆帐发生的积极作用。通过预算治理这一有效的治理手段,职工的规范意 识进一步增强,从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。 财务龙8国际三:以培训为动力,不断提高财会人员的业务水平。随着我国经济建设的不断发展,会计财务龙8国际的侧重点和基本点也在改变,因此会 计财务龙8国际不能停留在简单的算账、报账等会计核算上,应不断更新知识,不断提高理 论水平。结合本行业财务工作的特点,认真进行龙8国际,吸取经验、查找不足,保证财务 基础工作的准确、及时、完整,为领导及时、准确、完整的提供财务信息。 最近几年,分公司一直把人员培训视为企业发展,增强企业竞争力的突破口,治理财务 龙8国际同样迫切需要素质较高的会计从业人员,因此我们根据实际工作的要求,结合支公 司学分制考核,年初就制定了培训计划,有步骤有目的的进行培训。并且于5月份开始每周 三全员定时参加分公司财务处举办的新会计准则培训,在6月份、9月份还分别参加了省公 司和国网公司举办的新会计准则培训班,通过学习,进一步了解了公司的各项治理制度,懂 得了企业财会人员的工作要求,如何中国电力资料网更好地做好基层财务工作等,进一步激 发了干好财务工作thldl.org.cn的主动性与积极性,并且也为明年年初即将实施的新准则打 下了良好的基础, 财务龙8国际四:以考核为手段,促进财务基础治理水平的提高。随着企业治理的进一步深入,财务的治理职能逐渐增强。今年,支公司为加大责任制考 核力度,保证责任制的贯彻落实,制定了双文明考核办法,细化了各项指标和日常财务会计龙8国际的考核。在此基础上,我们也加大了财务基础工作建设,从粘贴票据、装订凭证、 签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起,认真审核原始票据,细化财务报账流程。按照分 公司有关通知精神,我们又成立了资金风险安全检查领导组,具体制定了《资金治理办法》、 《货币资金治理办法》、《工资资金治理办法》、《工程资金治理办法》等,将内控与内审相结 合,每月都进行自查、自检工作,逐步完善了支公司的财务治理体系。在今年的治理财务龙8国际中,最重要的一点就是借助支公司的考核体系,采取了工作 质量与方针目标的考核机制,将治理的要求与重点,纳入工作质量与方针目标考核。将费用 预算通过月份考核与工资挂钩,全面提高了财务核算质量,实事求是的体现财务经营成果, 做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的所得税汇算检查以及国家税务总局今年开展了电力 专项检查。 财务龙8国际五:积极参与企业经营治理,搞好公司财产物资的清查与盘点。 随着财务治理职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,这其中包括材料 物资的采购和废旧物资的处理等。为加强对基层站所各项财产物资的治理,通过现场清查和 新领用登记,各班站所建立了固定资产、低值易耗品以及安全工器具登记台帐。今年5月份,财务科材料治理人员加班加点对库存物资情况进行了核查,规范了材料治理基础工作, 确保了库存物资的帐帐、帐实相符,提高了材料物资的利用效能,顺利通过了公司供给站的 检查。下一步,随着新库房的整合投运,以及对二级库房的清理,我们还将进一步加大对材 料物资的监督治理,以求全面提升财务会计龙8国际治理水平。财务龙8国际六:加强资金治理,减少资金占用,提高资金利用率。 近年来,为加强对资金的统一归口治理,规范运作,强化资金使用的计划性、预算性、 效率性和安全性,尽可能地规避资金风险,通过银行账户的清理归并,建立了与国网公司相 适应的银行帐户治理体制。今年为进一步减少资金占用,提高资金利用率,今年重点对现金 流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等一些项目加大了考核力度,并且通过一 年的运行发现现金流量明显提高,资金周转率显着加快。三是建立了统一的财务预算治理制 度。通过建立覆盖支公司所有层次以及业务范围内的资金预算,确保了资金的使用合理、规 范、安全、有效。四是严格执行现金治理制度,实行财务制约制度。以上制度的建立和实施 更加有效地减少了资金的占用,降低了财务费用,提高了企业经济效益。 财务龙8国际七:2010年财务龙8国际为全面搞好2010年全面预算治理与治理财务龙8国际,我们计划重点抓好以下几个方面 的财务龙8国际: (一)根据上级公司下达的预算指导意见,进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务 治理中的重要一环,与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中,要进一步加强对科 室、站所的费用预算指导与预算治理,认真做好预算的分析、分解与落实工作,使全面预算 治理真正成为全员预算治理,让预算真正发挥其应有的作用。 (二)结合新会计准则的实施,当好领导的参谋,确保完成上级下达的各项指标。随着公 司逐步走上良性发展轨道,经营质量不断提高,企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效 考核治理,本着“严、深、细、实”的原则,全面强化责任制的制定与落实,在售电收入增 收的基础上,千方百计研究节支,力争完成各项任务指标。同时,围绕盘活资产,对现有闲 置的资产进行盘点;加大电费回收力度,保证每月电费回收真正结零;减少资金占用率,提 高企业资产周转速度。根据上级公司物资采购的要求,进一步健全物资比价采购制度。 (三)继续开展会计从业人员的培训活动,进一步搞好财会基础工作,提高治理水平。企 业越发展进步,财务治理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大,对财务治理的要求也 越来越高。为了适应这一要求,就必须继续开展会计从业人员的培训,提高中国电力资料网会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上,进一步加强检查督促与指导,搞 好会计的基础治理工作,为更好的参与企业的经营治理工作打下坚实的基础。总之,今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下,在各科室和基层站所的配合下, 按照支公司的总体部署和安排,认真组织落实,取得了较好的成绩。但是,来年的任务会更 重,压力会更大,我们财务科全体成员将变压力为动力,做好2010年龙8国际,积极进取, 开拓创新,充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用,为企业的发展壮大做出新的更大的 贡献!篇二:财务部2014年上半年龙8国际及下半年龙8国际 财务部2014年上半年龙8国际及下半年龙8国际财务部在公司领导的支持和帮助下,在其他部门的有效配合下,以企业效益为中心,围 绕部门年度工作目标和重要任务,全体财务人员共同努力,力求做到及时准确完成核算工作, 为公司经营发展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果,为领导经营决策提供依 据。现就上半年度实际龙8国际汇报如下: 一、认真做好2013年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构, 为2014年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将 根据公司领导的经营思路,不断积累经验,提供更加详尽的财务数据。 二、多方协调及调整,科学编制2014年财务经营预算。围绕公司年度经营目标,制定和 下达年度财务预算,持续推进全面预算管理工作。 三、认真做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作,及时为各项经 济活动提供有力的支持和配合,满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程 熟练掌握,能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证,从会 计报表编制到凭证的装订和保存,从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集,都达到了 正规化、标准化。收集、整理、装订、归档,一律按照财务档案管理制度执行,深化了财务 基础工作,使得财务部成为公司的信息库。 四、认真完成公司日常各项财务核算工作,严格遵守财务会计制度和税收法规,认真履 行职责,严格按照公司有关规定程序和审批权 限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核,按时编制报送财务报表,及时反映公司经 营状况。 五、防范经营风险,特别是防范税务风险,促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系 和税企关系;定期与国税地税业务沟通,认真听取对方意见和建议,使工作能更快速、更有 效得完成。按时办理纳税申报,及时足额交纳各项税款。 六、积极做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表, 并汇算清缴,结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电 子数据。 七、有效开展成本核算,加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专 项检查,加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度,不能超支的绝不超支,以提高公司 经济效益,加强经济活动分析,提供各种数据给领导参考决策,当好领导的参谋,为公司发 展出谋献策。 八、加强应收账款的管理,协助客服部做好公司的资金回款,控制好费用,有效控制应 收账款的增长。 九、完善财务部各工作岗位职责。要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求,进行工 作总结,岗位评述和认定,对各自的工作提出建议、作出计划。这样,强化了各岗位会计人 员的责任感,加强了内部核算监督,促进了各岗位的交流、合作与团结。 下半年龙8国际: 鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:一、积极参与企业经营治理,搞好公司财产物资的清查与盘点。 随着公司的发展的蒸蒸日上,财务管理职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方 方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。 二、不断学习,以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识 随着各项财务、税务的新 规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、 个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润最大化。将公司财务 人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问 题的能力。 三、迎接国税稽查的检查。7、8月份,国税稽查将按计划对公司2013年财务工作进行 审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计 信息报告精细度,保证审计工作的顺利进行。 四、完成2015年预算初稿编制工作。根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年 度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真 调研和测算做好初稿的编制工作。最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家 互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实 现做出更大的贡献!2014年6月20日篇三:2013年度财务龙8国际及2014年度计划 2013年度财务龙8国际及2014年度计划 2013年度,财务部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下,财务工作取得了一定 的进展。现将2013年度财务龙8国际如下: 一、会计核算工作 众所周知,会计核算是财务部最基础也是最重要的工作,是各项财务工作的基石和根源。 随着公司业务的不断扩张,如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性,成为我们财 务工作的新课题。为努力实现这一目标,财务部主要开展了以下工作: 1、建立会计核算标准规范,实现会计核算的标准化管理。财务部根据路桥工程项目核算 的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要,设立会计科目,制定了详细的二级和 多级明细,并且对各个科目的核算范围进行了明确规定。具体有以下几点:(1)、规范记账、算账、报账等日常会计处理工作,做到手续完备、数 字准确、账目清晰,按月编制会计报表、会计分析报告。 (2)、定期与项目部会计核对现金、银行存款以及原辅材料、低值易耗品、备品配件的 入库、领用、报废。 (3)、准确及时登记各种账簿,并做到账账相符。及时准确提供各方所需数据,严格按 照财务管理制度工作流程进行工作。 2、引入用友网络版财务软件,全面实施会计电算化。经过前期加班加点数据初始化,终 于将财务数据系统建立起来。财务部各个岗位基本掌握了财务软件的应用与操作,财务核算 顺利过渡到用电算化处理业务。大大地提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基 础,使财务工作上了一个新的台阶。 3、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定,现在的财务部内部会计核算流程更加 突出了内部控制,明确了各个流程所占用的时间,对什么时候报账、出什么表、提供哪些单 据,凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供 出来。采用新的工作流程后,工作效率提高了,各岗位的矛盾和扯皮现象减少了,财务报告 的及时性得到了有效地保障。 4、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作,定时与各单位打电话或亲自上门清 理核对帐目,使得我公司与上下游往来账目清晰准确。同时加强应收工程款的追讨,如省路桥公司、环安公司和新疆、宿州的款项。 财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。一年来,我们及时为各项内外 经济活动提供了应有的服务,基本上满足了各部门对财务的要求。公司资金流量一直很大, 尤其是在年底春节前,在回收工程款和结算支付材料、工程款、工资等工作中,现金流量巨 大,财务部本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准 确、及时。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责,认真处理每一笔业务,为公司 节省各项开支费用尽自己最大的努力。 二、内控管理 1、建立了出纳通核算系统,各项目部会计在经济业务发生当日 及时登账,真正做到日 清日结,便于公司统一控制,为公司统一筹划资金和控制费用提供了最快捷有效的第一手资 料。 2、建立了材料核算系统,各项目部在当天材料出入库时,及时将出库材料和入库材料登 入系统,便于总部动态掌握各项目部的材料使用情况及库存数,做到周转快,库存少,尽量 少占用资金。 3、财务部全体人员通过学习公司财务流程及支付管理办法,大大地增长了业务知识,有 效地改善了前期支付劳务、租赁、工程款手续有时不齐全也付款的情况,以便条代票,以单 代账,财务只是被动付款等等不规范行为。同时实现了收支同步、债权债务关系及时反映 并 能分项目及时正确核算成本费用,同步做出报表上报公司领导。 4、开展有多部门参与的资产清查工作,与资产管理部门密切配合,将财务账面资产与现 有资产核对开展实地清查。使公司资产利用率得到提高,有效地盘活了资产,并合理地做出 折旧方案,合理地计算经营成本。 在内控方面,财务部相继提出了关于财产管理、合同签订、费用控制等方面的合理建议。 为完善公司各项内部管理制度,建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。 三、税务筹划与融资 1、财务部除了负责处理公司内部财务关系外,为达成公司的目标任务,还要妥善处理外 部各方面的财务关系。2013年度我们相继和多家担保公司合作,建立了良好的合作伙伴关系。 与徽行、中行、招行、杭州银行等实力雄厚的单位也都建立了优良的银企关系。 2、与税务部门建立了良好的税企关系,并圆满完成了对税务、银行、统计局、街道、建 委等相关部门所需资料的申报。 3、在日常资金管理上,财务部重点加强了以下工作:与各家银行开通了网上银行业务, 帮助公司实时了解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系,每日向公司领导上报头天的 公司资金状况,为公司领导进行资金调度提供了依据;每月定期编制各家银行的银行余额调 节表,保证了公司资金的准确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在付款流程上增 加了对出纳填制的付款单据的复核程序;通过这一系列的工作,使得公司资金的收取和使用 上的准确性及安全性大大提高,使财务部在资金管理的规范化方面上了一个新的台阶。 四、财务部存在的问题及解决方法 1、有关制度和规定执行力度不够,比如我们在资金支付和费用报销方面要真正发挥财务 的监督职能,对于不符合规定的坚决不予支付。 2、固定资产账务系统未建立起来,要充分利用现有固定资产模块建立明细账,便于公司 对固定资产的日常核算管理。 3、财务人员来自各行各业,需加强财务人员内训,通过学习、培训、交流来逐步提高自 我,促进内部沟通,更好地做到上传下达。2014年度龙8国际 2014年在一如既往地做好日常财务核算工作的同时,要更进一步加强财务的监督和管理篇三:销售龙8国际PPT模板下载,免费完整版 篇一:2013年销售部年度总结ppt模板 2013年销售部年度总结ppt模板 小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板,仅供参考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度龙8国际”,第二排小字体“汇报人:xxx”,第三排或在页底“年月日”。 2、第一页-目录。 主要汇报的内容: (1)工作概述 (2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率 (3)去年或前半年同期比较 (4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析-不同的产品,畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的龙8国际 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容 5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会 18场 创说会/入职教育 4期 保代班 4期 衔接培训 4期 三、达成工作目标 保费 80万 创说会人员 60人 保代班 40人 通过人数 30人 上岗人数 20人 四、龙8国际 1、关注产说会事前事中事后的准备工作,成功运作村组产说会,最大程度地调动外勤队伍的积极性 2、扶强亦扶弱,保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营,不断宣导增员观念。树立长远目标,跟踪规划,“一枝独秀不是春,满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行,开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一,你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈,参与感强,营业区开单人力新增数据明显上升,明显减轻电话追踪压力 编后语:以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板,希望给您带来帮助! 编后语:以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的龙8国际内容就是这样子,希望对您写龙8国际有所帮助!篇二:销售各类年终总结模板 尊敬的领导: 您好!在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作. 在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流. 严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到, 店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临. 我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期龙8国际 作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 xx园xx庭,xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场,xx花城,xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。 5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”,“xx园国庆看房专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会,将周销售龙8国际整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人龙8国际,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项: 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作,xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。 4、作质量成绩、效益和贡献。 开展工作之前做好个人龙8国际,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献。篇三:2010销售经理《年终龙8国际模板》大全 销售经理年终龙8国际模板大全 销售人员年度龙8国际模板大全 (适合2010年销售经理参考) 部分目录 2010销售经理年度龙8国际与龙8国际 ...................................... 2 市场销售本年度龙8国际 ................................................... 7 销售经理年度龙8国际的写作技巧和经验指导 ................................ 17 2010年营销总监销售龙8国际 ............................................. 20 2010年个人销售工作及销售总结 ........................................... 29 销售人员2010年龙8国际 ................................................. 37 2010年某销售总监的龙8国际 ............................................. 45 2010年销售龙8国际样稿 ................................................. 54 ?????????????????????????? ?????????????????????????? ?????????????????????????? 2010销售经理年度龙8国际与龙8国际 (个人) 一 、本年度龙8国际 2010年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门龙8国际 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2010年总的销售情况: ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ************** ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比较早的进入河南市场,*******产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写龙8国际和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和龙8国际性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为*******市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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