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    时间:2017-07-08来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:心得体会 策划书 培训 写策划书的心得体会 做策划书的心得与体会 篇一:市场营销策划学习心得 篇一:市场营销策划学习心得 市场 营销策划学习心得 市场营销策划学习心得一:市场营销学习心得体会 高校大规模的扩招, 带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位,数十人甚至数百人争抢的 事情时有发生,市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与 策划培训工作3年多来,遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将来毕 业能找到一份满意的工作,勒紧裤腰带,参加各类培训,争取在毕业前拿到这样那样的资格 与资质证书,作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说,除了依靠 这些证书来证书自身的一些优势与特长之外,似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师 (推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢? 为此,笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析: 1、市场需求(用人单位)角度:营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需 求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入“营销”就业大军。 部分同学认为,既然这样,拿个营销师资格证书,应该找工作比较容易。不论是学市场营销 专业,还是其他任何专业,做营销都可以,只要用人单位看上你,就行。在企业录取营销人 才的过程中,他们要求应聘人最好具备三个条件:有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通 协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表);与应聘行业相关的从业经验;一定的客户 管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件,基本上应聘成功。其实用人单位对于营销 工作岗位,他们毫不关心你是否是学市场营销的,你是否有营销师资格证书。就算你拿了营 销师资格证书,能够证明你具有什么能力或优势么,不能的!没有相关材料能证明你能胜任 营销工作,照样出局。相反,如果你拥有商务策划师资格资质证书,可以证明你在营销策划 方面已经经过了系统的培训与学习,具备了一定的营销策划能力与水平。 2、薪水待遇与发展前途:一般的营销人员,薪水通常是底薪加提成组成,业务做得多,薪水 就高,底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多,也就意味着绝大部分营销员 薪水都不高。但是,对于一个商务策划师说,薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策 划人员,很容易发展成为公司的中高层管理者。 朱立龙总监: 营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需求持续名列第一。很多大学毕业 生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时, 不论求职者是学市场营销专业还是其他专业,只要具备以下三个条件基本上会被录用,即:一、 有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表); 二、与应聘行业相关的从业经验,最好有一定的客户资源更佳; >市场营销策划学习心得二:市场营销策划心得>>(4776字) 从初入校门,什么都不懂,到现在对营销有所了解,很是感谢老师的教导,下面是我对营销 这门课的学习心得。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对 一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交 换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销策划往往是包含多种因素,包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销 产品研究、市场营销媒介信息。 市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划 战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间 达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一问题的确定与安排 就是市场营销策划的时间因素. 任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划 投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场 营销策划预算的科学计量. 市场营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推 销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模 如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给 研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须 为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。 在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动 的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全 过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效 果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售 量等 营销策划的精髓是以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造更有竞 争力的操作策略、市场战术和执行计划市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销 理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心, 设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。 市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业 现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创 新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环 境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的 内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。 市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场 营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反 应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜 在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的 某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需 求。 1.什么是市场营销 美国市场营销协会下的定义是:行销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的 价值导向:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换和价值,以获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的: 营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者 的关系,实现各方的目的)。 2。市场营销理论发展的四个阶段。初创阶段(1900年—1920年)。功能研究阶段(1921年— 1945年)。现代市场营销学形成和发展阶段(1945年—1980年)。营销扩展阶段(1980年以后) 3。市场与需求市场营销学中的市场可以等同于需求,即研究消费者的现实需求和潜在需求。 美国市场营销协会(ama)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义:“市场是指一种货物或 劳务的潜在购买者的集合需求。”菲利普·科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实 际的和潜在的购买者的集合。” 4。市场的类型市场从不同角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一 般商品市场和特殊商品市常一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场 和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资 本市场,劳动力市场和技术信息市常对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,市场 营销环境分析常用的方法为swot分析方法,它是英文strength(优势)、weakness(劣势)、 opportunity(机会)、threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势,从外部环境分析机会 与威胁。(转 载 于:wWW.xIElw.COM 龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台:策划书培训心得体会) 5。市场营销策略。营销组合的四个因素常称作4p,即:产品,价格,推广通路与配销这四 个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。加上政治politics和公共关系 public,是为6p。1981年布姆斯(booms)和比特纳建议在传统市场营销理论4ps的基础上 增加三个“服务性的p”,即:人员(people)、流程(process)、环境(或是或实体环境)。根 据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期 诞生了著名的4p理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策 略成为这一阶段的明显特征。产品:产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略 等,是价格策略,促销策略和分销策略的基矗价格:价格策略又称定价策略,主要研究产品的 定价、调价等市场营销工具.推广:推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行 销活动,它主要的焦转载自百分网。推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(pr)、 促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作..等,透过推广,使企业得以让消费者知晓、了解、 喜爱进而购买产品,推广的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、 销售量,乃至于企业的品牌形象。有了推广,消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、 可以到什 么地方购买及如何购买等,而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、 通路)做修正调整。通路:又称渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它 代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前,所制定的与各类分销商之间的贸易关 系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商,也包含零售商,甚 至包含物流配送商,或是公司业务人员直接对消费者销售,和传直销——或名多层次传销公 司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是:让产品更顺畅地到达顾客手中,既要保证分销成本低廉,又要 保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下, 分销政策可能变得越来越难制定,因为相对于产品和品牌的过量,分销商则显得稀少,因而 后者拥有了大量讨价还价的权力,力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。 零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目,它们不仅从事零售,也开始插手于产品的上游生产 过程,并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌,或叫店铺 品牌。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间,当然也大大增加了后者制定分销策略 的难度。人员所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7p营销组合很重 要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既 有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。流程服务通过一定的程序、机 制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。环境 包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无 形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。4c包括:顾客(customer)成本(cost) 沟通 6。市场调研.市场调研又称营销调研,指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和 分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品,广告,促销渠道选择,竞 争者等诸多方面。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易 的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、 或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满 足组织或个人的需求目标。市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自 己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括 交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销,接触后才发现 市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们 篇二:营销策划学习心得 市营 2班 陈枫诗 200930990202 浅谈营销策划学习 心得 学习了市场营销策 划课后,我了解到市场营销策划的概念是:根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望 为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交 换过程。市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立 足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全 局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根 据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营 销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。 那么,市场营销与 营销策划有什么区别呢? 市场营销:泛指通 过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略 以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 古人曰:千军易得, 一将难求。万事讲求策略,何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市 场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。 营销策划是对企业 未来营销行为的超前决策,是企业开展营销活动的前提。通过营销策划,企业可以对营销环 境作出具体分析,根据要达到的营销目标,制定具体的营销方案,从而有效地完成任务。 营销策划按市场营 销内容可划分为:产品、价格、分销、促销策划等。营销策划在实际应用中获得成功的例子 已经数不胜数。其中,国内经典案例有: ? 王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场,但广东 凉茶品牌众多,王老吉显得 较为弱小。2002年, 王老吉重新定位,主攻饮料市场,定位为“预防上火的饮料”,该定位补缺了饮料市场的空白, 使得王老吉重新获得生机,并一举创下了中国饮料史上的奇迹,目前销售额约130亿左右。 ? 江中牌健胃消食 片,原本是一款胃药,但是经过咨询公司定位后,确立新的 定位思路“日常助 消化用药”,该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制,在助消化药市场抢得先机,并创造了 10亿的销售额。不久后,江中集团又推出“儿童装”产品,再次补缺助消化药市场。(摘选 自《市场营销管理》亚洲版,第二版。作者:菲利普. 科特勒) 下面对王老吉进行 分析:红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的 管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势 也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实 难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖? 难题a:广东、浙 南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。其气 味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良 药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如 到凉茶铺购买,或自家煎煮。 难题b:红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外,人们并没有凉茶的概念。教育凉茶 概念显然费用惊人。而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,他们大多是通过服用 牛黄解毒片之类的药物来解决。 难题c:推广概念 模糊。如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推 广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。 显然,售价3.5元 一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认知, 提出与竞争者不同的主张。因为消费者的认知几乎不可改变,所以品牌定位只能顺应消费者 的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法,最好不要去尝试冒 犯或挑战。经过调查消费者分析到,王老吉的品牌定位应该是“预防上火的饮料”,独特的价 值在于——喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食,篇二:策划部心得体会 策划部心得体会 其实在策划部的两年内,回首以前的点点滴滴,犹如昨日。很多人可能会问,策划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只是做着书面工作的无聊部门呢?这个疑问,我不予以否定。的确,策划各种各样的活动方案是策划部的主要工作,我们要对的每一个活动进行统筹和计划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这里的时候,我们都会给予认真的分析与思想。如果自己有更好的奇思妙想或好的Idea的话,你就可以把自己的想法加杂在这个活动里,让活动发挥他比原本更有力量的影响力,这样你就成功了一半,首先在策划部你就应该去想,想着怎么把一个活动做的更加好,使观众评委感到赏心悦目,感到来的物有所值。在策划部里,你无须估计犯错误,只要你的想法够前卫,够亮点,够实际,都是大家向往的地方,这样你就是半个成功的策划者了。 为什么我说一半呢?冠冕堂皇的话就不说了,说说自己怎么做好那关键的另一半吧,其实很多人会想说,谁没有奇思妙想的想象力呢,谁没有见多识广的知识呢,这些我也能做到,可是为什么这些人却做不好策划这个他们认为简单的工作呢,实际上这些人也是我刚刚所说的,他们也只是嘴把式,嘴上会说有什么用,他们不肯实际的去做,这也就是我说的另外一半,以我的观点来说,我更偏向于后一半,一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用,关键的是我们两样最好都要做到,在策划部的这2年内,我真真实实的在每个活动中我都参与了进去,策划是由我的写的,然后任务由我分配下去,我给每一个人灌输着我自己策划的想法,有时候有分歧,但是大部分时间我都是正确的一方,因为我有我自己的观点,而他们只是旁观者。 要明白策划自己才是主角,一篇好的策划必须包括一个好的主题,面对的人群越广越好,在策划的时候想着如何给自己的团体提高影响力,最好通过这个活动把影响力发挥到极致,这个才是策划该有的态度,然后你必须有一套自己跟商家沟通的方案,因为商家不是傻子,商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推广到多远,说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何的比例。因此必须心中有一杆秤,想出足够诱人的方案才是整个策划较为精彩的一部分,因为一个活动要钱,说通俗点,没有钱什么都干不了,何来把活动弄大,弄的精彩。最后也是最锻炼你自己的时候了,就是整个策划的规划下来所需要的支出,你如何把钱降到最低,又可以把活动以一样的形式举办下来,这个是一个策划者必须想到的问题,最后的价格报估一般需要超出实际支出的百分之20来应急,大概也就是超出200元到300元,策划者应该想清楚如何才能加上这200到300元,又让商家毫无察觉这些是应急需要的钱,一般商家都不会支出这部分的钱,认为这个是一个社团该负责起的,跟他们没有关系,没有必要浪费这份钱,因为我们就应该把这部分钱加在自己的策划企案中,让商家掏出这部分的钱,往往这部分钱是关键的,因为我们半一个活动不可能自己在贴钱进去,这样人力又费了,还得费财力,这样太吃力不讨好了,但是我们不可以出一个过高的价位,因为商家对于价位很敏感,过高的价位只会吓走大部分商家,他们认为这些的性价比是不值得去出这么一笔钱的,最后也就是一个活动的应急措施了,这些想必大家应该知道。 所以剩下的也只能靠你们自己在策划部一步一步走过来才知道策划部的乐趣与魅力所在,当自己滔滔不绝在台上说着自己的策划,在台上闪闪发亮的时候,你可以想象一下你当时的光辉有多么耀眼,这就是你要寻找进入策划部的真谛。 落款:一位不愿透露姓名的大三学长 - -(被逼无奈写下这心得。。。) (主要是这学长带出来的下一届部长太坑学长。。。。。)篇三:市场营销策划学习心得 市场营销策划学习心得 市场营销策划学习心得一:市场营销学习心得体会 高校大规模的扩招,带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位,数十人甚至数百人争抢的事情时有发生,市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来,遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将来毕业能找到一份满意的工作,勒紧裤腰带,参加各类培训,争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书,作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说,除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外,似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师(推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢?为此,笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析: 1、市场需求(用人单位)角度:营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为,既然这样,拿个营销师资格证书,应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业,还是其他任何专业,做营销都可以,只要用人单位看上你,就行。在企业录取营销人才的过程中,他们要求应聘人最好具备三个条件:有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表);与应聘行业相关的从业经验;一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件,基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位,他们毫不关心你是否是学市场营销的,你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书,能够证明你具有什么能力或优势么,不能的!没有相关材料能证明你能胜任营销工作,照样出局。相反,如果你拥有商务策划师资格资质证书,可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习,具备了一定的营销策划能力与水平。 2、薪水待遇与发展前途:一般的营销人员,薪水通常是底薪加提成组成,业务做得多,薪水就高,底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多,也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是,对于一个商务策划师说,薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员,很容易发展成为公司的中高层管理者。 竞争如此激烈的市场,如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生,准备成为一名合格的营销人,该如何面对呢?为此,笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生,听取专家们的观点。 朱立龙总监: 营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时,不论求职者是学市场营销专业还是其他专业,只要具备以下三个条件基本上会被录用,即:一、有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表);二、与应聘行业相关的从业经验,最好有一定的客户资源更佳; 三、一定市场营销策划能力,能独立进行市场策划,开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是按照这个标准来招聘的,面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外,我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如,求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书,至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀;求职者持有策划师证书,证明其市场营销策划达到了一定水平,具备了一定的策划能力;求职者持有相关企业的实习或实践证明文件,基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书,我们一般不会给予过多的关注。 >市场营销策划学习心得二:市场营销策划心得>>(4776字) 从初入校门,什么都不懂,到现在对营销有所了解,很是感谢老师的教导,下面是我对营销这门课的学习心得。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销策划往往是包含多种因素,包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。 市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素. 任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场营销策划预算的科学计量. 市场营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等 营销策划的精髓是以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求。 1.什么是市场营销 美国市场营销协会下的定义是:行销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的: 营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的)。 2。市场营销理论发展的四个阶段。初创阶段(1900年—1920年)。功能研究阶段(1921年—1945年)。现代市场营销学形成和发展阶段(1945年—1980年)。营销扩展阶段(1980年以后) 3。市场与需求市场营销学中的市场可以等同于需求,即研究消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义:“市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。”菲利普·科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。” 4。市场的类型市场从不同角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市常一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资本市场,劳动力市场和技术信息市常对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析方法,它是英文Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势,从外部环境分析机会与威胁。 5。市场营销策略。营销组合的四个因素常称作4P,即:产品,价格,推广通路与配销这四个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC,是为6P。1981年布姆斯(Booms)和比特纳建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,即:人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境)。根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征。产品:产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基矗价格:价格策略又称定价策略,主要研究产品的定价、调价等市场营销工具.推广:推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动,它主要的焦转载自百分网。推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作..等,透过推广,使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品,推广的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。有了推广,消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等,而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。通路:又称渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前,所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商,也包含零售商,甚至包含物流配送商,或是公司业务人员直接对消费者销售,和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。 企业制定分销政策的目的是:让产品更顺畅地到达顾客手中,既要保证分销成本低廉,又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下,分销政策可能变得越来越难制定,因为相对于产品和品牌的过量,分销商则显得稀少,因而后者拥有了大量讨价还价的权力,力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目,它们不仅从事零售,也开始插手于产品的上游生产过程,并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌,或叫店铺品牌。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间,当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。人员所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。流程服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。环境包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。4C包括:顾客(Customer)成本(Cost)沟通 (Communication)便利(convenience)。加上机会Chance,市场变化Change为6C。不销售制造的产品,而要将满足消费者需求的产品售出;不要依竞争者或者自我的盈利策略定价,而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本;不要以自身为出发点,想着网点怎么布置,采用什么样的通路策略,而要关注消费者购买产品的便利性;不是想着如何通过媒体传播来提升销量,而要和消费者互动沟通。 6。市场调研.市场调研又称营销调研,指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品,广告,促销渠道选择,竞争者等诸多方面。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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