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    时间:2017-01-02来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:调查报告 促销方案 促销衣服调查报告 调查报告范文 商场促销现场调查报告 篇一:促销调研报告 目录 1、概述.................................................................................... 3 2、商场常用促销手段 .............................................................. 3 2.1、营业推广 .......................................................................................................................................... 4 2.2、服务促销 .......................................................................................................................................... 4 2.3、文化促销 .......................................................................................................................................... 4 2.4、公关促销 .......................................................................................................................................... 4 2.5、广告促销 .......................................................................................................................................... 4 2.6、人员促销 .......................................................................................................................................... 5 3、太平洋百货促销手段分析 ................................................... 5 3.1、太平洋百货简介 ........................................................................................................................... 5 3.2、太平洋百货国庆主要促销手段分析 ..................................................................................... 5 4、伊势丹百货促销手段分析 ................................................... 6 4.1、伊势丹百货简介 ........................................................................................................................... 6 4.2、伊势丹百货国庆主要促销手段分析 ..................................................................................... 6 5、王府井百货促销手段分析 ................................................... 7 5.1、王府井百货简介 ........................................................................................................................... 7 5.2、王府井百货国庆主要促销手段分析 ..................................................................................... 7 6、三家商城的促销手段比较: ................................................ 8 2 / 91、概述 我国经过30多年的改革开放,国民经济得到了持续快速健康发展,综合国力大大增强。2012年国内生产总值(GDP)达519322亿元,同比增长7.8%,跃居世界第二,农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别达到了7917元和24565元,城乡居民住房、电信和用电等生活条件得到了较大的改善,城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和,从总体上看,人民生活已达到小康水平。 由于目前国内消费品市场大部分商品供过于求,导致近几年消费品零售市场争夺客源,抢占销售份额的竞争不断加剧。不仅以低价策略在侵蚀着商场业态的市场份额,而且以新的管理、营销理念给予强烈的冲击。企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争上,而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了,“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品,而且还要善于开展一系列的商品促销活动。在这种市场状况下,仍处于消费品市场重要地位的商场,积极寻求生存、发展之路,不断改善营销、促销策略与方式,努力扩大商品销售,取得了显著的成果。 每年的节假日都是市民购物的热季,尤其是像国庆这样的黄金周,这不禾城各大商场纷纷趁此机会推出了一波又一波的促销活动:打折、送礼、抽奖,花样繁多,点燃了市民的消费热情。 无折扣不埋单,已经是消费者的购物习惯。为了将国庆节的“假日经济”效应最大化,我市各商场也铆足了劲,早早就着手策划黄金周的促销方案。本文将对国庆期间三家商场的促销手段进行比较分析,以得出一些有用的结论。 2、商场常用促销手段 现代市场营销不仅要求商场提供适销对路的商品,制定有吸引力的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且要控制其在市场上的形象,设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给目标顾客带来的利益等方面的信息,不断地与现有及潜在的消费者进行沟通。商场的这种采取有效形式和手段,向消费者 3 / 9和用户宣传企业所提供的商品和劳务,用以激发购买动机和行为,促进销售,提高市场占有率的活动,即商品促销。商场商品促销的主要手段如下: 2.1、营业推广 营业推广是商场在商品销售过程中,为刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金卷、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。 2.2、服务促销 服务促销是商场以不断向消费者提供更多的适应消费者需要的劳务为手段,来扩大和促进商品销售的活动。一个好的服务促销项目,不仅可以带动商品的销售,还可以为商场在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。 2.3、文化促销 文化促销是商场以各种文化为纽带,营造经营气氛,吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前商场重要促销手段之一,具体表现为:以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。 2.4、公关促销 公共促销是商场通过开展有效的公关活动,在社会和公众中树立良好的形象,达到扩大商场知名度,促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报导等。 2.5、广告促销 广告促销是商场利用广告媒体向社会公众传播商场经营信息、促进商品销售、树立商场形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是商场吸引顾客的重要一环,好的店面广告,可以使商品能引起消费者的注目,使消费者产生购买欲,并将商品带回家去。 4 / 92.6、人员促销 人员促销是商场派出人员,向潜在的顾客介绍商品,劝说购买,以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接的面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等 商场在实际的营销活动中,并不是每一种促销手段都要使用,要根据商场本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等,选择合适的促销手段,并有机地组合在一起,以产生最优的效 3、太平洋百货促销手段分析 3.1、太平洋百货简介 太平洋百货隶属于台湾远东集团,创立至今已有40年,为台湾唯一上市的连锁百货公司,远东集团进入中国百货零售市场已超过17年,在中国大陆共经营包含远东百货及太平洋百货两个百货品牌共计13家百货商场,拥有丰富的百货零售经验。 远东集团自创始伊始,即在创办人徐有庠先生的【诚信】理念下,构建出【诚、勤、朴、慎】创新的企业发展准则。在这一企业理念牵引下,远东集团不断跨越,稳健发展,开辟了一片令远东人自豪的新天地。 太平洋百货将延续集团公司"关怀分享、永续家园、优质生活、文化创新"的"new life","new way of living"企业文化理念,满足顾客多样化商品需求,创造优雅的购物环境,强化服务至上,开创更美好的新型时尚高档百货。 3.2、太平洋百货国庆主要促销手段分析 ◆9月23日—10月7日凡在太平洋百货购物累计300元即送120元抵用券+远东百货20元超市餐饮抵用券一套,满600元送两套,以此类推,多买多送; ◆10月1日—3日,凡持太平洋·远东百货HAPPY积利卡来电,扣除卡内500点积分即可免费领取调味组合一份; 5 / 9篇二:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 篇一:营销与策划专业调查报告 2010 年营销与策划专业(房地产营销与策划方向) 调研报告 一、前言 (一)调研目的 为了适应市场经济 的发展要求,掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况,了解社会对会营销与策划专业的 人才需求和培养要求,为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划,我们针对此进行 了专题调查和研究。 (二)调研时间: 2010年4月15日至2010年5月15日 (三)调研对象: 1、本校营销与策划 专业(房地产营销与策划方向)学生,包括07、08、09届。 2、区内同类高职类 院校 3、部分校外用人单 (四)调研方法 1、问卷调查法 2、访谈法 3、二手资料调查法 4、参观法等 二、调查内容 (一)、社会对本专 业人才的需求分析 国家对北部湾经济 区的功能定位是:立足北部湾、服务“三南”(西南、华南和中南)、沟通东中西、面向东南 亚,充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用,以开放合作促开发建设, 努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台制造基地和信息交流中心,成为 带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好 的重要国际区域经济合作区。 根据这个定位,我 们可以看出:北部湾经济开发区的规划和发展需要,人口容量和流量将会逐渐增大,这对住 房的需求可以起到拉动作用,由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展,进而 引发相关人才的需求。目前,大量的人才需求已经被引发,第二产业和第三产业的高素质、 高技能人才结构将出现较大的变化,房地产、营销策划 类的人才需求必定会增加。 近一年来,受国际 金融危机的影响,我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘 销售不顺的法宝。在楼市销售疲软,人才需求走低的情况下,房地产策划人才需求却在持续 攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员,如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析,目前这种情况下,各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的 市场竞争力,以“策划”扭转企业局面,熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房 产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才,高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。 近期, 国务院实施严厉的楼市新政,出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未 来不太明朗的楼市开始了冷静地思考,一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此,业内人 士表示,从4-5月开始,房地产行业整体便开始处于回潮时期,加上国家在基础设施建设上 的利好政策,房地产业人才仍存在较大缺口,其中包括专业的房地产策划人才。 据智联招聘最新调 查数据显示:房地产是除it行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还 处于初步的专业服务阶段,房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房 地产策划专业的高校几乎没有,开设房地产相关专业也比较少,真正科班出身的房地产策划 人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转 行而来,他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少,所以缺乏专业策划人才成为制约地产 企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员,其中90%的企业因招不到 经过系统培训的人才而出现岗位 空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛 的需求之一。 对于中国商业地产 未来发展趋势,大多数企业持比较乐观的态度,市场增速有所放缓,但仍将保持一定发展速 度,对人才的需求还是会慢慢增加。 (二)社会对本专 业人才的要求,包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等 1、一般要求学历层 次为大专或以上学历,有一定的行业经验,熟悉营销策划理论和项目实操流程;“学历”逐渐 转向更重视“能力”,并对形象的要求也列入招聘条件。 2、具备良好的沟通、 组织、协调能力和团队合作精神;营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。 3、需求呈现出越来 越专业细化的趋势,要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。 4、综合素质较高, 具备“谋略+创意+执行力”。 5、能够承受较大的 工作压力。 6、应届毕业生直接 走上策划岗位的门槛较高,需从销售岗位做起,积累市场观察、操作经验。 (三)、本专业职业 发展前景及薪酬状况 目前我国的房地产 策划其职业范围涵盖了房地产开发,项目咨询,产品设计,建设规划,广告策划,房产销售, 物业管理等众多领域。以项目策划领域为例,一般从销售人员做起,然后成为项目总监助理, 再到项目策划经理,项目策划总监。 在南宁市,房地产 策划人员的入门薪资在1500元以上/月;项目策划总监年薪在8万到20万不等。(四)、本专业人才 培养存在的问题 1、人才培养机制不完善,人才培养与产业发展脱节,质量不高,专业地产策划类人才缺乏。 2、从事房地产策划 的人群良莠不齐,优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。 3、有的中高层管理 者人才经过几年积累有了一定的经历和经验,但缺乏专业培训,缺乏理论指导,很难形成一 套比较完善的运作模式和流程,对风险的把控也缺乏理论的支撑,开发与运营还会带有一定 的摸索和盲目性。 4、应届毕业生实际 操作能力有待提高,职业素质和人文素质都需加强培养。 (五)区内高职院 校本专业开设情况 据相关报道,虽然 我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房 地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设,这些专业的应届毕业生 直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。 在广西区内的40 多所高职院校中,开设营销与策划专业的院校只有几所,而开设营销与策划(房地产营销与 策划方向)就只有广西东方外语职业学院了。在这方面,我院在高校当中还是比较领先的。 三、对我院营销与 策划(房地产营销与策划方向)人才培养工作的意见 (一)、继续保持 “房地产营销与策划”专业人才的定位方向,进一步创新人才培养模式。 (二)、从职业岗位 技能需求出发,完善专业课程的设置,注重专业知识的综合性和实用性。 (三)、继续完善校 内外实训条件,为学生创造更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节,切实提高学生的 动手操作能力。 (四)、继续引进房 产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍,或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、 指导教师。 (五)、狠抓教学质 量,保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。 篇二:十一期间商场促销活动广告调查报告 十一 期间商场促销活动广告调查报告 一.前言 长春市商场促销活 动调查报告 为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动 的状况,特进行此次调查。 调查由承担,调查时间是 2012 年 9 月30日至 10 月7日,调查方式为问卷与观察调查。 二. 商场营业状况 分析 专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因,一是 白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼 的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。 这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消 费多元化。 (1)从买白酒的用途来看,约 52.84%的消费者用来自己消费,约 27.84%的消费 者用来 送礼,其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者, 其价格大部分 在 20 元以下, 其中 10 元以下的约占 26.7%, 10~20 元的占 22.73%,从品牌上来说, 稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒, 约占 18.75%,这也许跟消费者的地方情 结有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都 集中在 10~20 元之间,其中,10 元以 下的占 10.23%,价格档次越高,购买力相对越低。 从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂 酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80~150 元之间(约 28.4%),约有 15.34% 的消费者选择 150 元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理, 又 要有好的包装, 才能增大销售量。 从品牌的选择来看, 约有 21.59%的消费者选择五粮液, 10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示, 约有 10.2%的消费者选择 40~80 元的 三、促销广告分析 商家促销的主要方 式主要有以下特点:一. 抽奖和返券活动双重叠加,今年由于中秋节和国庆节联动,商家推 出了“双节联动、双节同庆”的促销活动,抽奖和返券活动双重叠加,而且中奖率、头奖设 置金额都大于往年。“商场和厂家同时策划的这次活动,投入的资金比中秋节和国庆节分开时 要增加一倍。;二.商场促销活动超过去年,另一位于东环城路附近商场工作人员透露,双节 同庆的促销活动投入资金要比去年高出一倍。“商场和厂家各承担一半活动资金。”采访过程 中各大商家纷纷表示,今年整体大的经济环境不景气,因此双节是关系到全年销售任务的重 要节点。所以投入比较大,销售的期望值也比较高。三. 卖场将“宝”押在“双节”上,商 场对双节的期待自不必说,家电卖场也将下半年的“宝”押在了“双节同庆”上。“四. 商家 联合银行做促销,了能撬动消费者的钱包,一些商家联合银行,只要使用指定银行的信用卡 刷卡消费,就有现金奖励。 四.评估 (一)结论 1、本市 的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在 1000 元左右, 相当一部分居 民还没有达到小康水平。 会使品牌的生命得以延续。新品的推出往往会促进产品的销售。 四、提高品牌认可度 一个 品牌想要得到消费者的认可,需要企业自身不断的努力。一 旦品牌得到了消费者的认可,那 么企业的发展进程将会大大加快。好 的品牌认可度可以增进且内部凝聚力,更可以使销售业 绩显著提高。 篇三:关于促销的社会调查报告 关于 促销的社会调查报告 春节,在我国是一 个非常重要的节日,而每当快要过节的时候,在我国各个乡村、城市的商店里都能看到各种 各样的促销活动,而这种活动也非常受消费者的欢迎。 当你作为一名消费 者来参加一个促销活动时,你能发现,活动的形式和内容非常贴近我们的生活、满足我们的 需要。并且,当我们消费过后,不仅会让我们感觉到物超所值,还能让主办方大赚一笔,这 应该能称得上两全其美吧! 一个促销活动想要 达到双方都满足、都开心,并不是一件简单的事情。通过了解,我意识到想要举办一个这样的活动,需要充分了解消费者的消费心理,能够做到换位思考,了解他们这一群体在这个阶 段需要的必须物品和一些重要但并不是必须需要必备的,然后便可以从这些商品中寻找商机, 做一些可以执行的促销活动。虽说这样会使单个物品的利润有所减少,但总体上看,每天的 销售利润依然很令人满意,这便是成功的促销。 最近,我利用了多天的时间去了多家超市,在超市里琳琅满目的商品中便有许多促销的商品。 在我靠近这些商品时,便有负责的服务员向我介绍这些商品,告诉我此刻这些商品是多么的 廉价,又好用、又便宜,说的让我感觉这时不把这些商品买下都仿佛是一个莫大的损失一样, 本来没打算买这些东西都非常想把它买下来。这便是做促销的服务员做到了充分了解消费者, 能够把实用的话说到消费者的心坎里,让消费者从心底里满意,愿意买这样的商品。虽然, 最终并不是每一个消费者都会买这些商品,但作为促销者却必须要热情、详细的向每一个消 费者介绍,不能随意的向消费者表现出不满情绪,即便最后消费者什么也没买,也要报以微 笑。我国有句古话便是“买卖不成仁义在”,所以一个合格的促销者都有很好的耐心,同时也 要有正确的人生价值观,因为他们也要做到面对不同消费群体,都要一视同仁,给予尊重。 这几天,我看到了许多促销的商品,听到了许多关于这些商品的介绍,也见识了不同促销者 促销的魅力,他们的促销方式各不相同,态度也不一而论,但最终的目的都是一样的——怎 么能让我买下这些商品! 通过这次的调查使 我更加充分的了解了促销活动,也让我知道了步入社会的不易,更让我坚定了好好学习的信 念! 电气工程及其自动化1342班 201310710235 张闯 2014年1月21日 篇四:营销与策划专业调研报告 2009 年营销与策划专业市场调研报告 市场营销学是一门 新兴的学科,营销与策划专业如雨后春 笋,在各大院校扎根繁生,同时大量的专业毕业 生涌现。不管市场如何变迁,专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下 市场低靡的状态下,专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。 一、营销策划专业 现状分析 市场营销类职位是 人才市场需求榜上不落的冠军,从有关统计数据推测, 2009年企业对营销类人才需求保持 旺盛的趋势,其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个 专业,导致连年供给不断增加,反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但 拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。但随着国内 市场的一步步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市 场竞争——其核心就是营销人才的竞争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和 一些传统行业(如家电业)的营销方面,未来的人才需求也将非常旺盛。篇三:超市促销活动经济现象调查报告 《微观经济学》调查分析报告 开 题 报 告 1. 2. 3. 选题确定: 超市促销活动经济现象分析 调查对象: 超市 时间安排: (1) 确定选题: (2) 制定调查方案: (3) 实施调查活动: (4) 撰写调查报告: (5) 上交相关资料: 4. 报告人: 小组成员:超市促销活动的调查报告 在平时的生活中,我们经常会看到超市在做促销活动。超市为何会做这种看似“亏本”的生意呢?下面让我们用经济学原理对超市的一些促销活动做简要的分析。 有买有送活动分析: 在一家商场“满100元送100元”的促销活动中,我们从首层一直转到顶层,见到许多“满300元送100元”、“满600元送300元”的商品。但寻觅半天,独独不见海报中宣传的“满100元送100元”的商品。摆在显著位置的,是那些更容易勾起人们购买欲望的商品。消费者来到商场,本身已付出了包括时间和精力在内的逛商场而增加的边际成本。 经济学告诉我们,当边际收益等于边际成本时,企业才能实现利润最大化。同样的道理,消费者只有使自己的边际收益等于边际成本时,才会实现收益最大化。 于是,那些付出了边际成本的消费者,购买了许多可买可不买、可在这家商场买也可在那家买、可现在买也可以后买的商品。反正似乎比平时便宜,从心理上获得了购买便宜商品所带来的满足,也获得了由此带来的边际收益。而这恰恰是商家所希望的,“不怕你不买,就怕你不来”。只要你来了,付出了边际成本,多多少少都要买些东西。更为重要的是,商家把那些可在别处买也可在这里买的消费者吸引过来,增加了自己的市场份额,使自己在竞争中处于有利地位,这才是商家大力促销的初衷。 低价限销活动分析: 一些电器专营商场往往推出1元钱的手机、1元钱的彩电,限量销售、抽号产生。于是,许多人早早地赶到卖场,希望幸运之神能够降临到自己头上。 让我们用经济学原理来分析。假设你买到这种手机、彩电带来的收益是500元,由于是抽号产生,概率很小,假设为1%,而抽不中的概率为99%,抽不中的消费者收益为0元。我们来计算一下期望值。期望值=500x1%+0x99%=5。也就是说,期望值并没有人们所想象的那么大。如果我们把所花费的时间、精力、交通费以及由于没有抽中而产生的失望都计算在内,就会发现抽号不中的收益实际上是负数。 反正也不会付出多大代价,当商场推出1元钱的手机和彩电时,人们乐于去尝试,而这也是商家所希望的。正如前面一个问题所分析的,消费者为了追求收益最大化,往往会附带购买一些其他商品,这样就大大提高了商场其他商品的销售额,获得了丰厚的利润,这足以抵消少量特价商品的支出。 促销博弈分析: 假设只有甲、乙两个商家。如果它们都不降价促销,消费者无从选择,只有高价购买商品,因此它们的收益各为1000元。如果乙不促销而甲促销,那么乙的收益减少到600元,甲的收益增加到1200元。如果乙促销而甲不促销,结果便会相反。如果甲、乙都促销,由于促销需要支出促销费用,他们的收益都降为800元。 根据博弈理论,甲、乙商家都在追求最大收益。因此,无论对方的策略是什么,促销都是它们的唯一占优策略,否则就会在竞争中受损。于是最后形成了甲、乙收益各为800元的占优策略均衡。而收益1000元与收益800元之间200元的差额,实际上是促销活动所付出的代价。这就是非合作性博弈“囚徒困境”在现实中的例子。从另一方面讲,消费者也从中得到了益处。这总比两个商家经过串谋都不降价,消费者不得不高价购买商品要好一些。 总结:从经济学原理分析得出,超市促销活动重最大的获利者仍然是超市。在我们平时的生活中,有很多现象都可以用经济学原理来分析,只要我们有一双善于发现的眼睛,其实很多现象都可以解释的很清楚。本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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