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    时间:2017-07-09来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:主要内容 计划 营销 保险营销个人龙8国际 保险营销方案 篇一:保险产品的营销策划龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 目录 国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1 一、任务概要 1 (一)产品基本情况 1 (二)购买提示 1 (三)策划原因 2 (四)策划任务 3 (五)预期达到的目标 3 二、营销现状分析 3 (一)营销状况及前景 3 (二)竞争状况 4 (三)营销状况分析 4 三、SWOT分析 5 四、营销策划目标 6 (一)财务目标 6 (二)销售目标 6 (三)市场占有率目标 6 (四)产品知名度目标 6 五、营销战略与策略 7 (一)公司的主要政策 7 (二)确定目标市场与产品定位 (三)制定价格政策 8 (四)销售方式 8 六、具体行动方案 9 (一)活动主题 9 (二)活动时间 9 (三)活动内容 10 (四)活动程序 10 (五)广告宣传语 10 七、营销费用预算 11 (一)、营销总费用 11 (二)广告表现与广告预算 11 附录 12 7国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 一、任务概要 (一)产品基本情况 1、成人保险金:您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。 2、创业保险金:22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。 3、婚嫁保险金:25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。 4、保单红利:我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案,轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。 5、保单借款:如果您急需流动资金,还可以凭借保单来中国人寿获取借款,解您燃眉之急。 (二)购买提示 投保范围:只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下,身体健康,均可作为被保险人。 缴费方式:保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种,由投保人在投保时选择。分期交付保险费的,保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。 保险期间:本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故,本公司不负保险责任: 投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害; 被保险人故意犯罪或拒捕; 被保险人服用、吸食或注射毒品; 被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀; 被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具; 被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间; 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病; 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱; 核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。 无论上述何种情形发生,导致被保险人身故,本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的,本公司退还本合同的现金价值;本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的,本公司在扣除本合同载明的手续费后,退还保险费。 案例分析:赵先生,为他0岁的儿子投保,保额10万元,交费至15周岁止,年交保费8470元。可获得如下利益: 成人保险金 被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日,给付成人保险金5万元。 创业保险金 被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日,给付创业保险金5万元。 婚嫁保险金 被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日,给付婚嫁保险金5万元,合同终止。 身故保险金 被保险人于18周岁的生效对应日前身故,本公司退还合同的现金价值,合同终止;被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故,给付身故保险金10万元,合同终止。 (三)策划原因 随着现代社会的不断进步,我们不仅要关注经济的发展,更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石,是希望的花朵,可是他们现在并不够强大,他们现在处于弱势,所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀,使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长,因此,国寿鸿运少儿两全便应运而生。 (四)策划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购买此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识。 (五)预期达到的目标 通过营销方案在长沙试点营销一个月,让长沙60﹪的人知道该产品,让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。 二、营销现状分析 (一)营销状况及前景 1、整个产品市场的规模。 国寿鸿运少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一,秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点,国寿鸿运一直是整个保险市场上一个热销的少儿险,在市场上发挥着主导作用。 2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 保险是一个新兴行业,每年都有新的保险公司成立,新的保险产品投放市场,我公司产品费率低,投资回报稳定等特点,销售量与销售额市场占有比例较高,。3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。 我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定,起伏不大。太平呈小幅上升趋势,而平安由于万能险采取高于同行的万能险结算利率,所以市场占有率一直呈上升趋势。 4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。 我公司产品虽然费率相对较低,投资回报率比较稳定,但市场上有些公司的产品保障比我公司更全面,不仅有生存金,身故保障,还有高残、重疾保障,这是我公司产品需完善的。 5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 其他保险公司主要在一、二线城市发展,市场主要集中在城市区域,但是我公司不仅在城市占有一定的领域,在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 我公司在各项投资费用中独占鳌头,一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司,代表的不仅仅是公司自有的形象,更代表着一个国家、民族保险市场的形象,因此在广告代言方面,我们总是会巨额投资。 7、我竞争品牌公关活动的比较分析。 公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一,如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等,这是很多保险公司会采取的公关活动。但有些公司公关活动比较新颖,如与照相馆合作,儿童用品专卖店合作等,这是我公司应该学习的。 8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。 保险公司的销售方式一般包括,直销、电话营销、网络营销等方式,一般的保险公司以直销为主,但有些保险公司,电话营销做的比较好,如中国平安,还有一些保险公司,比较注重网络销售,他们认为,如果客户在网上主动咨询保险,他就已经是公司的准客户了,所以我公司还需完善销售方式。 (二)竞争状况 例如,平安世纪天使交费期0岁至18岁,减少了14至18岁小孩投保的可能。 年缴保费相对我公司产品较高,中下等收入家庭无法支撑高额保费。 例如,太平状元红 1、投资收益没有我公司稳定,风险较高。 2、教育给付金相对较低 (三)营销状况分析 利用一个月的营销方案推销,把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广,借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广,与学校维持良好的合作关系。 通过三个月的时间,把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市,结合各地区的有利资源,加强合作、重点管理。 通过半年宣传,把公司的营销方案推广到二线、三线城市,从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时,让我公司产品普及到全国各地。 三、SWOT分析 SWTO分析法(也称TOWS分析法,道斯矩阵),即态势分析法,20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,用来确定企业本身的竞争状况,广告策划中经常用到的分析法则,他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats),它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。 SWOT分析 强势 营销能力强 上市公司有足够的资金筹备能力 全国营销网点众多 规模产生的成本优势 有良好的政府关系 品牌知名度高 弱势 ①营销技巧相对死板 ②无差异的产品及服务 ③竞争对手在分销渠道的陈列有优先权 ④新产品较少 ⑤人员不稳定 机会 媒体传播迅速 互联网发展日益壮大 农村市场发展空白 金融风暴导致人力招聘成本降低 竞争对手虽多,但并不够强大 威胁不断有新的保险公司进入市场 新一轮的价格竞争 不断有新的同类产品进入市场 消费者对高消费高性能产品的需求 四、营销策划目标 (一)财务目标 所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的,是评价企业财务活动是否合理的标准,财务目标它是财务决策的准绳,财务行为的依据,理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后,该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪ (二)销售目标 所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内,通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品,为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后,该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪ (三)市场占有率目标 所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售,占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广,我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪ (四)产品知名度目标 所谓的产品知名度是指,通过公司各种销售途径、广告宣传等形式,让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设,可以是以公司为单位,建设公司品牌;也可以是产品品牌。 保险公司品牌建设关键要把握三点,一是寻找区隔概念,即找出一个概念,把自已与竞争对手区别开,解决目前保险公司之间只是名称不同而已的问题.在保险行业,产品高度同质化,保险公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越,即产品质量充分符合顾客的要求,达到顾客满意,并争取给顾客超值服务---带给顾客意外的惊喜。三是品牌建设离不开广告,但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度,但不能逻辑的形成认知度(---它的核心在于“认”即认可,而知名度的核心在”知”即知道)和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到,靠保险人及保险中介人长期励精图治,靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。通过与目标消费者成功沟通从而开发市场空白我。通过一个月的试点推广,让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品,进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。 五、营销战略与策略 (一)公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。我们必须清醒认识到:要在现代竞争中胜出,关键是抓住客户的需求。因此,在保险产品研发过程中,首先需要保险营销一线业务人员(无论是保险公司的直销人员,还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机),并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门,使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好,那么后一工序—投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”(顺利成交)。 因此,在保险产品的设计中,必须尽快消除霸权思想,从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习,达到(需求)从顾客中来,(产品销售)到顾客中去。否篇二:保险营销策划书 策划机构:中国太平佛山项目部狼之队 组长:苏总 组员:黎远兵 王宝宝 策划日期:2015年10月16日 策划适用时间段:2015年10月16日 —2025年10月16日 目录 一、内容摘要 二、市场状况分析 (一)市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析 (一) 政策改变带来的消费消费群 (二) 目标市场细分、锁定 (三)消费市场的特征以及市场潜力 四、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业 五、产品特性定位分析 (一)产品特点把握 (二)竞争对手以及可替代产品分析 六、营销目标 七、营销组合策略 (一)产品组合策略 (二)渠道策略 (三)广告策略 (四)公共关系策略 八、方案执行及费用预算 (一)方案执行 (二)费用预算 九、评估与控制 序言 随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。 一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。 二、市场状况分析 近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。 三、消费者定位分析 (一)、政策改变带来的消费消费群 1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。 2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。 3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可(二)、目标市场细分、锁定: 1、家庭中有车的客户,家庭成员、朋友开车车主。 2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为家庭做打算的车主。 3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族) 4、有一定经济力的55岁的老年者 5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。 (三)、消费市场的特征以及市场潜量; 1、有一定的经济基础或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。 2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。 四、竞争对手分析 1、大量外资企业的涌入 外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。 2、其他数目众多的保险企业 近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。保险产品也是比较少的,特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。 五、产品特性定位分析 (一)、产品特点5年、10年轻松投入,20年、30年稳定回报。交费期为5年、10年,自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止,每年按照基本保额的10%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。可以享受3倍意外保障,为生命保护航。尊享专家理财,坐收额外惊喜。期满保费110%返还,资金稳健安全。 (二)、竞争对手以及可替代产品分析 虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。 六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。 七、营销组合策略以及执行: (一)、产品组合策略 1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。 (二)、渠道策略 1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。 2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。 3、进行电话营销 4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销 5、银行代理销售 (三)、广告策略 1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。 2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场,可以采用墙体广告的形式。 3、通过工作人员发送传单来进行宣传 4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传篇三:保险营销策划书 目录 一、 任务概述 … … … … … … … … … … … 2 1、 简介 … … … … … … … … … … …2 2、 出生背景… … … … … … … … … … …2 3、 设计思路… … … … … … … … … … …2 4、 为何策划… … … … … … … … … … …2 二、 营销现状分析 … … … … … … … … … … … 3 1、 产品状况 … … … … … … … … … … … 3 2、 竞争状况 … … … … … … … … … … … 3 3、 市场状况 … … … … … … … … … … … 3 三、 SWOT分析 … … … … … … … … … … … 4 1、 优势 … … … … … … … … … …4 2、 威胁 … … … … … … … … … … 4 3、 劣势 …… … … … … … … … … 4 4、 机会 … … … … … … … … … … …4 四、 营销策划目标… … … … … … … … … … … 5 1、 收益目标… … … … … … … … … … … 5 2、 销售目标… … … … … … … … … … … 5 3、 市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5 4、 企业形象目标 … … … … … … … … … … … 5 五、 营销战略与策略… … … … … … … … … …5 1.有效目标市场 … … … … … … … … … … …5 2、 产品营销组合策略、 … … … … … … … … … …6 3 营销组合的实践意义 … … … … … … … … … 6 六、具体行动方案… … … … … … … … … … … 7 一、策划任务概要 1、国寿简介 中国人寿保险(集团)公司(China Life) 中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团,公司注册资金267.5亿元,总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌,是国内唯一一家资产过万亿的保险集团,是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 2、产品出生背景 中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍坚持走分红险的“独木桥”。2010年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支持与肯定,中国人寿强势推出了这款全新产品(福禄双喜)。 新产品出台背景:1、新保险法出台,带来新一轮市场机遇 2、经济拐点出现,市场复苏反弹得到确认 3、岁终岁初来临,开门大发效应不容错过 3、产品设计思路 1、高额返还,将返还形式集中在2年定期返还 2、补充现有产品生存金返还频率(两年一次),丰富生存返还类产品群 3、身故保险金减少身故保障,降低核保门槛,迅速提升件均保费 4、为其他保障类险种提供加保机会,增加销售人员拜访机会 5、满期保险金75岁满期返本,满足客户保本心理 4、我们为何策划 作为年初就推出的一款保险产品,此保险产品一出世就受到了人们的热烈追捧,由此可见,此产品并非池中之物,他日定有化龙之时。当然这与她本身的优势是密不可分的,同时更在于她现有营销方式的合理有效。虽然我们无法做到前辈们之所做,也无法想到前辈们之所想。但我们有自己的看法,同样我们也认为我们的策划不会输给任何一个人。同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的 高度。 二、营销现状分析 一、产品状况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点,截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元,一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。 产品特点: 1、 满期还本 长寿增福 2、 生命保障 爱心延续 3、 两年一返 固定收入 4、 享受分红 添财添禄 二、竞争状况 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线,下面仅拿平安的富贵人生做下比较: 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 三、市场状况 新年伊始,自从中国人寿贺岁新品“福禄双喜”上市以来,销量异常火爆。短短十个月时间,全国共销售福禄双喜超100亿。 三、SWOT分析 一、优势 1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视,公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元,拥有全国保险公司总资产的42%,市场份额达到了51%,中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情,是国家社会安定的问题。 2、历经了08年难忘的全球金融危机后,不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资,房地产的投资和基金等的选择都有所后怕,对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景,当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。 3国家对保险业发展的支持,其中最大的收益者是中国人寿,在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用,投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。 二、威胁 近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力,导致人们对分红险印象不是很好,加上一些人们的传统观念作祟,人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险,对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强,但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献,尤其是在农村地区。 三、劣势 保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少,因而红利的多少是不确定的,这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴费压力大,收益的时间较长,货币贬值带来的风险,使本产品在推广上产生一些不利因素。因此,这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。 四、机会 经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择,而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点,使人们对产品的信心大大提升,本产品符合了老百姓的理财习惯,真正满足了消费者的保 险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会!~ 四、营销策划目标 一、 收益目标 作为一个企业、必须有利润才能够生存,因此,利润作为企业的第一目标,追求利润的最大化也成了企业的一大使命。通过产品的销售,我们可以将得到的利益最大化,从而满足企业生存所需要的条件。 二、销售目标 经过上述对产品的分析,我们可以更加自信和肯定这款产品的潜在爆发力,因此在销售上要有更高的目标要求,在本年度公司同类产品中销售所占份额至少达到30%,同公司所有产品销售所占份额至少达到15%,不同公司同类产品销售所占份额保守达到10%。 三、市场占有率目标 在首期交保费中福禄双喜所占约50%的份额,让我们看到了福禄双喜处在人寿产品中的“新秀”地位。借着新秀的崛起,把本产品打造成分红保险中的领跑者! 四、企业形象目标 一个好的产品不仅仅可以为企业带来可观的收益,与此同时也可以提升企业在市民心中的形象,树立起一个品牌,为以后的新产品打下一定的基础。这是一笔看不见的财富,但也是十分重要的。 五、营销策略与战略 一、有效的目标市场 1.有子女的家庭 望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望,儿女健康成长是每个父母的以往,子女的生活无忧是每个父母的夙愿,而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金,加上投保年龄越小,领取次数越多的特点,必将成为赶产品的购买主力军! 2.在职白领 收入稳定且丰厚的高级打工仔,现在的优越生活必将催使其对将来的规划,用现在丰富的资本为将来养老做保障,是每一个精明人士必经之路,禄双喜可以本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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