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    时间:2017-04-10来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:小米 案例分析 公司 小米公司发展史的案例 小米公司成功的案例 篇一:小米科技有限责任公司案例分析 小米科技有限责任公司案例分析 B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。 小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年六月,微软入股小米,并在小米4机型中大量实验wp10的稳定性,为扩大wp市场做下铺垫 2014年11月12日,优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战动端播放等技术;二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。 2014年12月29日,小米科技创始人雷军今日在微博透露,小米上周刚完成最新一轮融资,估值450亿美元,总融资额11亿美元。 2015年1月15日下午2点,小米新品发布会在北京举行,发布小米新系列手机—小米Note。 2015年5月13日消息,小米第一次通过小米之家在线下销售手机,而借此试水高端手机市场,也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪,进入正面厮杀战场。 2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。 小米预计2016年推出旗下首款笔记本电脑,目前正与旗下代工厂英业达、鸿海开发 成立背景 雷军于1992年参与创办金山软件,1998年出任金山软件CEO。1998年创办了卓越网。 2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务,担任副董事长。 之后几年,雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日,雷军选择重新创业,建立了小米公司,并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月,雷军重返金山执掌网游与毒霸; 2011年7月11日,正式担任金山软件董事长。 2014年2月,雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”,跃居大中华区第57名,全球排名第339位。 小米成功的商业模式分析: 小米成功的根本原因在于其独特的商业模式:硬件+软件+互联网服务。在业务层面,小米不仅向用户销售硬件,还提供软件和服务;在战略层面,小米将互联网服务的思维导入硬件和软件业务,产生了众多创新。我们认为小米的“铁人三项”战略有如下特点:追求互联网入口价值,用户参与,互联网营销,少就是多,广交朋友。 华泰证券分析师认为,小米的成功,根本原因在于其独特的商业模式。小米商业模式,就是雷军提出的“铁人三项”:硬件+软件+互联网服务。小米打造的是“硬件+软件+互联网服务”的“铁人三项”型公司。小米不追求在其中某一项的第一,而追求三项综合得分的领先 小米“铁人三项”已经产生了互补效应。小米的“铁人三项”中,软件是小米的最强项,其MIUI系统是目前国内业界公认最好的应用层操作系统;硬件是重要的得分项,高配低价的策略为小米聚集了大量粉丝,是小米抢占互联网入口的重要工具,也是小米现金流的重要来源;而互联网服务是小米目前的弱项,目前为止所做的尝试都还未取得突破。用户并未由于互联网服务差强人意而放弃小米,很大程度上得益于“铁人三项”模式的互补效应:用户被小米的软件、硬件吸引,因此也包容了小米互联网服务中等的表现。 具体而言,小米的“铁人三项”战略有如下几个要点: 追求互联网入口价值。小米定位于移动互联网公司,意味着小米最终的目标是成为移动互联网流量的入口。当下实现利润并不是小米最主要的目标。只要小米掌握用户群体,未来就可以借此产生利润。因此,小米硬件产品的定价始终低于同类产品,软件、互联网服务都免费提供。这与众多互联网企业的免费模式异曲同工。 用户参与。雷军经常在微博上征集网友意见,小米产品也像游戏一样推出公测版,小米论坛上用户的帖子会得到快速回复。小米尊重用户意见,也借此改进了自己的产品,增强了竞争力。国内很多公司都强调希望用户参与,然而小米是在这方面做得最好的。在这背后,小米投入了大量的人力和资金,来响应用户意见、组织用户互动、免费赠送产品等等。 互联网营销。小米不走传统的3C卖场、专卖店渠道,只走线上渠道和运营商渠道4且广告投入极低。当然,这是以小米成熟的互联网营销手法为支撑的。 少就是多。与传统的硬件公司相比,小米的产品型号很少,这使得小米能够集中力量开发和完善单品,最终赢得更多的用户。 广交朋友。小米与众多原材料供应商、代工商、配件生产商、应用开发商、素材开发商进行业务合作,还对一些产业链相关企业进行投资。雷军在2014年初表示,将在未来5年内投资约50家类似于小米的公司。 为方便理解,下文将对小米的“铁人三项”作分别的阐述。需要注意的是,“铁人三项”其实密不可分,小米追求的是三者从战略层到业务层的交互效应;而一个用户拿着小米产品的用户,体验的也是三者的综合效应。(from中商情报网) Community:建立社区,形成粉丝团 建立社区的第一步就是根据产品特点,锁定一个小圈子,吸引铁杆粉丝,逐步积累粉丝。比如小米手机把用户定位于发烧友极客的圈子,乐视电视把铁杆粉丝定位于追求生活品质的达人,Roseonly则把产品定位于肯位爱情买单的高级白领人群。在吸引粉丝的过程中,创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始,逐步扩展,最后把雪球滚大。建立社区跟滚雪球一个道理,初始圈子的质量和创始人的影响力,决定着粉经团未来质量和数量 Beta:针对铁杆粉丝,进行小规模内测 在积累了一定规模的粉丝以后,第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品,并进行小规模产品内测。这一步对于小米手机而言,就是预售工程机,让铁杆粉丝参与内测。第一批用户在使用工程机的过程中,会把意见反馈给小米的客服。小米客服再把意见反馈给设计部门,用户的意见直接可以影响产品的设计和性能,让产品快速完善。据小米公司的总裁黎万强透露,小米手机三分之一的改进见意来自于用户的。 Mass Production:进行大规模量产和预售。 我们依旧以小米手机为例,说一下粉丝团营销最重要一个阶段,大规模量产和预售阶段。这个阶段一般有三件重要的事要做:产品发布会、新产品社会化营销与线下渠道发售。先说产品发布会,现在产品发布会已经成为小米手机营销过程中最为关键的一环。在盛大的发布会这天,作为小米董事长的雷军要亲自上阵讲解产品,而且还会邀请高通等配件厂商助阵,成百上千名米粉参与,众多媒体记者和意见领袖围观。这样做的目的只有一个,就是把产品发布会的信息传递出去,成为社交网络话题讨论的焦点。 Connection:联结按照互联网思维的逻辑,小米手机在售出了大规模的产品以后,营销没有结束,而是刚刚开始,这时候需要用一个体系,把售出的这些产品联结起来,让这些产品以及背后的人变成一个社群或者体系。这也就是小米模式跟传统制造业不同的地方。对于格力等传统家电而言,一台设备卖出以后,营销就结束了,企业只在每一台卖出的设备上获得利润,所以对于格力而言最重要的是控制成本和以量取胜。而对于小米而言,硬件可以不挣钱,甚至可以硬件免费,但通过把硬件联结起来,完全可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。相比传统的制造业,小米模式建立的是一个生态体系,商业模式是基于生态体系基础设施服务上,而不是单纯的卖设备上。这就好比小米公司是一个电力公司,它主要的收入来源并不是卖电表,而是收电费。 Extension:扩展 基于MIUI的软件思维,最大的优势就在于它的扩展性,因为对于软件的扩展而言,成本接近于零,不过是服务器上的一些字节而言。而正是由于它的可扩展性,才能够让米粉这个生态圈快速生长起来。生态圈的扩展,对于个体用户而言,可表现为软件系统的升级和更新,服务内容的扩展和个性化需求的满足。比如小米手机开发一款老年手机主题,就可以替代一部老年手机;壁纸、背景、主题等原来千篇一律的东西,现在都可以有更多的选择。除此之外,你还可以去软件商店,选择适合你的更多具有个性化的软件和产品。(from虎嗅网) 小米公司现状: 尽管小米公司董事长雷军公开予以否认,但外界依然怀疑,在DST前合伙人周受资加入小米担任首席财务官(CFO)后,估值已超过450亿美元的小米接下来有启动IPO的可能。 2014年,小米手机销量实现了227%的高速增长,但随着公司体量的扩大,2015年增长速度将不可避免放缓,虽然小米在互联网服务和硬件生态投资上进行了广泛布局,但短期内能否成为小米新的增长引擎还存在诸多未知。 换言之,2015年不失为小米上市的最佳时机之一,上市对小米品牌、业务和规模扩张都能带来正向推动。 小米手机销量和销售额半年增长趋势 小米目前官方公布的财务数据较为有限,只包括近三年手机销量和营业额 小米官方尚未公布公司利润,不过外媒曾报道称,2013年小米净利润为人民币 34.6 亿元,与2012 年的18.8亿元相比增长84%。 值得注意的是,去年美的财报中曾披露,小米科技2013年营业收入265.83亿元人民币,营业利润约4.86亿,净利润为3.47亿元,净利润率为1.3%。不过,小米科技仅仅是小米旗下众多公司之一。 发展前景: 从以上的数据来看小米不再是简单的公司了,他已经成为涉及到很多领域以及其他公司的庞大的一家互联网科技公司,所以专家认为小米的未来发展会前途无量篇二:小米案例分析 小米案例分析 引言 北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。在短短五年时间内,小米公司的用户就已经突破1亿,公司的估值也高达450亿美元,成为了在中国乃至全世界都位处顶尖的科技公司。虽然其发展轨迹不可复制,但仍然值得借鉴。本案例分析基于小米公司的发展现状,分别从价值链的角度和战略的角度做出分析,最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。 一、背景介绍 (一)小米公司简介 “为发烧而生”是小米的产 品概念。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。 小米手机、MIUI、米聊是公司 旗下三大核心业务,随着业务 领域的不断扩展,小米电视、 小米路由器和小米盒子??等 也成了小米创收的重要来源。 小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让用户省一点心。 (二)发展历程 2010年4月6日,北京小米科技有限责任公司正式成立,并入驻银谷大厦。 2011年7月12日,小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场,揭秘旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。 2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 2012年6月26日,小米公司董事长兼CEO雷军宣布,小米公司已完成新一轮 2.16亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元。 2012年11月19日,中午12点,第二轮米2 10万台于2分29秒售完,第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 ?? 2016年1月15日,回顾2015年,2015年小米手机出货量超7000万台??。 二、案例分析 (一)从价值链角 度分析 根据“微笑曲 线”(见右图)理论, 价值链中的上游设 计研发和下游的营 销所产生的附加值 最高,中间的生产 制造产生的附加值 最低,所以小米的 成功的关键还是依靠自身强大的产品设计研发能力与产品营销能力,抓住了价值链中价值最高的两端。下面具体分析小米公司的生产模式与营销模式: 1、生产模式 (1)研发、设计(软件、硬件) MIUI系统开发,小米应用软件研发,小米手机配置技术研发,软硬件结合开发,外观设计等都是小米的竞争优势。小米的研发能力,是小米公司的核心竞争力所在,也是其成功的基础。 (2)订单 小米手机采用线上预定销售模式,用户在小米手机官网上通过申请取得购买资格后通过在线提交订单购买。这种订单方式对小米的采购、库存管理节省了大量的成本。 (3)采购 小米手机芯片及其它供货渠道均是全球顶级元配件供应商,这在初期保证了小米手机的质量,为其赢得了良好的口碑。 (4)生产、组装 小米将产品的制造生产外包给了富士康、英华达等,把低附加值的环节交给专业化的公司来运作,在降低成本的同时,亦提高了产品生产的效率和质量。 (5)物流 小米在北京、上海、深圳、成都建有物流中心,手机从代工厂生产后,次日运抵物流中心,由四大物流中心进行配售发货,为典型的电商配送方式。 (6)销售 小米通过饥饿营销,口碑营销,体验营销等手段扩大市场;同时,加强了渠道建设(小米网络销售,运营商定制销售等)使得小米手机在分销方式上获得了更多选择。由于小米的销售集中在网上和运营商,省去了中间渠道商的环节,为小米节约了大量的销售成本,有效降低了小米手机的成本。 (7)服务 小米公司制定了完善的售后服务承诺,微博客服以及小米之家的成立是其服务增值点。 2、营销模式 小米的营销模式一般被称为“米式营销”,基本可以划分为五部曲: (1)前期造势:各种放风,迅速引爆成为网络的热门话题。 (2)发布会:通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的网络营销组合形式,苹果模仿秀,突出关键字的方式吸引眼球。 (3)预约(预发售):发布会后就是漫长的等待发售,这段等待期时间之长,以至于小米在抢购环节前,还加了一个预约环节,进一步提高了小米在这段等待期的关注度。 (4)抢购:不多说,正是此时小米第一次被人冠以“饥饿营销”之名。 (5)米粉活动:如米粉节可以看作小米网络社交化营销的一个高峰。 米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源,通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率,以极低的代价换取了最大的广告效应。但也被人诟病为“饥饿营销”,但不可否认的是这种营销方式对小米手机的生产销售取到了极好的效果。 3、成本动因分析 小米科技首先主要通过自建的电商网站 以消费者预购的方式确定 市场需求,然后“按需定制”物料配件,委 托英华达、富士康代工生产,最后通过第三 方物流体系配送至消费者手中,或者根据定 制协议交付给合作运营商中国电信和中国联 通。而传统制造业的再生产流程都是按照“设 计开发- 采购- 生产- 销售”的模式来进 行。 小米将自身不具有优势的“生产”环节 外包给其他企业,在减少自身风险的同时也 减少了仓储、制造等环节的成本;自身专注 于市场需求引导、产品设计这两个领域,在 市场机会稍纵即逝的激烈竞争环境中极大的实现了“轻装上阵”和“快速见效”,从而减少了自身成本,并顺利以“低成本战略”在市场分得一块蛋糕。 (二)战略分析 1、集中型战略 集中型战略即聚焦战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。一般的手机生产企业都会生产各种款式和性能的手机,产品覆盖青年、中年、老年、低端、中端、高端等市场,如三星、联想、华为、中兴等,而小米手机的市场定位非常清晰,其产品理念是:为发烧而生,市场目标人群为:年轻、追求时尚、性能、用户体验同时要求价格相对低廉、对性价比要求非常高的用户。专注于高端智能手机自主研发,模仿苹果公司,专注于一两款手机的研发和销售,把产品线做精做细、做深做透,实施聚焦客户和产品的专业化战略。所以小米在一段时期的手机机型不多,但更新换代很快,性价比较高。小米要做的,就是专注和极致。 2、差异化战略 所谓差异化战略,是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。小米的差异化战略主要是体现在产品差异化方面:在产品质量方面,小米手机质量好、性价比高,定位于中档机市场,价格向下看、配置向高端机上靠齐甚至领先。并且,小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国人的使用习惯。简而言之,就是与高端机拼配置,小米价格比它低;拼价格,小米手机的配置比你好;拼硬件,小米有更加流畅好用的MIUI系统。 3、成本领先战略 成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。小米的成功除了专注和差异化之外,更是其成本控制的结果。 (1)创新的低成本营销模式篇三:小米案例分析 小米公司案例分析 摘要:本案例分析基于小米公司的发展现状,结合自身所学的管理学理论知识,对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析,最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。 关键词:小米公司;价值链;战略 背景介绍:2010年4月,雷军创建了小米公司,它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展,公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。 案例分析: 一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。 由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"(如下图),把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等,基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看,小米公司成功的关键因素。 根据波特的价值链分析模型,我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动: 进料后勤:小米公司设计研究完一款产品后,会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。 生产制造:小米公司拥有自己的外协制造工厂,目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术,同时也可以降低资产投资和库存管理。发货后勤:小米的代工厂富士康和英华达生产完之后,会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单,三个仓储物流中心负责配送货物。 营销:小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销,比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道,并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。 售后服务:小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家,为客户提供维修,技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动: 采购:比如向索尼采购摄像头,向夏普采购屏幕等以及通过其他厂商采购非关键零部件等。 设计研发:小米在Andriod的基础上设计开发出MIUI系统,并且在不断更行换代,同时小米手机也从开始的小米1逐步发展到现在的小米4以及1月15号刚刚出台的高端机小米Note。不仅如此,小米成立了芯片公司松果电子,力图进一步降低自己的成本,同时推出基于MIUI系统的路由器、电视、机顶盒,旗下华米、智米还在生产智能手环、空气净化器。有人甚至预言,小米将来会投资生产基于MIUI系统的汽车。 人力资源管理:小米公司由知名天使投资人雷军带领6名优秀团队成员,包括联合创始人兼公司总裁林斌,联合创始人兼公司副总裁洪峰等人,材料又提高,雷军从新浪挖来陈彤,准备10亿美元之巨让陈彤来负责内容运营。由此观之,小米公司的人才储备比较充足。同时小米公司也在不断地吸纳各种各样的人才完善自己的人才储备。 企业基础设施:小米经过这几年的飞速发展,销售量不断增长,有了更多的财力物力建设和完善自己的公司环境,包括公司环境,公司结构和公司文化建设。 综合上述分析,小米公司的价值链可以得到大概的了解,小米公司的成功离不开上述因素的作用。而根据“微笑曲线”理论,价值链中得上游设计研发和下游的营销所产生的附加值最高,中间的生产制造产生的附加值最低[2]。因此,小米公司之所以能够成功的关键因素还是在于自身产品的设计研发能力和产品营销能力的不断提升,这个是其成功最主要的关键因素。 二、从战略的角度分析,小米公司的战略部署的“得”与“失” 1、小米公司的“差异化”战略。小米手机从一开始推出的时候就奉行“为发烧而生“的理念,以性价比高的特点迅速赢得了一批年轻人的喜爱。同时小米采用全线上营销,预约发售等也给人带来耳目一新的感觉,这和其他品牌的手机相比,有着明显的差异,它也迅速地占领了一部分市场。不能不说,”差异化“战略帮助它取得了头彩。但也要注意的是,如果手机的质量不符合线上所描述的,也有可能会导致严重后果。应该说”差异化“战略对小米来说是把双刃剑。 2、成本领先战略。小米手机能获得成功不仅在于它较好的手机配置和新颖的营销理念,其中很重要的一部分因素是小米力图最大地控制自己的成本。依靠网上直销和部分运营商定制的形式避免由于层层剥削抬高价格。小米也较少做广告,没有代言,依靠的是口碑营销,通过这些形式极大地降低了手机成本。 3、低价定位战略。由于小米手机严格的成本控制极大地降低了手机成本,因此小米手机可以以低价的形式出售,小米手机至今几乎没有超过2000元的手机(除了1月15日刚刚发布的小米Note手机),低价战略在一开始帮助了小米手机抢占了一部分市场,小米手机销量急速上升。然而,正如材料所说那样,在低价模式中,高速增长的出货量并未给小米带来与之相匹配的利润。根据小米最新公告,小米2013年收入265.47亿,净利润3.47亿,利润率只有1.3%。而且随着客户的成长,如何留住老客户也成为了小米今后应该思考的难题。 4、竞合战略。竞合战略是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势的战略[3]。这一点,材料中提到不少。例如雷军从新浪挖来陈彤,准备10亿美元之巨让陈彤来负责内容运营,目前已出手千万级美元投资优酷土豆,3亿美元参股爱奇艺。雷军甚至还入股了世纪互联,加上金山,一个是IAAS,一个是SAAS,打通了云平台。通过这些举措,可以整合这些企业的客户资源、营销渠道、管理经验等资源,为小米的成长注入活力。 5、标杆管理战略。小米一直把苹果公司视为自己的“偶像“,不断地向她看齐,甚至在一些产品的设计开发和营销策略上不断地在学习和模(来自:WwW.xIelW.cOm 写 论文 网:小米公司案例分析总结)仿她。小米做的事情苹果也都在做,小米的大多布局都像是跟随苹果。因此被扣上”低端苹果“的帽子。标杆管理可以帮助小米迅速追赶苹果公司,但战略本身还有一个弊病,就是可能使小米落入”落后-追赶-落后-追赶“的怪圈,丧失自己进行较大创新的能力,也就不可能实现公司未来的跨越式发展。 6、核心竞争力。纵观小米公司的发展,手机一直是其主营业务,占到其收入的90%以上。除了手机,小米几乎拿不出一款可以标榜其品牌的产品。而小米手机在设计研发方面也都是一直处在不断的学习和模仿阶段,自己创新的部分较少。因此,小米公司几乎没有其公司自己的核心竞争力。没有自己的核心竞争力,小米很难在今后取得长足的发展。这也是小米今后应该主要思考的地方。 三、对策与建议 1、加大自主创新的力度。 首先,小米可以重点深度发展自己的MIUI操作系统、米聊等有自己特色的互联网产品。这些产品可以加大消费者对小米的黏性。 其次,小米通过和一些科研院校及行业内实力雄厚的企业合作,共同研发共同投资,可取得双赢效果。从而让自己迅速地掌握设计思路,缩短研发时间,缩短产品上市时间。也为自身后面进一步自主研发提供必要条件。 2、强化营销能力。 首先,小米应坚持自己长期以来采用的“差异化“战略和”成本领先“战略。应该说,这两个战略已成为小米发展的制胜法宝,坚持这两个战略可以保持小米自己的产品特色和活力。同时也应该注意到产品质量建设问题和品牌建设问题。其次,小米应拓宽自身的营销渠道。小米目前仍主要采取官网直销形式,为了提高销售,增加其他渠道的建设势在必行。例如可以在天猫或淘宝网上增加布局,增加网络销售渠道。 再次,针对低价模式所带来的问题,可以采取差别化定价的模式。低、中、高端的价格布局,可以满足不同人群的需求,同时也有助于增加客户对小米的黏性,留住和发展更多客户,增加产品的销量。 最后,提升服务的水平。良好的服务水平可以提升客户体验从而提升一家企业的形象。因此,提高服务水平也是小米公司今后要始终坚持的。例如增加对店员的培训、通过米聊或微博同客户进行互动等。 3、构建“物联网”硬件生态圈,增强自己的核心竞争力。 标杆管理所带来的问题导致小米公司核心竞争力的缺失。小米可以在“物联网”时代开启之际,抓住这个历史机遇,构建自己的硬件生态圈。如材料中所提到,小米试图用手机连接一切,如果这这方面能够布好局,小米将可以在这一领域同苹果、腾讯等大企业相竞争。 4、借助“互联网思维“,丰富小米产品,扩大利润空间。 材料中有提到,小米可以依托家庭互联网,借助手环、电视、路由器、空调、汽车等多个产品组合“绑架”用户。随着小米用户的扩大,小米的品牌影响力将逐渐提高,也将不断扩大自己的市场。 5、搭建云计算平台,投资大数据领域。 目前大数据领域信息采集、数据交易、人才储备等方面的成熟度虽然还远远不足以形成市场,但各方豪杰早已蓄势待发。材料中提到,阿里巴巴借助其阿里云平台,与家电企业合作布局智能家居。14年10月,阿里巴巴与荷兰皇家飞利浦公司签署协议,共同推动云计算与大数据技术在物联网领域的应用。可以说,大数据的应用将来会影响到一个企业未来的发展,能不能用大数据技术转化出价值将在一定程度上决定小米公司未来的兴衰成败。因此,及早规划、及早建设将决定小米未来进一步发展的成败! 参考文献: [1]http://baike.haosou.com/doc/2527499.html [2]魏钦.基于微笑曲线的小米公司价值链的高端环节的改进[J].营销策略,2013(25):128-130. [3] http://baike.haosou.com/doc/332648.html本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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