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    时间:2017-07-11来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索: 篇一:实习汽车销售顾问心得体会 实习汽车销售顾问心得体会 汽车是改变世界的机器,当今社会越来越多的人类活动已经正被汽车而改变着,人们的生活生活都离不开汽车而汽车销售顾问是以个特殊职业者,销售汽车不仅仅简单的销售汽车,而是销售一种人们不断追求的美好,舒适,方便,有尊严有价值的生活,因此,我们不是简单的销售人员,而是客户购车和出行,是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。随着汽车行业竞争加剧,国内汽车销售者的日益成熟,汽车销售的难度越来越大,现在汽车销售已经成为高难度,高技术,高技巧,高专业化的职业,摆在我面前重要任务,要认真学习,借鉴各种先进理论,认真做好材料总结经验,通过加强自己学习,迅速提高自身的专业素质,使自己能够适应新的起点,新的要求,成为一名优秀卓越的销售人员。 最近我逛了4家汽车销售公司,每个公司每个单位有着不同的管理制度,同样4s有着不同的风格,不同的特点,每个销售员有着自己的一套销售特点,语言方法,但是唯一不变的共同特点就是想法设法把自己的产品也就是汽车推销出去,卖出去。 相比其他4s店,我们自己的公司有着自己的特点,我们有着自己的理念,1店面摆设2销售人员的语言技巧,都各有千秋。 以下是我个人总结的一些观点,从大的方面考虑买车3步走 1你买的车主要用图,用来干什么?如代步,运货,运人 2你准备用多少钱用来够车计划 3在你定的价位范围里,挑2到3种选车辆(油耗,配置,外观)一个销售人员要具备多面性,因为所遇客户不一样,各种性格都有,对客人礼貌微笑的解答各种问题,用自己的知识,把客户套住。生意的谈出来的,不是等出来的,看见各式各样的客户主动热情的接见,主动留住客户的信息如电话,行业,地址等,把握并且分析客户的心理变化,抓住客户的动态,最后分析总结,慢慢提升自己,达成购车协议。篇二:汽车销售顾问的实习体会前言: 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。 短短的四个月的实习期过去了,而我在黄岩百合丰田4s店实习的这四个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了应经理,接着就上了岗,于是我就跟着小潘开始了以后的工作。 我每天早晨7:50到,下午17:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天开着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到家,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,实习生可以做的事情好像只有擦车,展厅里的车还有要交付给客户的新车。感觉永远都擦不完的车。而且擦车其实也不是想象之中这么简单的,停在展厅里的车是需要擦得很细致的。 而我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时同事帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。 他们经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了, 车擦的越来越好,越来越干净。原本从家到公司用25分钟,而现在不到15分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。 现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下,语言也是一种障碍,有些外地的顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。 其中一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的卡罗拉,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。 四个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。 而现在所谓的“4s”也就是:整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。 通过这次销售工作,觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处,比如有时候有点粗心,工作过程中缺乏耐性,平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。 工作过程中总是遇到许许多多的问题,当感觉到压力很大时,总有一种逃避的心理。幸好师傅能够耐心的开导我们,在哪里工作都会有压力,我们要勇敢的面对困难,不要被困难吓到,是问题就有解决的办法,问题等于财富,解 决问题我们就收获了财富。勇于面对逆境,对我们的成长有着不可磨灭的影响,在不断地解决问题中积累经验,使得我们日后的销售之路更加顺畅。 选择我所爱的,爱我所选择的。我深深的喜欢上销售这个行业,它能让我接触到更多的人,能让我有更多的经验,我相信无论以后我从事什么工作,销售对我的影响都是巨大的,我能够深深地感觉到,销售不仅能提升我的能力,更能让我接触到各个层次的人,能够锻炼我察言观色的能力,知道见什么人该说什么样的话。知道怎么样才能更好地维系好人际关系,每个人给你一段不同的经历,在销售的路上我每天都接触很多不同的客户,所以积累下来,我的经历带给我的是更多的经验,能够为以后的生活带来更美好的未来。 外国语学院 10涉外文秘语翻译 103190525汤丹青篇三:20120411汽车销售顾问实习心得 实习心得 还是给09汽服2的亲 (加粗字为方法,红体字为哲学观点) 哈喽!!!各位基佬们!!!好久不见!!!! 其实在很早之前自己就想过要写点什么东西来孝敬在校的你们,但是一直不知道该写些什么东西,因为你们想知道的可能和我想表达的不大一样。所以,回校几天之后,自己和部分同学都交流了一下,心里记下了你们的问题和疑虑。这篇东西不仅仅是自己实习一段时候后对自己的总结,也是有针对性地解释你们心中的疑虑。希望能对你们有所帮助,也对我有所提升。 好了,那我就开始吹水咯!!! 这个水,自己想分两部分来吹。一部分是:工作方向的选择上;另一个方面是:一些很给力的词。这么分的目的就不多说了,我们还是赶紧进入主题吧,看你们都迫不及待了。工作方向选择: 问题: 1、选销售还是营销好? 2、你到公司干什么的? 3、想过创业吗? 4、应该考哪些证书? 5、对自己未来的职业有什么打算? 回答: 1、其实我们出来并没有专业可言!!!可能这句话有些危言耸听!!!但是这个时候很有必要灭掉这种“专业很有用”的思想!举个例子,当时给我们这批实习生培训的时候,有个奋斗了5年做到4s店店长位置的前辈,他说,不能说你们在学校学的专业不值钱,值也就值那么几块钱吧!言下之意就是说,我们的专业知识只是很微小的资本!但即便如此,我们也得坚信,我们学习他们专业业务的速度是非常快的!可以这么理解,专科的学生硬性操作能力优于我们,而软性吸收能力不及我们! 所以,一方面不能过于自负自己的专业知识,但也不用过于担心做不好。学会思维的方式,我们到哪里都能游刃有余。 2、一开始到公司的时候,我们基本什么都不会!除了会几个字、能说几句话和跑一下腿外,在人家业务面前,我们就是个小学生!和刚才提到的专业知识一样,我们都是初学者,我们的学习才意味着正式开始!但是作为一个新人,这个时候我们得勤快些,有些事情不用说我们都得主动去做好。 但是并不意味着我们的身段就是“打杂的”!我们做的每一件事都是在学习人家的东西,了解他们的流程、业务具体内容。特别是在帮人家复印东西的时候,我们能了解到人家每个流程需要准备什么东西! 再者,一般情况下,我们的工作都不是在做业务,更多的时候我们是在做事、做人。在公司里工作,除了技术部门会比较专注于技术外,其实所有的职位都必须跟人交流,而且是高效的交流。为做到高效,不仅仅自己表达清晰就可以,更重要的是别人能听进去。这种方法是职场人员在交流的时候必须用上的,而且语言也没有我们在学校里那么随便。 3、创业!!是一个沉重的词!很多时候我们考虑这个问题的时候都注意到了创业应该具备哪些基础。我个人看法是:创业首先得有点子吧,也就是创业的行业和主要做的业务。再者,你有启动资金吗?没钱你怎么建立资金的团队和实体资产?第三个是你的知识结构已经准备好了吗?一般情况下,哪些创业人士都是具备良好的社会背景,有的家境好,有的受过专门的培训,知识结构已经达到了那种程度。其实创业,从心里上看,是一种责任!带领自己的团队去创造你们的价值,一种社会上人们认可的价值。先不说达不到怎么办,就说对未来的判断吧。难道仅仅是因为自己觉得这个创业点子好久去做吗?再有,点子下面的具体业务流程、内容和管理方式是怎么样?有这种想法是好的,至少这证明了你有自己的idea。但是目前我们要做的是把脚贴到地上来考虑问题,学校的教育让我们的脑子很好使,却让我们的脚不着地!但是出来做事,都是做最实际的东西,为此思维也得是最实际的。 4、至于应该考什么证书,这得问你们自己了。其实在学校里我们最大的疑惑无非就是不知道我们以后应该干些什么!!只有回答以后想干什么这个问题,才能回答那些证书有没用的问题。其实这个问题是所有人在没有找回自己前的最大疑惑!不管是在学校学习还是在公司里面工作的,其实都有那么一些人不清楚自己在干什么。如果我们真的知道自己应该干些什么,那么,我们的潜能也就能全部释放出来!但是话说回来,证书一般都是在面试的时候有些用处,过了就没什么用了,但是如果没有,又另当别论了。就像人家招聘的时候必须要本科学历一样,是硬性标准。虽然这个证书不能说明大的问题,但是至少说明你有这个能力考到这个证书。 那到底什么才是我们应该干的事情呢? 这个问题只有从客观的务实角度看才有答案。如果是从生命的角度看是没有答案的!具体就不解释了。该解释的是,无论怎么选择什么样的工作,其实我们都只是在生活,享受生活发生的一切,然后数十年过后,我们就完完了。但是为了我们的生活过的更好些,我们应该做的是,好好赚钱,多多赚钱。其实所谓的工作,就是将自己做得比人家好的,又是自己能力爱好的事情,做到极致!因为只有这样,自己的竞争力才是处在最好位置!自己的相对优势才能显示出来。其实很多情况下爱好就是能力!不妨试着想一下自己的爱好,再回顾一下能力体现的几件事,看他们有没有联系?如果没有,那就得好好斟酌一下,是做自己能力的事呢?还是做自己爱好的事呢?但不管做什么,都必须做到极致!!特别是我们没有什么大依靠的男生! 需要提醒的是,一、有清晰方向、有清晰定位、主动、积极的人自然会有好的方法去做遇到的事情。我们拥有的其实就是时间,这些是现在我们最大的筹码。我们的一生,其实就是在做一种跟自己切身有关的投资,我们未来的一切都是我们现在投下赌注而赢得的。二、我们的时间和资源是有限的,怎么安排好手上的资源就是赌注之前我们该考虑的问题。但是第一个问题是,我们得知道自己又什么资源可以用上?这个相当于打仗前了解自己粮草一样。三军未动粮草先行!!! 5、对自己未来的关心是对的,但是过于担忧却又是有害的。不管是谁,都非常关心我们的未来,我们会在哪里工作?我们会做些什么来养活自己?我们几年后可以做到什么程度?我们应该在这个行业内学习些什么?如果我们到别的行业做的话,我们现在的行业 能给予我怎样的资本?那些行业中,那些东西是共性的东西?10年之后,我们的核心竞争力在哪里? 这些问题都设计到我们未来的职业发展,为此我们都必须考虑好这些问题?但是考虑这些问题的时候,不妨跟那些前辈交流一下,毕竟他们是社会的过来人,可能一些建议将使我们少走一些弯路。当然了,也可以跟同样面临这些问题的人进行交流。我们会在那些交流中有所启发,甚至确定自己的观点。 对于我们而言,很多时候我们都想太多了,该想的我们想了,不该想的我们也想了,这叫过虑!!!其实当我们走近的时候,那些东西就清晰了,发现当初我们的疑虑很多都已经成为了我们的行动!我们中国千古流传的古训:既来之,则安之!所有的计划都是可以改变的计划,顺应时机即时做出调整和马上执行,那才是未来顺应世界市场大变最好的方式。但是话说回来,如果不过虑,又怎么知道什么是该考虑的,什么是不该考虑的呢?什么都讲究平衡!!!这个问题你们自己考虑吧,太纠结了。 好了,现在该到第二部分了——一些很给力的词。 1、踏实! 这个词放在第一位是有目的的,因为这是我们大学生的大忌!必须用强调性的态度去说明。可能大家都注意到了,搞活动的时候,我们很多想法或多或少会在执行的过程中得改变。那是为什么呢?其实说明的是我们准备的不够妥当。没能踏踏实实的考虑好具体的工作。其实踏实是行动范围内才能使用的,但是在思考的时候,我个人觉得也得用上,因为我觉得这也是心态上的问题。 线,不仅仅是回来怎么回,沿途经过那里,在上海玩几天,要不要结伴而行,以及到上海后怎么那排自己的住宿。这样下来,整个行程的安排就非常到位了。第二个例子,加入你师父让你去擦车,他的要求是,凡事顾客能看到的地方都不能有灰尘、污渍、杂物和水珠。那你该怎么去做呢?我自己的做法是,当自己是一位顾客,往车周围走了一圈,开了发动机舱和后备箱,然后进车里坐了一下,将放东西的地方都看了一边。基本上车身外表、玻璃内外、轮胎、轮辋、发动机舱、后备箱、车内边边角角、储物箱等这些地方都搞定了!但是即使这样,自己还是挨批了!因为加油盖没打开擦干净、车内座椅没调整到适当的位置、天窗没打开、方向盘没回正等!!当时自己是非常惊叹的!同时也对师父交代的事情没做好而感到很沮丧!虽然说一部分原因是没有经验,但这不能成为借口,还是反躬自省了。 总结一下,其实踏实是从内到外的表现,将工作落实到实地,并没出任何问题,那这就是合格标准。 2、具体化机会和目标! 我们公司人事部总监在培训中期的时候是这样评价我们这批实习生的:你们还是一群没有被激发的青年!!!至今她的话还非常有力量,似乎一直在提醒着自己,努力去把握每个机会,并发挥自己的作用。说到这里你们可能会觉得奇怪,为什么要说这些东西?其实目的很简单,只是想针对性地说明一下,机会,其实不是经常有的,要珍惜。有时候如果自己需要机会,得去创造。 既然机会那么重要,那么怎么样才算是机会呢?机会具体是什么样的呢?我自己是这么定义的:凡是可以借此达到自己目的的,都叫机会!!!基本上这句话说了等于白说!!嘻嘻嘻、、、不过话说回来,难道这个定义有问题?没错,是有问题,问题在于这个定义将“机会”这个球踢到“自己的目的”上去了。换句话说,你心里得非常清楚自己欲做什么才能看到机会。为此下一个问题出来了,我们如何将自己的目的(可以等同于目标)具体化呢?说到这个,有让我想起了培训的时候,那个讲师说到,目标衡量的几个要素(smart原则)。目标具有具体性、可测量性、可实现性、相关联系性和时间性。篇二:医药龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月,福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治,经济,文化中心的强大地域优势,依靠公司雄厚的实力支持,秉承济民惠民,信待天下的经营理念,以务实,诚信,客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国,尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作,公司建立更加完善的配送机制,扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系,有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品,使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得: 我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班,部门的经理和主任很热情,把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西,这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见,使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑,这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。 在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常销售相关工作,注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的医药营销管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。 作为一个即将毕业的的大学生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病。所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最基本的东西学起、做起,比如排列药品,记住药品的位置等等。实习的第一天,我就在记药品的排列位置和药品的价格,在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但,但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实习时间内,我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们,这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识,补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识,而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。 在实习的过程中我不尽学会了专业的知识,更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起,认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。篇三:2016年龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。 xx年3月25日到4月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于北京中关村高新科技园区,主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行擎起航天生物大旗,致力民族高新科技产业为企业宗旨。公司本着以人为本、德才兼备、以德为先的原则,创造人和的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队,为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设,广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才的人力资源策略,为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;乐观、积极、学习、合作的良好氛围,为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的 经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。2016年销售实习报告总结2016年销售实习报告总结。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。 以上是我的实习龙8国际,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。 2016年销售实习报告总结 实习,对于毕业生来说是非常重要的。在正式毕业前,选择上岗实习,可以为自己的职业规划做个调整。现在为你提供20xx销售实习报告范文,希望对你有帮助。 实习目的: 1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。 3、调查研究,发现问题,确定合适的毕业设计课题。 实习内容: 在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促,首先计算机是我的专业,在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势,做起来也会有一定的兴趣! 由于是刚开始接触,所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的,以两天为一单位,我们在工作前一天都要到指定地点进行培训,然后分配明天大家的销售地点,然后工作两天,第三天再来接受培训,并上交销售情况报表,再进行销售地点的分配,依此类推。 在销售过程中会遇到不同的人,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作过程中也结交了许多朋友,可谓是乐在其中! 但是我个人认为对我挑战最大的就是,记住每款机子的价格,都要打几折,打折后的价钱,还有就是,假如一款机子是17寸显示器,我若是换成19寸的,差价应该是多少,还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好#from 2016年销售实习报告总结来自 end#麻烦! 实习体会和收获: 在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。2016年销售实习报告总结文章2016年销售实习报告总结出自,此链接!。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。 但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业设计的过程中,不断研究,不断完善。 实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 2016年销售实习报告总结 一个人在他的学生时代要好好学习,但也要适时的增长见识,去实践,去体验社会,专业知识是重要的,但把专业知识运用于实践也重要。 下面是由带来的医药销售实习报告总结。 在经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。 在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过! 如:第一次去上海市一钢医院时,向医生索取信息时,我显得有点紧张,也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息,这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些情况,说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过 去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比,一天不到8毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着,临床严主任开始接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商量一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的。2016年销售实习报告总结实习报告 实习总结 。在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激情,并坚定着有付出终有回报的信念。 4月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信,觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因,我一边反省自己到底错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生聊天,而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快! 经过这段时间的实习,我不仅很好地运用所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的一面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢,感谢你们对我的栽培!篇二:2015年销售经理年度龙8国际及2016年龙8国际 2015年销售经理年度工作总结 及2016年龙8国际 2015年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门2015年的工作进行总结。 部门龙8国际 在2015年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:1、累计客户 位; 2、实现销量吨; 3、实现回款万元,回款率 %; 4、详细列举各个工程项目销售明细: 从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在2015年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。 客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面: 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写龙8国际和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和龙8国际性不强,业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作: 2016年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。 2016年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好2016年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售部: 2015年12月15日篇三:2016年度销售员龙8国际和明年展望 2015年度销售员龙8国际和明年展望 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程,我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一年下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一年来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。个人总结 1.作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。 2.工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对龙8国际外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。 3.良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得 这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。 4.请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。 5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所需的双赢,所以说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。 6.做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就更不用说做出业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。 7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。 8.作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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