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销售行业下半年龙8国际(三) 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上(来自:WWw.XieLw.com 写 论 文 网:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台)一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传,重点促销。 宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高,快速成长。 为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 销售行业下半年龙8国际(四) 一、对于销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出龙8国际,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 销售行业下半年龙8国际(五) 2014年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升,逐步得到了寿光广大消费者的认可,成为当地消费者公认的购物首选场所。 2014年上半年,我们共完成商品销售。亿元,较去年同期增长,回顾上半年,我们主要做了以下工作: ⒈上半年20142014除根据2014总部策划的营销方案开展促销活动以外,另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商品,另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购,降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。⒊完善了超市商品质量管理体系,对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检篇二:2016年度下半年办公室龙8国际 2016年度下半年办公室龙8国际 为充分发挥办公室的职能作用,全面做好办公室的各项工作,确保下半年办公室工作再上新台阶,特制定以下龙8国际: 一、细化内部分工 办公室事务繁多,仅靠一人之力很难全部解决。因此,必须科学分工、细化责任,确保工作到岗,责任到人。同时,进一步完善激励机制,充分调动大家的工作积极性,确保各项工作高效开展,努力营造团结进取、和谐融洽的工作氛围。 二、做好服务协调 努力协调各方,服务全局。协调服务好局机关各科室和局属各二级单位,确保和谐稳定和各科室、单位的高效运转;认真做好各项会议的组织、服务工作。做好记录工作及时下发纪要,做好重大节日庆祝活动以及承办各项活动的准备工作和组织工作;做好上传下达工作。及时收发文件和通知,准确传达各项指示和工作安排;做好接待服务工作。要周密安排、热情周到、耐心细致地完成各项接待服务工作;做好后勤服务工作。加强对办公楼和机关大院的卫生清扫和监督检查力度,协助相关责任人做好精准扶贫工作、创园工作和精神文明建设工作等。三、加强组织管理 切实加强内务和人员管理。办公室是展示我局良好形象的重要窗口,要确保摆设标整、干净整洁。进一步严肃工作纪律,完善请假及年休手续,同时,加强对新同志的培训教育使其尽快进入工作状态;扎实做好档案管理工作,确保档案年审工作平稳进行。做好档案材料的收集、整理和归档工作,认真统计整理收发文件,力争档案管理更加规范完备;规范加强公车、公章的使用管理。强化车辆的日常管理和维护,降低运行成本,进一步加强驾驶员的安全责任意识和服务意识。要做好公章的使用和安全管理,严格执行使用申请和使用流程。篇三:2016年龙8国际及季 2016年龙8国际及季 度、月度计划工作目标解析 一、二、三、四、五、 计划书大纲 序文 月度业绩计划细则 季度业绩细化细则 年度业绩总体计划 精细化管理 一、序文: 光阴似箭,岁月如梭。不知不觉中走过了2015年,在2015年下半年的工作中,有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励,团队长的悉心教导与引领;我开始慢慢的习惯、改变自我; 回首2015,我从一个传统行业转型过来的“新生儿”,对新行业有过期望、有过憧憬!经过半年时间的探索与学习,发现自己成长了许多。营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴,是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的; 展望2016,转瞬即逝,时间飞速的前行,2016的钟声已然敲响,新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始;新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。对于我个人来讲也是非常重要的一年,因为我有了半年的积累,也有了半年的转变,我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶,俗话说:“跟对人、做对事”这就是我的财富,这就是我的优势! 2016年我来了,我准备好了,你准备好迎接我的挑战了吗? 你是最棒的加油!!!二、月度业绩计划细则(一月): ①月业绩行事表(见下表):②、本月将推动理财顾问李英为一星钻;推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案;推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务;同时两位新人上岗最低5万规模业务; ③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容,阐述职业规划,突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点;从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比; ④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施,确保人力增员计划; 注:月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导; 三、季度业绩计划细则(见下表): 注:季度计划不加以详细说明,每月根据实际情况进行细则分解;注:本计划方案依据今年公司仍承接2015年推动方案不变的情况下起草,具体情况将依据实际方案情况为准; 1、准经理推动: 全年度完成两名准经理推动,达成个人基本法资深团队经理晋升方案; 2、高绩优、钻星推动: 对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导,推动高绩优连钻方案,从而提高一年期占比及个体绩优影响战略; 3、全年工作日业绩分解:2016年正常工作日共计250天,目标分解如下: 全年业绩目标1100万÷250天=4.4万,而4.4万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队,平均每人每天完成业绩还不足3000元,也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标;所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。 那么我们再以第一季度第一个月为例:第一季度工作日60天,第一季度业绩目标为180万,即日目标就是180÷60=3万(每个工作日五人架构只需完成3万),周目标即180万业绩目标÷12周=15万(每周五人架构只需要完成15万),那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万,五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可;简单轻松完成月计划目标;而这只是正常基本维级考核;这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成; 所以本月工作目标以周进行细化分解到个人,进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量;必定完成本月目标计划任务。 4、客户拓展与收集: 形成战略合作网,扩大客户群体,扩展业务空间; 例如:市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作,达成战略合作协议; ①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展(包括郊区市场开拓); ②、为老年人提供日常疾病保险卡,身体日常检查等服务项目,从而收集相关客户信 息,进行有效业务开展; ③、对优质投资人实施免费短线旅游,为其转介客户,形成连带效应业务链条; 五、精细化管理: 团队经理的职责之重大无可厚非。作为一名理财团队经理,就必须对公司、对客户及理本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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