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    时间:2017-07-07来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:龙8国际 石材 销售 石材销售龙8国际 石材销售年终总结 篇一:石业营销部门员工2013年年终个人龙8国际 石城石业营销部门员工XX年年终个人龙8国际在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为石城石业的一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,石城人之拼搏的精神。我是营销部门的一名普通员工,刚开始我对石材方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下,我接受了张总为期一周的知识培训,我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景,我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个石材市场的动态,走在市场的前沿。培训后,我们开始跑业务,开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地,经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。一、销售业绩回顾及分析:应石材市场的美好前景和需求,公司于8月与古玩城进行合作,共同完成销售工作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间,我和褚经理.马静积极配合大宁公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成价格的制定,开始了临汾市第一家样品工程,九月十月开始全力投入,以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,尤其是社会经验的积累,使自己各方面都所有提高。年底又于广东公司合作,。在此期间主要是针对荒料的销售。由于时间和运输条件有限,年底只能达成荒料的合作,这也是企业的又一大业务,这其中与蔚总和其他销售部成员的努力是分不开的。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,更是狭路相逢勇者胜。(二)业绩分析:1、 促成业绩的正面因素:①调整营销思路,对市场进行有目标的调整,加大了宣传! ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决,依据产品特有性质和用途,采用“坚持公司利益原则,以工程实用可用方针”的指导思路,从而使业务作大做强。2、存在的负面因素:①我对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!②我的心态以及公司存在薪资制度,均存在不规范状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③公司产量也没太大规模,就古玩城情况出现供不应求,甚至断货,建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量.客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题,所以很多未接受,甚至根本无终端意识,直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场,使我们的砂岩在市场上能独树一帜!心得和收获:首先迈出校门的半年,我体会了理论和实际脱节的情况,以后的工作学习我会把理论应用到实际.公司也给我机会参加培训和接待顾客,我珍惜每次机会,我会在石城逐渐成长!在公司,为人处世我也开始成熟,公司每个成员都和友善,经理和董事长都很关心我们!时间说明一切,用心去看待一切!我会踏踏实实做人,兢兢业业工作!就全国市场分析.山东莱州、广东云浮、福建厦门以及新疆、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模,但东部沿海地区的市场趋近饱和,而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示,目前拥有丰厚石材矿山资源,但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区,有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本,新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。篇二:石材总结报告 石材总结报告 天然石材是最古老的建筑材料,其浑然天成的纹路及瑰丽色彩变化,素为人们所钟爱,与人们的生活密切相关。古代世界重要的建筑,例如埃及金字塔、希腊神殿、罗马教堂、中国长城、俄罗斯冬宮等,都以石材作为主要构材。现今的建筑多以钢骨及钢筋混泥土为主要构材,石材则成为扮演著裝饰建筑外观的角色。 石材分天然石材和人造石材,具有一定物理、化学性能,可用作建筑材料的岩石称建筑石材,具有装饰性能的建筑石材,加工后可供建筑装饰用的称装饰石材 目前市场上常见的石材主要有大理石、花岗岩、水磨石、合成石四种,其中,大理石中又以汉白玉为上品;花岗岩比大理石坚硬;水磨石是以水泥、混凝土等原料锻压而成;合成石是以天然石的碎石为原料,加上粘合剂等经加压、抛光而成。后两者因为是人工制成,所以强度没有天然石材高。 建筑装饰石材是指具有可锯切、抛光等加工性能,建筑装饰用石材有天然石材和人造石材两大类,并以天然石材为主,它是一种高级的装饰材料,主要用于装饰等级要求高的工 程中,人造石材属于较低档次的装饰材料,只用于中、低档的室内 装饰工程中。天然石材指天然大理石和花岗岩,人造石材则包括水磨石、人造大理石等。下面简单的介绍下: 大理石:大理石是指变质或沉积的碳酸盐岩类的岩石,其主要的化学成分是碳酸钙,约占50%以上,还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二回氧化硅等。大理石属于中硬石材。大理石易于溶蚀,失去表面光泽而风化,崩裂,所以除少数的,如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外,其它品种不宜用于室外,一般只用于室内装饰用。又因大理石是中硬石板,板材的硬度较低,如在地面上使用,磨光面易损失,所以尽可能不将大理石板材用于地面。因大理石板材价格高,属高档装饰材料,一般常用于宾馆、展览馆、影剧院、商场。机场、车站等公共建筑的室内墙面、柱面、栏 杆、窗台板、服务台面等部位。现在也有装饰等级比较高的住宅用 大理石板材做客厅的地面装饰,显得高贵典雅。但在住宅装饰中很少用大理石板材做墙面装饰,主要是因为墙面装饰大理石的施工操作技术要求很高。另外,还可制作各种大理石装饰品,如壁画、屏、座屏、挂屏、壁挂等进行室内点缀胜装饰,还可用来拼镶花盆和镶嵌高级硬木雕花家具。大理石饰面板材都是经研磨抛光后的镜面板材,表面光亮如镜,晶莹剔透,质感光洁细腻,所以选用时主要考虑其表面的色调花纹与室内其它部位的材料相协调即可 我国大理石矿产资源极其丰富,储量大、品种多,总储量居世界前列。据不完全统计,初步查明国产大理石有近400余个品种,其中花色品种比较名贵的有如下几种: ● 纯白色的有:北京房山汉白玉(图1);安徽怀宁和贵池白大理石(图2);河北曲阳和涞源白大理石;四川宝兴蜀白玉;江苏赣榆白大理石;云南大理苍山白大理石等。 ● 纯黑色的有:广西桂林的桂林黑;湖南邵阳黑大理石(图3);山东苍山墨玉、金星王;河南安阳墨豫黑等; ● 红色的有:安徽灵壁红皖螺;四川南江的南江红;河北涞水的涞水红和阜平的阜平红;辽宁铁岭的东北红等; ● 灰色的有:浙江杭州的杭灰(图4);云南大理的云灰等; ● 黄色的有:河南浙川松香黄(图5)、松香玉和米黄等。 ● 绿色的有:辽宁丹东的丹东绿;山东莱阳的莱阳绿(图6);安徽怀宁的碧波(图7)等; ● 彩色的有:云南的春花、秋花、水墨花;浙江衢州的雪夜梅花等。 鉴别大理石外观质量可从下面几项从手: (1)判定花纹色调(2)检查表面缺陷角(3)查看标记大理石板材分为两大类:普型板材(代号为N):为正方形或长 方形板材;异型板材(代号为S):为其它形状的板材。 大理石板材有三个等级:优等品(代号为A),一等品(代号为 B)和合格品(代号为C)。等级划分依据是板材的规格尺寸允许偏 差、平面度允许极限公差、角度允许极限公差、外观质量和镜面光 泽度。 例如用北京房山的白色大理石荒料生产的普型规格尺寸为 600mmX 400mmX 20mm的一等品板材的命名为:房山汉白玉大 理石,标记为:房山汉白玉(M)N 600X400X20BJC79 大理石板材在出厂时应注明:生产厂名、商标、标记。 所以通过查看标记,可以对板材的龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台总体外观质量有所了解。 花岗岩:天然花岗石由长石、石英及少量云母组成。其主要化学成分是氧化铝和氧化硅,还有少量的氧化钙、氧化镁等,所以是一种酸性结晶岩石。属于硬石材。花岗石质地坚硬、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好,外观色泽可保持百年以上。另外花岗石板材色彩丰富,晶格花纹均匀细致,经磨光处理后光亮如镜,质感强,有华丽高贵的装饰效果。而细琢板材有古朴坚实的装饰风格。由于花岗石不易风化变质,多用于墙基础和外墙饰面,也用于室内墙面、柱面、窗台板等处。又由于花岗石硬度高、耐磨,所以也常用于高级建筑装饰工程大厅的地面,如宾馆、饭店、礼堂等的大厅。花岗石板材的表面加工程度不同,也就是它们表面质感不一 样,使用时应注意。一般镜面板材和细面板材表面光洁光滑,质感 细腻,多用于室内墙面和地面,也用于部分建筑的外墙面装饰,铺 贴后烟烟生辉,形影倒映,顿生富丽堂皇之感。粗面板材表面质感 粗糙、粗扩,主要用于室外墙基础和墙面装饰,有一种古朴,回归自然的亲切感。至于花岗石板材色调花纹的选择,应考虑整个建筑的装饰要求并和其它部位的材料的色彩相协调。 我国较有名的花岗石品种: ● 红色系列有:山东的“将军红”、“柳埠红”、“石岛红”、“沂蒙红”、“齐鲁红”;四川的“四川红”、“新庙红”、“ 芦山红”、“三合红”、“石棉红”、“泸定红”、“巨星红”、“荥经红”、“喜德红”;广西的“岑溪红”;广东的“西丽红”、“揭阳红”;山西的“贵妃红”等,如四川石棉红(图20)。 ● 黑色系列有:山东“济南青”、“泰山青”;北京的“燕山黑”;河北的“阜平黑”、“万年青”;山西的“太白青”;河南的“菊花青”、“五龙青”;内蒙古的“丰镇黑”;浙江的“嵊州墨玉”(剡溪墨玉);如福建的“福鼎星”(图23)。 ● 绿色系列有:浙江的“孔雀绿”;贵州的“罗甸绿”;北京的“豆绿色”;湖北的“靳春绿”;山东的“豆绿”、“泰安绿”; 如四川的“中华绿”(图21);。 ● 稀有的蓝色品种也有发现:新疆的“天山蓝宝”;;河北的“宝石蓝”;如四川的“蓝珍珠”(图22)。 天然大理石和花岗石同属于天然石材。天然石材价格贵,选择时要慎重考虑。单块石材的效果 与整个饰面的效果会有差异,所以不能简单地根据单块样品的色 泽花纹确定,应想到若大面积铺贴后的整体效果,最好借鉴已用类 似石材装饰好的建筑饰面,以免因选材不当而造成浪费。 造石材:人造石材是一种人工合成的装饰材料。按照所用粘结剂不同, 可分为有机类人造石材和无机类人造石材两类。按其生产工艺过 程的不同,又可分为聚酯型人造大理石、复合型人造大理石、硅酸 盐型人造大理石、烧结型人造大理石四种类型。四种人造石质装饰材料中,以有机类(聚酯型)最常用,其物 理、化学性能亦最好。因为人造石材重量轻、强度高、耐腐蚀、耐污染、施 工方便、花纹图案多样、价格低,所以是理想的装饰材料,应用也很 广泛。 人造石材性能优点:1.使用性能好,就是:高强度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量轻、用途广泛、加工性能好;2.多花色、多种图案、可塑性强 、多种花色; 3.用途广泛,人造石材从诞生至今经历几十年的研究、开发和创新,使人造石材能开发多种材料广泛应用与商业、住宅、甚至军事领域等。 如何区别人造石材、天然石材染色(加物)和天然石材: 天然石材的美自然花纹驱使人们去仿造它,尤其是在缺少矿山资源地区、人造石材产品看上去很逼真,但仔细观察,较易区别:1.人造石材花纹无层次感、因层次感是仿造不出来的;2.人造石材花纺、颜色是一样的,无变化;3.人造石材板背面有模衬的痕迹;4.天然石材染色(加物)如何识别:a.染色石材颜色艳丽,但不自然;b.在板的断口处可看到染色渗透的层次;c.染色石材一般采用石质不好、孔隙度大、吸水率高的石材,用敲击法即可辩别;d.染色石材同一品种光泽度都低于天然石材;e.涂机油以增加光泽度的石材其背面有油渍感;f.涂膜的石材,虽然光泽度高,但膜的强度不够,易磨损、对光看有划痕;g.涂蜡以增加光泽度的石材、用火柴或打火一烘烤、蜡面即失去,现出本来面目。 一:石材的用途 在家庭装修要求越来越高的今天,天然石材的运用开始普便起来,主要运用于飘窗台面、门坎石、装饰墙、梯步、卫生间台面、橱柜台面。 二:石材的选用 在选择石材时可根据其特性、颜色来选料。 橱柜台面、门坎石、梯步主要采用花岗石,岩质的硬度要密实些,颜色偏深,色差小,多选择深色,好做清洁,也更有层次感,又不会使人产生轻飘的感觉; 飘窗台面、装饰墙、卫生间台面可选择大理石,岩质硬度相对花岗石要软些,颜色多样,纹理要漂亮些,若是飘窗多选择浅色,能给人一种温馨、安静的感觉,也能从视觉上“扩充”窗台的面积; 若是装饰墙可选用大理石中的洞石,有米黄和白色,大气简洁。 三:石材安装的时机 门坎石在地面找平后,安装地砖时一起安装,飘窗在墙面找平前安装,可弥补缝隙,也不会弄脏墙面,梯步可在安装好地砖后安装,砖和梯步之间就不会有缝隙了;装饰墙、卫生间台面、橱柜台面要看装饰公司做基层的进度而定了。 四:安装注意事项 (1)安装浅色石材,业主需要自备白水泥跟河沙;深色石材可以用普通水泥;如果直接在木基层上铺,业主还需要准备玻璃胶; (2)门砍石最好跟地砖一起安装,也可以在安门套线前安装,窗台可以在上最后一道腻子前安装,台盆和灶台这些可以往后一点; (3)石材一般是由厂家安装。 五:石材的维护与保养 1. 所有石材均怕酸碱,会令花岗石泛黄,大理石表面被侵蚀,碱也会让花岗石造成晶体剥落,使石材表面光泽尽失。应采用酸碱值为中性的清洗剂,花岗石日常清洁只需要温和的肥皂和水。 2. 石材的表面不可长期覆盖地毯和杂物,保持石材呼吸顺畅,否则石材会因潮气过重,含水量增高产生病变,如铺设了地毯或堆放了杂物,需常更动。3. 要保持通风干燥,石材怕环境湿度太大,水气会对石材产生水化,水解及碳酸作用,产生水斑、白化、风化、剥蚀、锈黄等病变。 4. 尽量避免鞋掌钉直接、经常摩擦地面,住家最好入门后换拖鞋,减少砂粒尘土磨损石材表面的机会。 5. 一旦有污染源(油、茶水、咖啡、可乐、酱油、墨汁等)倒在石材上一定要立即清洁,防止渗入石材毛孔内。所有石材均有天然的毛细孔,如不及时处理污物会很容易顺着毛细孔渗透到石材内部,形成讨厌的污渍。 6. 要定期做专业的保养及光泽再生的维护工作。可适当用一些有品质保证的防水剂,不可随意上蜡,市场上的蜡种凡多,有水性蜡、硬酯酸蜡、油性蜡、亚克力蜡等,这些蜡基本上都含有酸碱物质,会堵塞毛细孔,还会沾上污尘形成蜡垢,造成石材表面产生黄化现象;而且蜡是含氨物质,挥发分解后会对人体和环境造成不良影响。目前,晶面处理是最佳养护方式。篇三:石材厂实习总结 学习总结 从第一天到了郑州星天学习,我开始接触了一个新的行业,一个之前只听说过而没有见过的行业,之前只是好奇石材是怎么加工才能变的那么规整,那么亮,异形的东西是怎么做出来的。 学习的第一天开始既新鲜又好奇,晓辉哥先是带我们到车间和库存的地方去看看了,面对那么多的大理石和花岗岩我们却连一种都叫不上名字,大理石的纹理和花岗岩的花色都让我们惊讶于大自然的神奇。加工车间说实话我刚一进去之后我有点接受不了,里面的声音太刺耳了而且粉尘特别多,只看到里面的工人在忙碌机器在运转很繁忙,而我们两个就是门外汉根本不知道是在干什么。好在晓辉哥边带着我们边跟我们讲解让我们有了大概的了解。 接下来跟我们讲解了一下加工工艺,磨二分之一圆边、四分之一圆边、鸭嘴边、加厚边、正倒、背倒等工艺。我们对加工工艺有了大致的了解,当然这还是远远不够的,还需要在往后的这一段时间里慢慢学习更多的东西。公司为我们制定了学习计划前期主要是贺主管负责后期的培训主要是王新平经理负责,在业务部我们主要是学习下料单和业务单还有简单的制图,我们之前学过cad制图对制图接触起来还是比较快的,不过其中的很多细节和一些制图规范还是我们需要注意的。 贺主管开始教我们制图的一些规范,和简单的下料单业务单,还有整个运作流程是怎么运作的。当我们熟悉了之后就简单的让我们模拟一下下料单,等我们做完之后,再交给贺主管审查一遍给我们指出问题,我们在改正,下次作图时注意这些问题避免出现这样的问题这样学习的才快成长的也快。学习就要不怕犯错,多问别人多向别人学习,大家都帮助我们学习了很多东西。大理石和花岗岩我们也慢慢的认识了很多以及用处。平时没事的时候就去车间看加工工艺,慢慢的了解了很多工艺,认识了蘑菇石,文化石,荔枝面,酸洗面等不同做法的石材。公司每周二和周五的培训学习我感觉能学到很多东西,讲的都是大家平时遇到的技术问题和实际操作过程中的问题,大家讨论和商讨怎样做能解决问题能降低成本。等在业务部学习的差不多了,我们就去了技术部主要学习一下制图方面的问题。 感觉王新平经理懂的真是太多了,不管是制图还是施工经验都不是我们这一两天能学的到的,靠的是常年的积累和经验。我们跟他学到的是作图要规范要明了要细心全面。思伟也给我们讲了很多东西尤其是在作图过程中需要注意的问题,我感觉这很重要因为错了就意味着经济损失,我们在技术上学到了很多东西。 可是时间就是那么的快,一转眼我们的学习时间就到了,马上就回平顶山了,我感觉这段时间学到的很多当然还有很多东西是我们没有学到的,还要在以后的工作过程中学习,等有机会了再到郑州学习。 2014年4月2号张帅洞本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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