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    时间:2017-07-09来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:商铺 小区 计划 销售 商铺销售培训计划 商铺销售推广执行计划 篇一:店面计划 篇一:店面策划书 善道 健康连锁机构策划书 一、项目背景和概 健康产业或成为国 民经济推动力据中国保健协会的不完全统计:2009年,我国可统计的保健食品销售额已经超 过了1000亿元人民币,保健用品销售额超过了800亿元人民币,而保健服务类的可统计数据则 更令人惊讶:超过了2000亿元人民币。 但更值得关注的是,卫生部在今年4月召开的“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论 坛”上,则直指我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占中国国民生 产总值的4%—5%,低于许多发展中国家。而在发达国家,这一比例普遍超过15%,如果按这一比 例核算,中国健康产业未来的市场容量将是6000亿—8000亿元的大市常 核心构想:以中医文化为依托 以针灸推拿绝技为核心竞争力 按摩手法治疗慢性疼痛及调理 亚健康为卖点 以小型养生馆(投资5万元)为起步实体 创建善道联合健康机构品牌 注册相 关行业品牌 开展全国连锁加盟.! 服务项目: 推拿理疗 亚健康干预 平衡茶调理 核心技术: 特色传统手法治疗颈肩腰腿疼 特色古方九蒸九晒平衡茶 三、业项目的可行 性分析 随着经济的发展, 生活水平的提高,快捷的工作,巨大的生存压力,高昂的医药费,人们对健康越来重视,而 小规模盲人按摩店,在各居民区内生存,这些按摩店主要特点是投资小 ,经营项目同性化, 技术高低不齐,缺乏针对性,技术保障,无法满足人们对保健的要求所以保健的潜在市场比 较大。 四、项目的进度和 安排 第一步 根据小区 经济人流进行选址。 第二步门店装修布 置。 第三步开业前要做 好在小区中的宣传,使居民对它感兴趣 五、风险分析 按摩店只需一次性 投资,开业后在投入极少,又无库存积压,而且技术稳定,客户稳定,只需一两个人便可维 持运转,几乎无什么大的风险,需要注意的就是机器的维护和原材料的投入。 安全问题也不必担 心,制定好禁忌防范制度,以及安全方案,而且我们不是无人的全自助售卖店,有工作人员 在现场监督。六、团队管理 1.人员数量上不能 太多2,团队人员差异不能太大3、团队人员的学习能力4、创新能力5、自发的工作态度6、 工作效率提高7、信任的作用8、足够的耐心和毅力9、保证沟通顺畅10、信心和士气 七、资金管理 全面预算管理是对 生产经营各个环节实施预算的编制、分析、考核,把企业生产经营活动中所有的资金收支均 纳入严格的预算管理之中。而企业资金预算则是企业全面预算的核心,包括年度、月度预算。 年度资金预算是测算年度内公司资金的流入、流出规模。另外按照资金的用途,还可将自尽 预算分为 以下三个方面的预算: 1、经营活动现金流量预算:主要包括经营收入与经营支出预算。 2 、投资活动现金 流量预算:企业为了获取更多的盈利,扩大企业的规模必须进行有效的投资。它分为两类: 一是长期投资,二是短期投资。 3 、筹资活动现金 流量预算:融资预算是指在选定好优化的投资方案后,去除自有资金额后,选择较低的融资 方案融通资金的预算 二) 加强资金的集 中管理 1 、统一银行开户 管理,确保货币资金安全。 2 、统一资金调度, 强化资金运营监管。。 3 、统一资金信贷 管理 , 确保筹资效益和安全。 4 、统一资金过程 控制,提高资金使用效益。 三、推行内部审计 制度 1、组织保证。 2、制度保证。 3、信息反馈保证 具体方案 地点: 投入成本 店面租金个 月 /月 盲人按摩师月薪元 店面装修 元 设备原料费 元, (包水电) 生活开销 元 开展项目:平衡茶 经营策略; 通过按摩保住日常 开销,并在此基础上开张其他项目进行营利,月开销:按摩师工资 元。材料费 元,水电 费 元,生活费 元,租金 元,共 元。由 负责管理以及店面营销。按摩师每个人抽听 提成 元。通过店面营销,以及各自所在资源拉动客户。年低进行投资分红。 第二阶段,当店面 经营稳定后,介入其他公司产品。作为盈利点。 第三阶段,扩大店 面,建立品牌,寻找新的有潜力的小区开分店,或者加盟者 可利用的资源 一,医院作为技术 依靠点,既可以利用其技术优势,又可以为医院提供病源,互利为目的 二,大多数同学朋友 在医疗和保险行业,可以利用当医生,当老师,优势开展健康教育,吸 引顾客,并提供技 术支持。 风险 只需一次性投资, 开业后在投入极少,又无库存积压,而且技术稳定,客户稳定,只需一两个人便可维持运转, 几乎无什么大的风险,需要注意的就是营销手段,客源的保证,以及人员的流动。 篇二:店铺企划书 xx 小型便利店商业计划书 编制人 目 录 一、 流程 二、 营业证照申请 三、 费用预算 四、 经营效果分析 五、 便利店管理制度 六、 店进存销管理 七、 促销活 动 八、 完善经营制度 摘 要 根据便利店的全方 位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规 划,包括市场分析、 商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时 间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 传统型便利店通常位于居民住宅区、学校以 及客流量大的繁华地区,营业面积在 50~150平方米不 等,营业时间为15~24小时,经营服务辐射半径500米左右,经营品种多为食品、饮料,以即时 消费、小容量、应急性为主,80%的顾客是目的性购买,指以经营即时性商品为主,以满足便 利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的小型零售店。 便利店商品突出的 是即时性消费,小容量,急需性等特性。超市的品种通常在2000种至3000种左右,而 且商品陈列简单明了,货架比超市的要低,使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行 进出口同一的服务台收款方式,避免了超市结账排队的现象。顾客从进入便利店到付款结束 平均只需三分钟的时间。 构成便利店三大特点是快,简,易。 一、流程 市场分析-商圈调 查 -选址 -装修-开业筹备-开张。 分析: 1、考虑便利店为新 店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租20平方左右的店铺即可。 2、投入资金有限, 属于小本经营项目。选址排除城市的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);租金过高的 风险(转 载于:wWw.xIeLw.com 写 论文 网:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台)。可联系中介公司寻找以下地址的临街店铺:①大型小区或住宅花园商圈地;②车站附 近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以 带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。 3、尽快拿下看中的店面。 目标预算在月租 3000-5000元之间,二按一租月结算。租赁的房屋要求为商业用途,房东需出示自有房产的 房屋租赁合同和产权证复印件(提供原件核对)。 二、营业证照申请 按照现行的法律、法规,从事销售饮料、奶制品、啤酒、香烟、零食等经营活动的市 场主体在办理工商 登记手续时,须先取得由工商局食品许可部门核发的《食品流通许可证》和 烟草专卖局核发的《烟草专卖零售许可证》。你可以先到工商局企业登记部门办理名称登记手 续,领取《企业名称预先核准通知书》后,持该通知书到工商局食品许可部门和烟草专卖局 办理专项许可手续,分别取得《食品流通许可证》和《烟草专卖零售许可证》后,再到工商 局企业登记部门办理设立登记手续。 个体工商户需准备的材料: 1、申请人亲自签署 的《个体工商户设立登记申请书》; 2、申请人身份证明: 一寸免冠近照一张,身份证复印件(提供原件核对),非广州市户 口还须提交计划生 育证明复印件(提供原件核对); 3、经营场所证明, 也就是房屋租赁合同和店铺所属街道办备注登记的证明; 4、《企业名称预先核准通知书》; 5、经营范围及相关 部门审批的批准文件原件及复印件,《食品流通许可证》和《烟草 专卖零售许可证》; 三、费用预算 1、 店铺租赁预算 表(单价:元/人民币) 篇三:店面龙8国际 店面工作计划书 目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下,怎 样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标,本人不揣浅陋,在 此提出以下几点不太成熟的计划。 影响店面销售量的决定性因素在于门店销售团队的优秀与否,对于团队的定义,我更倾向于 将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中,通过团队的凝聚力和执行力,绝不放 过任何可能订单的客户,同时也具备足够的人情味,不单纯是为了销售而销售,更要体现对 客户细致服务,为客户所想,才能获得更多客户的认可和信赖。对于竞争对手而言,通过对 于竞品的产品特性学习和分析(包括其综合服务,出样,售后等),找出其弱势及缺点,突出 对比让客户更理性的比较优缺点,一步步蚕食竞品的目标客户。 一、团队的打造及具体实行办法: 从我自身做好带头 和带领团队的作用,以身作则,用乐观向上的精神感动团队里的所有成员,提高做事的积极 性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程,没有规矩不成方圆。 a坚持每天开例会, 坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟,但是这对提升团队激情和凝聚力是很有帮助的,不 至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲劳。在每天例会里面,不但可以解决工作上的一 些问题,还能及时发现和总结当天的事情,让大家轮流做主持,还可以提升组织能力、讲话 能力,更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一,练习标准的服务敬语,得体的服 务手势训练可以同时进行。 b坚持每天练习产品讲解。每个人讲解5分钟,随机而发,随机提问,制定出每个产品的讲 解知识及客户会关心的问题,以身作则,要求倒背如流。只要坚持下去,肯定会有收获,平 时多流汗,战时少流血,任何事情多练习了都能随口而出,随时能应对客户所提出的专业产 品知识等问题。 c坚持每天做例会 记录,养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程,每天记录一点点,时间长了,就成 为了我们销售中的成长历程,很多教训和方法都有助于我们的销售,所以,每天记录当天发 生的事情和大家讨论解决的方法,是非常有必要的! d坚持每个礼拜进 行一次模拟销售pk。对于表现最佳者,奖励一件小礼物,尤其在店面平时没人的时候,更要 进行这一动作,对整个团队的能力提升都是有好处的,与其让大家把时间都浪费在电脑上、 手机聊天或者发呆等待进店客户中,还不如大家一起来进行pk一下,众人一起pk最大的好 处就是很容易锻炼个人能力! e让人人学习设计、 人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。这看起来似乎有点难,其实并不难。首先说学 设计,不要精通,简单操作,只要懂电脑,就能学会cad,每天有空的时候就练习、模拟考 核、实战演练,肯定是可以学会的;其次就是销售,如果一个设计师不懂销售技巧也会有麻 烦,没法融洽的跟客户沟通,当门店出现多名客户但成交率却无法提高;安装要懂一些,知 道具体操作流程与工艺基础;团队所有人员还要不定期扮演业务员的角色,如果店里平时没 什么事情,那么就轮流出去派发单页及新楼盘的扫楼工作,不怕辛苦,就怕不够认真不肯干,篇二:小区商铺网点管理规定 小区商铺网点管理规约 为了维护小区业主和商铺的共同利益,倡导文明经商,合法经营,创造良好的经营环境,经双方共同协商达成以下一致意见 一、 在小区经营的各类商业网点,一律经过工商部门批准,合法经营,否则一 切后果由店主自己负责。 二、 为了维护消费者的权益和小区整体形象,如发现任何违反国家法律法规的 行为、活动,物业公司有权要求商户限期整改;情节严重者,物业公司移交司法机关处理。 三、 禁止商户使用公共区域进行经营活动,各商铺物品存放不得占用及堵塞公 共通道、公共区域,必须保持周边环境卫生,不得产生噪音、空气等污染,否则因疏忽经营造成第三方伤害的事故,由各商铺负责。 四、 小区各商铺悬挂招牌必须符合物业公司规定,不得影响楼宇整体形象和其 他业主利益,不得在公共场所乱贴广告、标识,如有违反,物业公司有权强制拆除。 五、 商铺不得随意更改水电、消防器材及其他公共设备,严禁占用、堵塞、遮 掩消防设施与设备、消防标记、安全门,违者视情况轻重,处以5000元以下罚款。 六、 商铺店主及店铺工作人员不得随意在住宅区周围拉生意,扰乱居民日常生 活。 七、 甲方: 乙方: 电话: 电话: 除以上规定外,各商铺必须遵守小区物业的各项管理制度。 年月日篇三:商铺带租约销售方案 商铺带租约销售方案(拟) 一、定位 形象定位: 1、地中海风情步行街,品味异国情调,格调生活! 2、居家迪士尼购物乐园 消费定位:服务小区居民,辐射周边区域人群;基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、娱乐为主的必须性的消费需求。 市场定位:开放式社区型的商业模式,(邻里中心,便利生活)完美结合专业店+商业步行街,集合购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“邻里中心”,以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 商业业态定位:项目所处位置是非城市主要商业中心区,周边缺乏大型的商业设施,且周边居住人群消费水平属中等,因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态,以此基础进行招商。 功能 内容 建材洁具、陶瓷、门窗、五金、涂料 百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子、文仪 超市 日常生活用品 餐饮 冷饮、咖啡店、茶艺馆、休闲小吃、蛋糕面包店 娱乐 桌游、电玩(包括电视or体感游戏)、儿童乐园 休闲 书店、音像、文化廊、水族馆 服务 美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健、药店、彩票、家政、水店 修理 家电维修、手机维修 商务 商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业,以中高档的零售企业和知名品牌为主,餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现商场的购物人群的便利,但为保持环境清洁,拒绝有厨房的餐饮行业。 二、具体业态分布: 建设前期、入住业主尚不多,以装修需求和最简单的生活需求为主,主要引进餐饮、家居装饰、建材五金等;其后陆续引进包括药店、超市、家居、家装设计、餐饮以及银行等等,完全渗透业主生活的方方面面,业主可以在家门口就解决生活所需。三、招商销售总策略 1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营; 3、根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。 4、目标商户定位为全国或珠三角知名商家和连锁企业,中小型品牌专业店的经营者 以及功能性专业店的经营者。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。 5、招商实行统一进行招商(除经营户购买的,用于自营的商铺外),统一物业管理; 6、招商顺序原则:招商采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的策略 7、对进场租赁经营的商户,实行放水养鱼的政策,培养市场进入成熟期,对核心主力店及 大商户招商给予各项优惠政策,以求达到带动市场的作用。 8、招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务,统一管理的原则为广大签约商户和顾客都提供尽可能的便利。 四、招商与销售流程 1、目标商户群的确定; 2、对商铺铺位进行规划,制定合理的分割方案; 3、针对目标商群和客户群进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力; 4、双方洽谈,达成购买或租赁意向; 5、投资者到实地选择商铺位置,并签订买卖或租赁协议; 6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费; 7、对已经签定租赁协议的商铺进销售; 8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套,为投资者的进入创造良好的商业硬环境; 五、租金制定及优惠措施 1、原则上,17#18#商铺租金每平方米50~60元,19#20#21#22#商铺租金为每平方米40~50元;33#34#31#32#商铺租金为每平方米30~40元。(适用于中小商户实行的租金,大客户与主力店具体进行协商) 2、入驻第一年实行零租金,商户仅缴纳相应的水电物业费;第二年租金交付由商户和业主协商,价格浮动在原则范围内,第三年开始递增。 六、商户入驻经营费用交纳及优惠措施 1、物业管理费按平方收取,每月3元/㎡; 2、水电费一户一表,按商业用水用电价格,以实际发生额计算交纳; 3、税费由商户自行办理; 4、进场内装修费用商户自理(可隔断间墙壁由开发商免费砌好,隔层则由商户自行解决); 5、广告位统一进行规划,商户有偿使用; 七、商铺推广方案 (一)招商推广策略 A、推广目的:结合项目定位,对辅助品牌店和主力品牌进行招商,筛选有实力有特色的主力品牌入驻; B、推广方式:(1)使用主力媒体发布招商广告;媒体选择对象:报纸硬广、户外广告、灯杆挂旗、立招、站牌广告、过街或楼体条幅、DM海报、招商手册、短信;建议主要选择报纸硬广、户外广告、DM海报、短信、过街或楼体条幅形式发布招商信息。 (2)利用销售中心作为招商中心,一方面扩大宣传影响面,一方面方便与目标客户进行开发、拜访、接洽; (二)招商推广主题(拟): 主题一:翔隆·七色城邦,百万社区风情商业街,全面招商! 主题二:到城西淘金去!零租金入驻七色城邦商业街!主题三:x万滚滚人流,带来滚滚钱流!本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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