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    时间:2017-01-18来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
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②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施; ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4.附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名,以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。 1、前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面: 首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。 2、目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。 因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。 3、概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。 4、环境分析 这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。 环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。 所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。 5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销策划书也确实是如此处理的。 在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。 6、战略及行动方案 这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。 在制定营销战略及行动方案时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。 在制定营销方案的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。 7、营销成本 营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。 8、行动方案控制 此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。 9、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 10、附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。 营销策划书范文篇二:市场营销策划书 范文 市场营销2班:第 九 组 组员: 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富 郑少勇前言: 当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是 最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。 在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。 一,现状分析 1,宏观分析: 随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。 2,微观分析: (1) 市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。 (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾 病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3,分析结果: (1) 优(来自:WWw.XieLw.com 写 论 文 网:市场营销策划报告)势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。 (2) 劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争, 而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。 (3) 机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力 度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二,目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额, 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 A. B. C. D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系, 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三,产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点: (1) 精致小巧,方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看 (4) 无毒、无刺激、不伤手;3.功能 (1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒 6.包装 我们采用喷雾小品装来 包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清 四,价格策略 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场, 更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格, 宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费 4.最终定价 根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。 供货价为10.6元 五,渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。篇三:天然手工皂的市场营销策划报告书 项目报告书 项目题目:天然手工香皂的市场营销策划 完成时间: 小组成员:刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢 08300130041 程 诚 10300110039 周融融 10300140023 张筱飔 09300730134 刘子源 10300110081 目录 摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4产品……………………………………………………………………………4产品介绍………………………………………………………………………4市场分析………………………………………………………………………5潜在消费者及营销策略分析……………………………………………..…..6 产品定位…………………………………………………...….……………….9广告宣传………………………………………...……………..……………...10结语…………………………………………………………..…..……………12 摘要:该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工 香皂产品的特殊性质的发掘,使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者,从而得出具体的销售策略步骤。 天然手工香皂的市场营销策划 引入: 我们发现,在如今的快速消费品市场上,随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新,我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外,人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳,就饶有兴趣地了解了一下。经过观察,我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如,它没有人工合成添加剂,对皮肤温和少刺激,相对环保,根据不同需求有个性化的不同选择??但是,手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂,而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得,手工香皂存在着市场潜力,所以,我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划,旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位,以提升手工香皂的市场竞争力,倡导健康环保时尚的护肤理念,唤起大众对于使用香皂的美好记忆。 产品:天然手工香皂 产品介绍: 我们的产品——天然手工香皂,是香皂大家族中的一员。然而,事实上,它又与普通香皂有着很大的区别,具有其不可比拟的优势。 通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中,会添加一些化学物质与防腐剂等,使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走,虽然达到了清洁的效果,但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷,护肤效果不理想,甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成,并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中,甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂,所以,使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂,在制作过程中所产生的甘油是副产品,因此早已被移除或抽取出,以供其他化妆品使用,而手工香皂经由自然荫干的过程中,仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效,这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。 天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外,它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成,其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质,因此在天然手工香皂遇到水之后,大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉,所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时,也为保护生态环境尽到了自己的一份力。 天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之,漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单,也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。 市场分析: 市场现状——通过资料的整理与收集,我们发现天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想,当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格高昂,有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津,有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。甚至在调研的过程中我们发现,很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以说,天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间,有其庞大的潜在消费群体。 可用于营销优势——首先我们对根据天然手工香皂这个产品的内在优势进行了挑选,其中:1.纯天然成分制成,含有有益的甘油,清洁作用强且润肤效果好 2.便于做到产品差异化,可加入多种天然成分,比如中药、精油、营养素(e.g.维生素)以满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性强,可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要4.纯天然不含化学有害成分,易分解,符合生态环保的绿色理念。 本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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