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    时间:2017-04-22来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:策划书 营销 网络龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 营销策划书范文 篇一:营销策划个人心得 营销策划个人心得 通过这次小组营销策划方案的实践,我收获颇丰,受益匪浅。 在课堂上,我学习到营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段,改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程。在这次实践前,我对于策划的理解比较片面。我认为一次成功的策划,最重要的部分就是策略的设计,只要有创意的迸发,就能轻松地完成策划。而在实践过程中,我意识到依靠团队的默契合作才能引领策划达到它的最佳效果,实现策划的目标。 首先,好的策略的确是一次策划的核心部分,但是构思出一个好的策略需要考虑多方面因素。回顾我们小组这一次策划的过程,在决策前首先需要充分地了解市场环境包括:促销渠道选择、竞争者优势等等。这个过程就很复杂,需要查阅大量资料,实地考察以及向消费者调查等多种方法来收集信息。对于专业知识的融会贯通给我们这次策划活动带来了帮助。除了营销策划课程上学习到的技巧外,我们还结合了企业战略管理,服务营销等课程的知识,全面地考虑了企业的自身实际和消费者需要,制定出了营销战略,根据战略目标设计出一套切实可行的策略。我们增加了一些具有创意性的设计,能使我们的产品在消费者眼前一亮,从如今无孔不入的营销氛围中脱颖而出。前期准备越充分,设计出的策略就越贴近产品发展的需求。 接下来就是围绕策略的一系列方案制定。行动方案和营销预算也需要经过缜密的思考。行动方案作为实现策略的途径,不仅有关市场营销部门,还需要其它部门如技术部、销售部等的配合。营销预算则需要分析经费的用处,估算各类项目的价格,并进行大量的计算,运用到统计学的方法和理论。我们组员查阅了许多书籍,询问了老师,帮助我们完成经费的计算。 尽管我们的策划方案只是一场演练,没有真正在实际中运行,这些前期的策划过程已经让我感受到小组分工合作的重要性。从设计思路的头脑风暴,到各类调查和分析以及方案设计的落实,都需要小组每个成员认真负责地履行自己的职责。更为重要的事,组员间的沟通交流,想法的交换,能够推动整个策划向更完善的方向发展。我们小组在进行策划时,因为想法的冲突产生过分歧,但在分析同学们各自的意见后,往往能够整合出一个更为全面地思路。不过我也注意到,策划的内容无法面面俱到,针对性的开展战略能够有效降低资源和人力的浪费。在实际运作中,也不可能所有细节都按照策略中的进行。 今后在实际策划过程中,还有许多需要加强的地方。我认为作为团队中的领导,在前期准备阶段,可以根据组员个人能力的优势,来分配协调工作,使团队运作地更加顺畅,提高工作效率。这一次营销策划让我汲取到许多经验,相信将知识与实践经验结合,能够帮助我减少磨合期的碰撞,加快融入社会工作中。篇二:营销策划学习心得 《市场营销策划》学习心得 通过这学期对《市场营销策划》的学习,我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课,使我深刻意识到,要想成为一名出色的营销策划人员必须具备:生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒,思维活跃的。 其次,要有良好的认识素质,包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后,营销人员还必须具备表达能力,自控和应变能力,组织能力和社交能力。 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神;要突破传统思路,善于采用新方法走新路子。 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。是的,营销需要运气和机遇,更需要原则和方法,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。 更好的是通过这次“MISS U”市场营销策划方案的实践,我学到了许多很有价值的东西。 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。 一、准备充分,不打无准备之仗。 在决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象,真正做起来就会手忙脚乱。 二、因地制宜,结合实际,施行方案要切实可行。 我们一行六人考察了MISS U周围的情况,发现了MISS U有可能遇到的问题,又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略,不仅发现了它们之间的差别,还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新,这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便,可以节约成本。 三、策略要创新,达到吸引人的效果。 我们结合实际,想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如,免费的WIFI,情侣套餐,周末套餐等。 四、一个人很难成功,只有发挥集体的力量才好办事。 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外,当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤,总是想让对方理解自己的见解,并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了答上一份满意的作业,大家都努力着。 策划的过程虽然任务很重,但我们也很开心,当遇到问题时,我们都会相互帮助,当有困难时,大家一起解决,那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实,不管最后的结果会怎样,我们都是成功的,因为我们更看中过程而不是结果,在策划活动的过程中,我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识,而且还收获了团队协作的快乐! 五、策划当中一定要运用所学的专业知识,才能更好地解决问题。 这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性,并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。 我们这次营销策划的教学实践,利用了理论知识,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。此外,还让我巩固了专业知识,学会了如何运用理论与实践相结合。另外,我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业,我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用,这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感,知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合,以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目,并且具备做一个策划人的基本素质,为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。 六、策划书不应该面面俱到,集中力量解决一个方面。 在市场营销策划的点评课上,我也学到了很多。 在点评课上,每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好,而是内容太杂,并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做,关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个,我们只能有针对性的开展战略,不能够想出什么办法就全部应用在上面,不仅行不通,而且会造成资源、人力的浪费。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书:首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标,这一过程其实很不容易,如果在事前少了充分的准备,实地考察的过程中就会出现很多的麻烦,很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性,单靠着一个人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互协作,才可以取得成功。 而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。 我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起,才可以在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。篇三:营销策划个人学习总结 营销策划学习小结 通过一段时间的学习,我在市场营销策划方面学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一件产品,一项服务或者一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到个人或组织的需求目标。营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计,以提供一套系统的有关企业营销的未来方案,这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础,综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素,编制出规范化、程序化的行动方案,包括从构思、分析、归纳、判断,直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果,而是一个连续不断的创新过程。 营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡,而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性,它不拘泥以往的经验。面对一个将要解决的问题,总是先策划后计划。 营销策划是企业营销活动的系统运作、策略运用以及不断创新的过程,其策划的内容可以从不同角度分为多种类型。根据美国著名营销专家菲利普·科特勒的“10P”理论,又依据20世纪80年代以来出现的一系列营销概念和21世纪营销活动呈现出的新的发展趋势和特点,把营销策划的内容分成三个部分,即“市场营销战略策划”、“市场营销战术策划”和“市场营销创新策(来自:WWw.XieLw.com 写 论 文 网:营销策划书总结)划”。 市场营销策划往往包括诸多因素,包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法和技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面。 市场营销不等于推销。推销并非营销,推销仅仅是市场营销的内容之 一。同时营销也不是推销,营销工作早在产品制成之前就已经开始。营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出之后,贯穿于企业经营活动的全过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果,评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销量指标。 营销策划的精髓是以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造出更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划。本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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