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    时间:2017-05-21来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
    相关热词搜索:营销策划 心得 课程 市场 市场营销策划心得体会 市场营销策划方案 篇一:市场营销策划学习心得 篇一:市场营销策划学习心得 市场 营销策划学习心得 市场营销策划学习心得一:市场营销学习心得体会 高校大规模的扩招, 带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位,数十人甚至数百人争抢的 事情时有发生,市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与 策划培训工作3年多来,遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将来毕 业能找到一份满意的工作,勒紧裤腰带,参加各类培训,争取在毕业前拿到这样那样的资格 与资质证书,作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说,除了依靠 这些证书来证书自身的一些优势与特长之外,似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师 (推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢? 为此,笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析: 1、市场需求(用人单位)角度:营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需 求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入“营销”就业大军。 部分同学认为,既然这样,拿个营销师资格证书,应该找工作比较容易。不论是学市场营销 龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台业,还是其他任何专业,做营销都可以,只要用人单位看上你,就行。在企业录取营销人 才的过程中,他们要求应聘人最好具备三个条件:有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通 协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表);与应聘行业相关的从业经验;一定的客户 管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件,基本上应聘成功。其实用人单位对于营销 工作岗位,他们毫不关心你是否是学市场营销的,你是否有营销师资格证书。就算你拿了营 销师资格证书,能够证明你具有什么能力或优势么,不能的!没有相关材料能证明你能胜任 营销工作,照样出局。相反,如果你拥有商务策划师资格资质证书,可以证明你在营销策划 方面已经经过了系统的培训与学习,具备了一定的营销策划能力与水平。 2、薪水待遇与发展前途:一般的营销人员,薪水通常是底薪加提成组成,业务做得多,薪水 就高,底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多,也就意味着绝大部分营销员 薪水都不高。但是,对于一个商务策划师说,薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策 划人员,很容易发展成为公司的中高层管理者。 朱立龙总监: 营销人才一直是引领人才市场需求的主力军,供需两旺,需求持续名列第一。很多大学毕业 生看到了其中的巨大市场需求,纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时, 不论求职者是学市场营销专业还是其他专业,只要具备以下三个条件基本上会被录用,即:一、 有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表); 二、与应聘行业相关的从业经验,最好有一定的客户资源更佳; >市场营销策划学习心得二:市场营销策划心得>>(4776字) 从初入校门,什么都不懂,到现在对营销有所了解,很是感谢老师的教导,下面是我对营销 这门课的学习心得。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对 一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交 换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销策划往往是包含多种因素,包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销 产品研究、市场营销媒介信息。 市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划 战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间 达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一问题的确定与安排 就是市场营销策划的时间因素. 任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划 投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场 营销策划预算的科学计量. 市场营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推 销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模 如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给 研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须 为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。 在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动 的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全 过程。 一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效 果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售 量等 营销策划的精髓是以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造更有竞 争力的操作策略、市场战术和执行计划市场营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销 理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心, 设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。 市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业 现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创 新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环 境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的 内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。 市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场 营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反 应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜 在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的 某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需 求。 1.什么是市场营销 美国市场营销协会下的定义是:行销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的 价值导向:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换和价值,以获得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的: 营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者 的关系,实现各方的目的)。 2。市场营销理论发展的四个阶段。初创阶段(1900年—1920年)。功能研究阶段(1921年— 1945年)。现代市场营销学形成和发展阶段(1945年—1980年)。营销扩展阶段(1980年以后) 3。市场与需求市场营销学中的市场可以等同于需求,即研究消费者的现实需求和潜在需求。 美国市场营销协会(ama)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义:“市场是指一种货物或 劳务的潜在购买者的集合需求。”菲利普·科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实 际的和潜在的购买者的集合。” 4。市场的类型市场从不同角度,可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一 般商品市场和特殊商品市常一般商品市场指狭义的商品市场,即货物市场,包括消费品市场 和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场,包括资 本市场,劳动力市场和技术信息市常对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场,市场 营销环境分析常用的方法为swot分析方法,它是英文strength(优势)、weakness(劣势)、 opportunity(机会)、threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势,从外部环境分析机会 与威胁。 5。市场营销策略。营销组合的四个因素常称作4p,即:产品,价格,推广通路与配销这四 个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。加上政治politics和公共关系 public,是为6p。1981年布姆斯(booms)和比特纳建议在传统市场营销理论4ps的基础上 增加三个“服务性的p”,即:人员(people)、流程(process)、环境(或是或实体环境)。根 据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期 诞生了著名的4p理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策 略成为这一阶段的明显特征。产品:产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略 等,是价格策略,促销策略和分销策略的基矗价格:价格策略又称定价策略,主要研究产品的 定价、调价等市场营销工具.推广:推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行 销活动,它主要的焦转载自百分网。推广的形式(推广要素)则包括了广告宣传、公共关系(pr)、 促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作..等,透过推广,使企业得以让消费者知晓、了解、 喜爱进而购买产品,推广的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、 销售量,乃至于企业的品牌形象。有了推广,消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、 可以到什 么地方购买及如何购买等,而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、 通路)做修正调整。通路:又称渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它 代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前,所制定的与各类分销商之间的贸易关 系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商,也包含零售商,甚 至包含物流配送商,或是公司业务人员直接对消费者销售,和传直销——或名多层次传销公 司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是:让产品更顺畅地到达顾客手中,既要保证分销成本低廉,又要 保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下, 分销政策可能变得越来越难制定,因为相对于产品和品牌的过量,分销商则显得稀少,因而 后者拥有了大量讨价还价的权力,力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。 零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目,它们不仅从事零售,也开始插手于产品的上游生产 过程,并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌,或叫店铺 品牌。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间,当然也大大增加了后者制定分销策略 的难度。人员所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7p营销组合很重 要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既 有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。流程服务通过一定的程序、机 制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。环境 包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无 形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。4c包括:顾客(customer)成本(cost) 沟通 6。市场调研.市场调研又称营销调研,指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和 分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品,广告,促销渠道选择,竞 争者等诸多方面。 通过一个学期的学习,在市场营销策划方面我学到了一定的知识。市场是一个买卖双方交易 的场所,而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、 或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满 足组织或个人的需求目标。市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自 己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括 交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销,接触后才发现 市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们 篇二:营销策划学习心得 市营 2班 陈枫诗 200930990202 浅谈营销策划学习 心得 学习了市场营销策 划课后,我了解到市场营销策划的概念是:根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望 为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交 换过程。市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立 足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全 局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根 据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营 销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。 那么,市场营销与 营销策划有什么区别呢? 市场营销:泛指通 过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略 以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 古人曰:千军易得, 一将难求。万事讲求策略,何况在当下商业竞争激烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市 场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。 营销策划是对企业 未来营销行为的超前决策,是企业开展营销活动的前提。通过营销策划,企业可以对营销环 境作出具体分析,根据要达到的营销目标,制定具体的营销方案,从而有效地完成任务。 营销策划按市场营 销内容可划分为:产品、价格、分销、促销策划等。营销策划在实际应用中获得成功的例子 已经数不胜数。其中,国内经典案例有: ? 王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场,但广东 凉茶品牌众多,王老吉显得 较为弱小。2002年, 王老吉重新定位,主攻饮料市场,定位为“预防上火的饮料”,该定位补缺了饮料市场的空白, 使得王老吉重新获得生机,并一举创下了中国饮料史上的奇迹,目前销售额约130亿左右。 ? 江中牌健胃消食 片,原本是一款胃药,但是经过咨询公司定位后,确立新的 定位思路“日常助 消化用药”,该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制,在助消化药市场抢得先机,并创造了 10亿的销售额。不久后,江中集团又推出“儿童装”产品,再次补缺助消化药市场。(摘选 自《市场营销管理》亚洲版,第二版。作者:菲利普. 科特勒) 下面对王老吉进行 分析:红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的 管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势 也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实 难题——红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖? 难题a:广东、浙 南消费者对红罐王老吉认知混乱。消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。其气 味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良 药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如 到凉茶铺购买,或自家煎煮。 难题b:红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外,人们并没有凉茶的概念。教育凉茶 概念显然费用惊人。而且,内地的消费者“降火”的需求已经被填补,他们大多是通过服用 牛黄解毒片之类的药物来解决。 难题c:推广概念 模糊。如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推 广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。 显然,售价3.5元 一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在满足消费者需求的基础上,通过了解消费者认知, 提出与竞争者不同的主张。因为消费者的认知几乎不可改变,所以品牌定位只能顺应消费者 的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法,最好不要去尝试冒 犯或挑战。经过调查消费者分析到,王老吉的品牌定位应该是“预防上火的饮料”,独特的价 值在于——喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食,篇二:营销策划学习心得 《市场营销策划》学习心得 通过这学期对《市场营销策划》的学习,我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课,使我深刻意识到,要想成为一名出色的营销策划人员必须具备:生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒,思维活跃的。 其次,要有良好的认识素质,包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后,营销人员还必须具备表达能力,自控和应变能力,组织能力和社交能力。 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神;要突破传统思路,善于采用新方法走新路子。 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。是的,营销需要运气和机遇,更需要原则和方法,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。 更好的是通过这次“MISS U”市场营销策划方案的实践,我学到了许多很有价值的东西。 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。 一、准备充分,不打无准备之仗。 在决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象,真正做起来就会手忙脚乱。 二、因地制宜,结合实际,施行方案要切实可行。 我们一行六人考察了MISS U周围的情况,发现了MISS U有可能遇到的问题,又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略,不仅发现了它们之间的差别,还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新,这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便,可以节约成本。 三、策略要创新,达到吸引人的效果。 我们结合实际,想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如,免费的WIFI,情侣套餐,周末套餐等。 四、一个人很难成功,只有发挥集体的力量才好办事。 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外,当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤,总是想让对方理解自己的见解,并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了答上一份满意的作业,大家都努力着。 策划的过程虽然任务很重,但我们也很开心,当遇到问题时,我们都会相互帮助,当有困难时,大家一起解决,那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实,不管最后的结果会怎样,我们都是成功的,因为我们更看中过程而不是结果,在策划活动的过程中,我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识,而且还收获了团队协作的快乐! 五、策划当中一定要运用所学的专业知识,才能更好地解决问题。 这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性,并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。 我们这次营销策划的教学实践,利用了理论知识,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。此外,还让我巩固了专业知识,学会了如何运用理论与实践相结合。另外,我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业,我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用,这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感,知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合,以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目,并且具备做一个策划人的基本素质,为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。 六、策划书不应该面面俱到,集中力量解决一个方面。 在市场营销策划的点评课上,我也学到了很多。 在点评课上,每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好,而是内容太杂,并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做,关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个,我们只能有针对性的开展战略,不能够想出什么办法就全部应用在上面,不仅行不通,而且会造成资源、人力的浪费。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书:首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标,这一过程其实很不容易,如果在事前少了充分的准备,实地考察的过程中就会出现很多的麻烦,很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性,单靠着一个人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互协作,才可以取得成功。 而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。 我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起,才可以在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。篇三:市场营销课心得 市场营销课程心得 时光如流水,一个学期就在不经意之间划过了指尖,回想起当初选这门课的原因不过是因为自己的兴趣而已。虽然我不是企管专业的学生,但是凭着兴趣我执意选了这门课,以至于后来去上课的时候发现二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的,但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热情。 初见梁老师给我的第一印象就是年轻,完全看不出来他已经参加工作那么久了。后来接触时间长了以后才发现原来是因为他有宽容的积极的心态,一颗阳光的心能让一切都如此美好。短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的认识,同时我还从梁老师身上学习到了许多做人的道理。下面我将所学及体会总结为以下几点: 1、对市场营销有了进一步的认识。在学这门课之前我将营销等同于推销,第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐”,让我明白了营销并不等同于推销。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。有了这个基本的认识后,对于后面的学习就更有帮助了。本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与预测、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。老师还布置了一项任务,让我们分小组对朗姆酒进行营销策划,在这个过程中我们加深了对这门课程的认识,了解到了一个完整的营销策划所需要的步骤。这门课程让我认识到营销的重要性,先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键,一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。 2、市场营销对国际贸易的启示。国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。其实市场营销看似与国际贸易毫无关系,但是事实上却有着紧密的联系。国际市场营销必然是世界各国之间的产品和服务交换得以顺利实现所必须进行的经济活动,如按照不同国家的进口需求,开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、采取相应的促销手段等,也就是说,开展国际贸易必然要借助于一套完善、科学的国际市场营销活动,才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。作为一个跨国公司,营销策划是肯定少不了的,大部分的企管专业的的同学主要的研究对象是国内的企业,而我作为国贸的学生主要的研究对象是跨国公司,事实上国际市场的市场营销难度更大。近年来我国频繁的遭遇国外的反倾销控诉,这与中国企业在国际市场上的营销方式有着很直接的关系。如果我们能将营销策略正确地运用到国际贸易中,而不是盲目的低价销售产品到国外,我们国家遭受的反倾销一定会少很多。 3、团队合作的重要性。市场营销不是一个简单的策划案而已,需要一个团队共同去完成。首先,一个好的策划案需要集思广益,只有经过众人认可的策划案才是可行的;其次,策划案包括很多方面,需要有专门的人去针对不同的部分去执行。就如我们小组做的朗姆酒策划案,单凭一个人的力量是绝对不可能完成,只有根据大家各自的特长负责相应的部分才能做好一份策划;最后,策划案的执行需要不同部门的共同配合。在这个过程中不仅考验团队合作的精神,也考验人的人际交往能力。 4、用良好的心态面对人生的各种不如意。在课程中梁老师用他人生中经历过的失败教导我们积极面对人生的重要性,良好的心态能帮助我们面对人生中的各种坎坷。凡是都有正反两面,我们要看到事物积极的方面。同时,在梁老师的引导下我还树立了正确地理财观念,在自己可承受的范围内去投资理财,对于盈亏不要过分关注,否则会让投资理财影响自己正常的生活。课堂上老师偶尔会跟我们聊聊股票,我们还是很开心的,不仅活跃了课堂气氛还帮我们树立正确的理财观念。 课程虽然结束了,但是这门课程带给我的启示却没有停止。它给了我知识、给了我友谊、给了我人生启示,它将会成为我人生中一笔宝贵的财富伴着我一路前行。感谢同学们给我带来的欢乐和友谊,感谢梁老师的风趣幽默与谆谆教诲,是你们让我不后悔自己的选择。在未来,我会把这门课中所学到的东西真正的运用到我的学习生活中。本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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