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    时间:2017-05-13来源:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 本文已影响
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质量得到更全面的持续改进。 3、自2014年1月开始,医务科就把病案质量管理工作做为贯彻全年工作重要任务来做。 截止2014年12月31日,病案室全年完成6000份病历(共约6570份,其中新农合、职工医 保送往保险公司审查约有600份)的收集、编码、病案统计、归档工作。有效的避免了病案 不能及时归档及随手乱放现象的发生。 三、医疗安全防范工作得以改进和提升医疗安全是医院发展的生命线,离开了医疗安全无从谈起发展。如何落实相关医疗安全 的制度则是我们在2014后重点需解 决的问题,针对我院重点科室的问题及缺陷,在2014年医务科做了如下工作: 1、手术室是我院外科系统病人流转的重要环节,也是医疗隐患较为集中的场所,为避免 医疗差错事故的发生,自元月份开始,医务科就联合其它相关职能科室对手术室工作予支持 和帮助,并组织外科系统与手术室举行了沟通协调会,通过各科的沟通协调,落实了《手术 安全核查制度与查对制度》与《手术安全管理制度》并协调了手术科室的接送病人的工作流 程,通过以上工作的开展,使我院外科系统各科室与手术室工作达到了更加安全有序规范开 展。 2、规范并落实了《危急值报告制度》,为了使《危急值报告制度》在临床工作中真正的 落到实处,使临床医师需要及时得到检查或检验信息,迅速给予患者有效的干预措施或治疗, 避免医患纠纷的发生,从第二季度开始,医务科根据各级主管部门及我院实际情况制定了我 院的《危急值报告制度》并要求各科认真如实报告记录,通过以上工作的开展,更加完善了 临床各科与医技科室之间配合沟通。 三、中医特色管理持续改进在本年度开作开始之初,我们就按省中医药管理局关于河南省中医医院十大监控指标及 《二级中医医院考评标准》,每月对各科室中医药诊疗技术及中药应用率进行了检查及统计, 并在每月质量点评会上予以通报,尤其在医院搬迁工作后在院领导的大力支持下此项工作得到了较大的提升,通过每月的督导各科中医诊疗操作项目实际应用 得以大幅提高,其中全院全年各科共开展中医诊疗技术项目共开展60余项,共计120015人 次,全院住院病人中药饮片应用率继续维持在60%以上,中医院中医特色进一步得到显现。 四、新技术应用不断提升随着我院整体搬迁后的业务量不断增长以及社会各界群众对我院要求的不断提高,原有 各科开展的诊疗技术已显的不能满足患者日益增长的健康需要,进入2014以来,在院领导的 支持下,医务科大力鼓励临床各科开展适用于本科新的诊疗项目,在2014年全年各科共开展 新技术31项,其中医技科新项目22项,临床病区开展新技术9项,新开展我院首例手术共 计14台,其中多台为我县首例开展。这些新型诊疗技术及新手术的开展标志着我院医疗水平 的进一步提升。 五、业务学习与院内西学中继续教育持续提升 1、在2014年医务科在院领导的大力支持下,严格按照《二级中医医院评审标准》在全 院范围内按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师和所有进 修回院医师给全院医务人员授课,并邀请及组织国家级、省市级专家来我院授课,至少每月 进行2次中医药知识培训,并要求使西学、中学中的教育形成常态化。全年共组织各类西学 中学习18次,其中邀请上级医院专家授课8次,参加人数均达95%以上,通过这 些院内培训及相关活动工作的开展,使我院学习氛围得以持续提升。 2、在2014年,按照医务科年初的龙8国际,自第一季度开始,医务科有意识的在每一 季度进行一次相关医疗安全法律或医德教育的培训学习,全年共进行相应培训共4次,使我 院医务人员在医德教育方面取得了明显的改进。 六、对外宣传健康讲座持续进行在对外宣传及健康讲座方面,本年度继续利用科普讲座及电视台、报社等机构宣传我院 中医技术、中药食疗及治未病等健康教育知识;并继续加强与各乡镇卫生院医师及村卫生所 人员联系,组织我院骨干医师深入宣传,推介我院新技术,新业务,宣传我院,从而在一定 程度上提高我院的知名度和社会影响力;长期保持与我院辖区内各村医联络,加强我院医师 与村医之间联络与沟通,实行双向转诊,互惠互利,并定期到各偏远山村开展义诊活动,服 务群众,锁定病源,提高我院经济效益、社会效益。 七、临床带教实习工作进一步提升 随着医院业务的不断开展及医院业务力量的不断壮大,为提高医院整体水平促进临床教 学科研能力,提高人才培养质量,提升医院社会影响力及品牌,进入2014年以来,我们就在 院领导的带领下把临床带教实习工作做为全院的重点工作来做,尤其在4月份我院正式成为 河南中医学院的临床实习医院。全年我院共接收河南中医学院、南阳医专、漯河医专、洛阳 市中医药学校等篇二:2015医院个人年终总结 2015医院个人年终总结 第1篇:2015护士个人年终总结自1979年参加工作后一直从事护理工作,先后在本院内科、外科、妇产科、手术室、急 诊科工作,多次获得先进工作者、护理比武全能奖等荣誉,现任急诊科护士长职务。在二十 多年的临床护理工作中,该同志积极拥护党的路线、方针和政策,热爱祖国,热爱人民,爱 岗敬业,积极投身于护理事业的发展和维护、促进人民身心健康的各项工作中,为我院的医 疗护理工作作出了积极的贡献。××坚持加强政治学习,十分重视自身道德素质的修养。 多年来,一幕幕让人心痛或感动的情感洗礼和一次次与病人并肩作战的经历,让她深深懂得,作为一名白衣天使,必须要有一丝不苟的工作作风,要有良好的技术水平、严肃认真 的科学态度,严密的组织纪律性和对病患者大公无私的关爱。在工作中,她热心接待病员, 关心病员疾苦,耐心听取病员意见,勤奋细心地做好每一项护理工作。去年冬天,一位老人 遭遇车祸后送到急诊科,病人家属一时连系不上,而病人由于腰椎损伤,致使大小便失禁, 她就象患者的女儿守护在病床边,把大便擦洗地干干净净,后来患者的家人拉着她的手感动 的说:你就是我爸和我们全家的恩人。 十年来这样的事例不下几十次。不论调换到哪个科室,不论当时是不是护士长,经她护 理服务的患者及家属,总能给予不少赞誉。由于她能像亲人一样维护患者利益,耐心地为他 们讲解病情、排忧解难,使很多患者及其家属在住院期间积极配合医生进行治疗,在一定程 度上改善了护患关系、医患关系。正是由于她手勤、眼勤、口勤、腿勤的干练作风和领导在 场不在场一个样,白班夜班工作质量一个样,有人检查无人检查一个样,对熟识病人陌生病 人一个样的职业素质以及自身坚韧不拔的意识品质,使医院在成立重点科室急诊科时,将她 委以重任,任命为该科护士长。作为新科室护士长,困难可想而知,病房管理得从头做起, 规章制度要严格要求,协作关系靠她牵头......。 这一切困难很快在院领导的大力支持和这 位白衣天使的实际行动中退避三舍,xxx同志身先士卒,率先垂范,从扫地、擦玻璃、搬桌 椅到伏案制定规章制度,岗前教育、集中动员、统一工作思想等等,每一项工作、每一个工 作环节,她都一丝不苟地完成。每天第一个到工作岗位,最后一个离开科室,没有休息日, 没有一句怨言,没有一次个人要求。一句老话付出总有回报,在她们的努力下,急诊科科室 设置井然有序,病房干净、温馨,制度健全,科室人员主动性、积极性高涨,纪律性强,形 成了全科上下团结、诚信、求精、务实、高效的工作氛围,xxx同志的工作能力及成绩也自 然得到了全院的一致认可。作为护士长,除了在平常的工作中把好服务质量关,调节护患关 系,业务上有指导能力外,xxx同志主动把自己的目标定的更高一层。急诊科是一个年轻的 科室,也是一个年轻人居多、病员情况复杂、具有代表医院精神面貌的科室。针对这些特点, 她带头并鼓励科内其他护士不断加强自身业务素质的提高,督促本科室护士,加强继续医学 教育,现急诊科有4名护士通过自学考试获得大专学历,另有3人正在参加护理大专学业。 在着重提高科室正常业务工作的同时,她还积极组织科内人员进行健康活跃的业余活动,使 每位护士在工作之余陶冶了情操,消除了在护理工作中的疲惫心理和厌倦情绪,为更好地服 务病人提供了思想保障。鉴于xxx同志在我院护理工作中的突出表现和积极贡献,特推荐该 同志参加人民健康好护士评眩。第2篇:医院化验室个人年终总结 去年7月,我来到了xxxx卫生院,根据专业被分到化验室工作。在服务期间我时刻牢记 志愿者誓词:尽己所能,不记报酬,帮助他人,服务社会。从小事做起,从我做起,在群众 中树立新时期大学生志愿者的良好形象。现将一年工作简要总结如下: 一、加强学习,迎难而上,将理论与实际相结合。 化验室里的大部分项目都是原始的手工操作,许多方法和操作我只是上课听老师说过怎 么做,而实习时,各个项目以仪器操作为主,手工操作的项目很少。为了尽快适应工作,我 翻阅了大量的资料和书籍,找到各个项目的手工操作方法,并反复练习,在最短的时间里熟 练掌握各种手工操作。同时在现有仪器、设备的情况下改进工作方法,使繁琐的操作简化, 大大提高了工作效率。 二、认真细致,精益求精,不断提升志愿服务水平。为了避免由于错拿、错看标本导致的差错事故,对于住院病人送检标本,我严格执行三 查三对制度,从而杜绝了发生这种事故的可能性。手工操作的成本低廉,但费时、费力,误 差大,为了减小误差,使报告结果真实、有效,大部分项目我都会做两次取平均值报告。就 拿血常规来说,手工法是用显微镜计数细胞,做一次要半个小时,我都会做两次取平均值报告,这样的话做一个血常规就需要一个小时。看显微镜看久了,再看其他东西老觉得眼前一 片白花花的。对仪器进行定期维护、保养和清理,努力延长使用寿命。 三、建立、健全化验室规章制度,规范实验人员行为。 在我来之前,化验室并没有一个专职的检验人员,而是由一个药师进修之后兼职做的, 所以化验室里的各项规章制度很不健全,有的根本就没有。为了使化验室规范化,我建立、 健全化验室规章制度和实验人员行为准则,明确实验人员的责任和义务,同时规范报告方式。 并严格要求自己按规章办事,使化验室逐步走入规范化。 四、工作之余,积极参与各项义务活动。 去年10月,我们自愿组织到xxx五保村看望和慰问五保户老人,给老人们带取欢声笑语; 和支教的志愿者一起下村走访贫困生,收集资料,提供帮助;和防疫的同事下村打疫苗、发 放糖丸,将卫生防疫保健知识宣传到千家万户;汶川地震后,协助县红十字会向社会募捐, 支援灾区,奉献爱心。 一年的志愿者生活转瞬即逝,在基层的艰苦实践中履行了职责、受到了磨练、增长了阅 历,全面提升了个人综合素质。在这一年中有失落,有欢笑,有付出,也有回报。用自己一 点一滴的付出拥有了我人生中最难忘、感受最深的时光,相信这将是我今后人生道路上一笔 最宝贵的精神财富。相信走过这美丽的一年,我将飞的更高。 第3篇:医院医师2015年个人年终总结 一年的时间就这样走过了,在经过一年的努力后,我终于可以说在不断的成长中得到了 更多的进步。一年的时间过的真的是很快。作为医院医师的我,一年来认真努力的工作,2015 年对我来说,也是一个相当值得怀念的一年,我相信随着我渐渐的成长,我会有更多的进步, 这些都是我会做好的事情,我相信我能够做好,我会在不断的成长中,得到最好的发展的。 在2015年里,继续坚持: 一、思想上政治上始终与党中央保持一致,紧紧围绕医院开展的廉洁自律主题,从事医 疗活动,紧跟国际国内形势,拒绝行贿、受贿,以共产党员的标准严格要求自己;服从领导, 团结同事,爱岗敬业,未发生一起医疗差错与纠纷;工作中,一切以病人为中心,全心全意 为病人着想,本着节约、节省、环保、优效的原则,选择简单的麻醉方法,做出最理想的麻 醉效果。 二、在科主任的领导下,业务上秉承过去的优良传统和作风,认真学习,勤于总结,对 过去的经验进行去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华。更完善、娴熟地应 用各种麻醉常用方法和技术,如:各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身麻醉方法和各 种穿刺技术,以及各种仪器设备的保养使用。指导、辅导实习医生,低年资住院医生和主治 医生,理论与实践相结合,学习掌握基本麻醉方法的操作技术和工作流程,言传身教,对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染,充分发挥了一名副主任医 师应有的作用。 三、工作业绩与上年相比,麻醉例数有所增加;日间麻醉水平有所提高;学习掌握了麻 醉科几种新药的具体应用;小儿、老人麻醉更加得心应手。 今后,要更加善于学习、善于总结,与时俱进,紧跟时代步伐,学习掌握更新更好的医 学技术,造福社会,造福病人的同时,完善丰富自己的人生。 就是这样的,作为一名医师,必须要有高度的责任感。救死扶伤是我们的天职,我相信 随着时间的增长,我的医术会得到更多的提高。不过这些不是最重要的,思想才是第一,只 要本着为人民服务的态度,我就能够做的更好,相信我能够做好。医师的责任和天职就是这 样,我会在2015年工作的更好的!第4篇:2015年医院设备科个人年终总结 各位领导、同志们:xx年,在总院领导的关心、支持以及同志们的协助下,自己圆满完成了各项工作目标和 领导交办的临时任务,为医院的发展做出了一定的贡献。下面,我向大家简单汇报一下xx 年自己履行职责的情况,敬请审议: 一、加强政治理论的学习,提高思想道德素质作为一名中层干部,要想作好本职工作, 首先必须在思想上与党中央保持高度的一致。我始终认为,学习是提高理性思维层次、增强 把握全局能力的唯一途径,也是一项只有开工没有竣工的系统性、基础性和经常性工程,同 时,树立崇高的理想,可以培养坚强的意志和高尚的品格,可以帮助一个人抵挡一切诱惑, 排除一切干扰,战胜一切困难。为此我认真学习xx同志xxxx的重要思想,体会xxxx精髓, 努力钻研党的xx大文件精神并在实际工作中不断加以实践。党的xx大,是我们党在新世纪 召开的第一次全国代表大会,也是在我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化 的新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。大会高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻 xxxx重要思想,对新世纪新阶段全面推进我国的改革开放和社会主义现代化建设、全面推进 党的建设新的伟大工程做出战略部署。因此,党的xx大对我们今后的工作具有深刻的指导意 义,这就要求我必须不断加以学深学透。同时,在实际工作中加以运用,在设备工作中进一 步解放思想,实事求是,与时俱进,开拓创新,为我院医疗事业的发展做出更大的贡献。在 工作中,我坚决贯彻执行医院党总支和总院领导班子的各项指示、规定。时刻不放松对政治 思想的学习,始终使自己的思想跟得上时代的发展,始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁和艰苦奋 斗的工作作风。 二、提高组织和领导能力自己是今年元月份遵照总院领导的安排由药剂科调任到设备科 工作的,俗话讲:隔行如隔山,由一个熟悉的工作环境到一个不熟悉的工作环境,自己深感 压力巨大,设备科虽然不是医院的一线科室,但其工作的好坏却直接或间接影响到各临床和 医技科室工作的开展,为使自己能尽快融入其间,打开局面,自己一方面恪尽职守,认真履 行自己的职责,积极协调各部门的关系,另一方面认真学习相关知识充实自己,向同事请教, 向同行学习,研究、实践设备管理书籍中的理论、做法,逐渐熟悉和掌握了设备的管理工作 方法,打开了设备工作的局面,提高了自己工作的组织和领导能力,使设备科的工作步入了 良性循环可持续发展的轨道。 三、推进工作的全面进步一年来,在院领导的指导和科室同志的协组下,自己奋力拼搏, 开拓创新,潜心研究,大胆实践,树立干一流工作,创一流业绩的思想,工作中一丝不苟, 严抓细抠,带领科室人员(1)建立健全了科室各项工作制度;(2)完善了设备的档案;(3) 摸清了设备的底数,建立了设备台帐;(4)在调查研究的基础上,拟定并下发了《总医院医 疗设备管理规定》使总院设备的管理明确了定义,确定了依据;(5)设计下发了设备申请等 一系列图表样本,规范了设备管理的各项工作;(6)对总院所属各 单位的压力表进行了系统校验,建立了档案,确保了高危压力容器的安全系数和正常运 行;(7)起草了总院集中供氧系统和总院药方药库管理系统招标方案为总院下步设备招标奠 定了良好的基础;(8)挖潜力,增效益,坚持能自己修的决不委外修理,能小修的决不大修, 截至10月底,共修理大小设备48台/件,节约资金43443元,完成公司效能监察任务的104%, 提前两个月完成了领导交付的任务,并实现了全年安全无事故。 四、服从大局,团结协作我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩, 就必须依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。实际生活中,只要不是原则问题 或无碍大局的事情,自己就坚决做到对同志宽容一点,谅解一点,豁达一点;要听得进,容 得下,想得开。只要无碍大局,有利于设备管理工作,一切都可以体谅、包容。在工作上, 我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相 配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正; 对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。篇二:2016年终龙8国际PPT模板 2016年度个人年终龙8国际范文一年以来,在办公室各位主任的领导与支持下,在各位同志的密切配合下,爱岗敬业, 恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现 将本年度个人龙8国际报告如下:走过2016,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成 了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的 转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整) 压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下,在所各位同志的 密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和 领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下: 一、一年来的工作表现 (一)强化形象,提高自身素质,做好个人龙8国际。为做好督查工作,我所坚持严格 要求,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无 规律”,因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体 利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼,我 们在工作上取得一定的进步,利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时,细心学习他 人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身在文字材料 上有所提高。 (二)严于律已,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍 得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚 踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动 接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形 象的话不说,积极维护机关的良好形象。 (三)强化职能,做好服务工作。工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。所 里人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难, 我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干 得少,只希望把工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够, 学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内 容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做 得更好。篇二:2015年度龙8国际及2016年度龙8国际模板2015年度总结及2016年度计划汇报部门: 责任人: (以下行数可自行增加) 一、列出2015年所做的主要工作内容及完成情况;(请列点说明并尽量以数据形式表现) 二、分析个人在工作中存在的不足及改进措施; 三、列出工作中遇到的问题及希望从中得到的支持和帮助; 四、对公司或部门管理的合理化建议(企业文化建议、成本管理、项目管理、人力资源 等各个方面)存在的问题,并针对问题提出改进意见; 五、2016年个人龙8国际与安排; 注:文字内容要求简洁、重点突出;篇三:xx部门2015年度工作总结及2016年度工作 计划(模板)xx部门2015年度龙8国际及2016年度龙8国际 一、2015年度龙8国际 (一)2015年绩效考核指标完成情况 1、 2、 、、、 (二)工作中的亮点或创新点1、 2、 、、、 (三)反思及不足 1、 2、 、、、 二、2016年度龙8国际 (一)年度目标 1、 2、 、、、 (二)年度重点计划事项1、 2、 、、、 (三)完成任务存在的困难及建议 1、 2、 、、、篇四:2015年年终总结及2016年龙8国际 2015年龙8国际及2016年计划 时光荏苒,2015年很快就过去了,回首过去的一年,没有轰轰烈烈的战绩,但经历了不 少经验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步, 慢慢的提升自身的素质与才能。希望明年能带领自己的团队做得更好! 一、工作各方面总结: 1. 在团队组建方面,我觉得自己做得较为不足。应该招有经验的人,可以独当一面的贤 才,这样团队才能壮大。 2. 网站方面,万磊的阿里巴巴国际站运行相对稳定。在上面成交的客户较多。优柏士的 国际站前半年都将是推广的阶段,扔需要投入更多的精力和时间去做调整。 3. 与各部门同事相处比较和睦,大家也都愿意协助。只是偶尔车间打包货物时,搬运工 太忙帮不上,大多时间需要自己去弄。 4. 招待客户方面,对客人的热情度是够的,只是有时候对客户不够死缠烂打。往后要改 变一下态度,脸皮再厚一些。 5. 对待自己团队的人,相对比较有耐心,当初只是他们的经验尚浅,阿勇3个月后,能 独立成交及接待客户。年后让他多普及一些出口知识及客户谈判技巧的知识。 二、业绩总结 今年业总绩大约为100多万,离目标业绩还有很大的距离。明年需要更加努力。三、目标及计划 今年的业绩未达到理想的目标,明年需要投入更多精力和时间,大力着重推广几款产品, 针对性地投放到相对的国家市场。明年计划要达250万,希望能顺利完成目标。综上所述,展望2016年,希望能猴年能与公司宏图大展。如哪方面做得不对的地方,望 领导海涵并多多指教! 此致敬礼! 外贸业务:丘素芬日期:2016-01-24篇五:2016 龙8国际结尾范文 2016龙8国际结尾范文 第1篇:前台月龙8国际结尾 转眼1个月结束了,这半个月使我改变了很多,也学到了很多,初入社会更多遇到的问 题和需要学的是人际交往的能力。 经朋友介绍,我按期来到方圆快捷酒店工作,带着对第一份工作的热情,我走上了我人 生的第一个工作岗位——前台接待,方圆快捷酒店共145间房,相对郑州来说客房间数还算 不错的对于每个酒店来说都是一样的,前厅部是整个的酒店的核心,也应该是酒店的脸面, 因此对于工作人员的要求比较高,尤其是前台接待,形象是一方面,另外个人素质也是很重 要,个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力,以及处理突发事件的态度,是整个酒店 的信息中心,绝大部分的客人从这里获取酒店的信息,所以工作人员必须对酒店的信息有很 好的了解。总结起来可以用以下五条来阐述: 1、礼貌、礼仪。包括:怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。 2、前台人员也因该的楼层人员共同合作、团结起来这样才有利于酒店的利益。 3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程,前台的日常工作很繁琐,大致分为三方 面,即位客人办理入住登记在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存,问询, 最后是为客人办理核对信息并与客人交流。 4、语言方面。在前台平时对客服务中禁止对客人使用本土方言,为什么呢?1、是对客 人不尊重,2、是降低了个人素质和酒店带来了不好的影响,所以时刻运用普通话是工作中的 基本要求,。 5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来各个 城市及国外的,这就要求我们不仅要对郑州旅游景点等有一定的掌握,还要我们对河南省多 些景点的了解甚至各国各民族的一些风俗习惯有全面的了解,这些都是我们更好的为客人服 务的前提。 结尾:前台接待看是一个很简单的工作,可是其中需要学习的东西还有很。我会用心去 努力把自己的工作做好,只有这样才能不断完善和提高自己。另一方面就是人际关系方面, 学校里同学之间的感情是真挚的,没有太大的利益关系,可是进入社会,你所说的每一句话, 做的每一件事都需要考虑再三。当然,我时刻提醒自己以诚待人,同样大家也会以诚待你。 喜欢忙忙碌碌的感觉,这样才能充实自己的人生,自己的人生价值才能得以体现。 第2篇:机关会计个人龙8国际结尾 一年来,在领导及同事们的帮助指导下,通过自身的努力,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高,并取得了一定的工作成绩, 现将本人一年以来的工作、学习情况汇报 一、加强学习,注重提升个人修养 一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体,认真学习贯彻党的路线、方针、政策,深入学习领会党的十六大、十六届五中全会精神,努力践行三个代表重要思想,不断提高了 政治理论水平。加强政治思想和品德修养。二是认真学习财经、廉政方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事,三是 努力钻研业务知识,积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训,严格按照******同志提 出的勤于学习、善于创造、乐于奉献的要求,坚持讲学习、讲政治、讲正气,始终把耐得平 淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终 把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作;四是不断改进学习方法,讲求学习 效果,在工作中学习,在学习中工作,坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新 的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长,使自身综合能 力不断得到提高。 二、严格履行岗位职责,扎实做好本职工作 一年来,本人以高度的责任感和事业心,自觉服从组织和领导的安排,努力做好各项工 作,较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多,其工作都具有事务性和突发 性的特点,因此结合具体情况,按时间性,全年的工作一季度,完成年财务决算收尾工作, 办好相关事宜,办理事业年检。认真总结去年的财务工作,并为年订下了财务工作设想。对 各类会计档案,进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成 年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;二季度,按照财务制度及预算收支科目建立年新 账,处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目,以便于分项目统计,准 时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、 站领导提供相关信息、资料,以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系,提出用款申请 计划,以达到资金的正常周转。在对外付款方面,严格把关,严格执行和遵守国家财经制度, 账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验,为贯彻落实行政 许可法,及时报送收费项目、标准、依据、金额、等自查清理情况表,报送上半年医保软盘、 按医保规定缴纳上半年保费、三季度,根据甘人财号文精神的要求,用近一个月时间对年以 来的账目按《中华人民共和国会计法》及《某省省会计管理条例》进行对照自查,完善了财 务手续,写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况,进一步规 范了会计行为。办理职工增资事项。四季度,为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、 工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险,下半年医保,住房公积。按规定录报财 政供养人员信息。办理人事工资审核等。 三、勤勤恳恳做好后勤服务 作为一名财务工,我在工作中能认真履行岗位职责,坚守工作岗位,遵守工作制度和职 业道德,乐于接受安排的常规和临时任务,如为执法人员考试报到、做考前准备工作, 完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。 结尾:在这一系列的工作中,我深知:作为一名合格的财务工,不仅要具备相关的知识 和技能,而且还要有严谨细致耐心的工作作风,同时体会到,无论在什么岗位,哪怕是毫不 起眼的工作,都应该用心做到最好,哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作,也要善于从中寻 找乐趣,做到日新月异,从改变中找到创新。 第3篇:护理龙8国际结尾 时光像流水一样在我身边流过。转眼间,我已经来医院一年多了,一年的时光说长三百 多天说短只有短短的十二个月,但是不总结谁有会发现呢? 一年来,我学到了很多。作为一名年轻的护理人员,无时无刻都应该高标准、严要求自 己,虚心向他人请教,积极改进工作方式方法,增强工作能力,提高专科护理知识,提高护 理服务质量,提高护理操作技术。坚持理论联系实际,坚持批评与自我批评,坚持岗位职责 和护理理念。护理工作在常人看来似乎平凡而空闲,而在我亲身体会中感觉是那么的繁忙而劳累,是脑力与体力的综合,它不容许你出现芝麻大小的错误,那就好似在与生命做交易, 因为无论医生还是检验员,他们都是患者治疗疾病的吩咐者和诊断者,而护士才是真正的执 行者,也就是将所有的外界器械和药品...直接作用与患者的护理人员,甚至你的一句话,一 个表情,一个动作直接影响着患者的情绪变化。因此作这个行业真的要做到外表言行举止的 规范得体话。 结尾:一年来,始终牢记全心全意为人民服务的宗旨,不计较个人得失。不论从工作时 间多少,休息时间多少,得到报酬的多少,都不应在意。毕经我还年轻,经验还不足,没有 多的付出,哪会有多的回报,我想即使有也是暂时的,我个人认为若想有大的回报,那就让 我们从年轻做起,舍得付出时间、汗水、金钱、利益、暂不需要的荣誉,投入更多,以取得 未来出色的成就。因此我坚信在未来的日子里,只要肯努力学习和不断的完善自我,把爱心 播撒到每一位患者的心里,我一定会把护理的工作做的更好。 第4篇:置业顾问个人龙8国际在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为销售部门 的一名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。作为 企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自 身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练, 我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领 导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了 基础。 此外在此销售过程中每月的龙8国际和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找 出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一 并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 结尾:xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下, 在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。第5篇:外联部九月龙8国际 x月xx号,一年一度的华南农业大学兽医学院第x届宠物展在东区隆重举行。这次活动 算得上是我入学以来,以兽医学院作为主办方举行的规模最大,人流量最多的一个活动。如 果要我述说活动前前后后的所思所想,我会这样说:我的确累了,但我真的很快乐!我累了,是因为我真的付出了。在我自身方面来说,这次第六届宠物展活动是我加入外 联部以来,投入最多感情,投入最多体力的一个活动。虽然活动只维持一天,但我们外联部 在3月底已经开展工作了。竖起手指算一算,在活动正式开始前,我们已经工作了大半个月。 在这里,请允许我说一声:外联部的师兄师姐们,可爱的干事们,辛苦了!虽然工作很累, 但我很快乐!在拉赞助的过程中,我得到了不少的锻炼,让我明白了不少的道理:做每一件 事的时候,每一个人都想成功,但没有多少人能肯定地说我保证我能成功,但我肯断定,中 途放弃的人,一定不能成功;成功总是眷顾那些有准备的人。现在,我还不时地回想起我在 活动前所做的一切一切,有时,我会情不自禁地发出如此的感叹:看来,我真的长大了! 我很感谢外联部给了我这样一个学习的平台,其实,我也感到很抱歉,因为我在活动的 时候犯了一个错误,一个低级的错误。那时候,我很害怕会受到师兄的批评。可是,当师兄 知道这件事后,他没有责备我,反而对我说:你先回到自己的工作地方,这事由我处理。听 到这句话,我感觉得救了,心里的压力减少了。可是,我又发现,师兄其实很忙。后来,事 情得以解决,我终于可以松一口气了。但我内心总是过意不去,因为我的事情,师兄的工作 量增大了。经过了这件事,我狠狠地告诉我自己:做事一定要谨慎。篇三:销售龙8国际PPT模板下载,免费完整版 篇一:2013年销售部年度总结ppt模板 2013年销售部年度总结ppt模板 小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板,仅供参考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度龙8国际”,第二排小字体“汇报人:xxx”,第三排或在页底“年月日”。 2、第一页-目录。 主要汇报的内容: (1)工作概述 (2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率 (3)去年或前半年同期比较 (4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析-不同的产品,畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的龙8国际 3龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容 5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会 18场 创说会/入职教育 4期 保代班 4期 衔接培训 4期 三、达成工作目标 保费 80万 创说会人员 60人 保代班 40人 通过人数 30人 上岗人数 20人 四、龙8国际 1、关注产说会事前事中事后的准备工作,成功运作村组产说会,最大程度地调动外勤队伍的积极性 2、扶强亦扶弱,保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营,不断宣导增员观念。树立长远目标,跟踪规划,“一枝独秀不是春,满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行,开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一,你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈,参与感强,营业区开单人力新增数据明显上升,明显减轻电话追踪压力 编后语:以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板,希望给您带来帮助! 编后语:以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的龙8国际内容就是这样子,希望对您写龙8国际有所帮助!篇二:销售各类年终总结模板 尊敬的领导: 您好!在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作. 在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流. 严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到, 店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临. 我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期龙8国际 作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 xx园xx庭,xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场,xx花城,xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。 5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”,“xx园国庆看房专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会,将周销售龙8国际整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人龙8国际,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的龙8国际主要有以下几项: 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作,xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。 4、作质量成绩、效益和贡献。 开展工作之前做好个人龙8国际,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献。 总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献。篇三:2010销售经理《年终龙8国际模板》大全 销售经理年终龙8国际模板大全 销售人员年度龙8国际模板大全 (适合2010年销售经理参考) 部分目录 2010销售经理年度龙8国际与龙8国际 ...................................... 2 市场销售本年度龙8国际 ................................................... 7 销售经理年度龙8国际的写作技巧和经验指导 ................................ 17 2010年营销总监销售龙8国际 ............................................. 20 2010年个人销售工作及销售总结 ........................................... 29 销售人员2010年龙8国际 ................................................. 37 2010年某销售总监的龙8国际 ............................................. 45 2010年销售龙8国际样稿 ................................................. 54 ?????????????????????????? ?????????????????????????? ?????????????????????????? 2010销售经理年度龙8国际与龙8国际 (个人) 一 、本年度龙8国际 2010年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有*******销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于*******市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门龙8国际 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2010年总的销售情况: ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ************** ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,*******产品品牌众多,******天星由于比较早的进入河南市场,*******产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个,加上没有记录的概括为*******个,八个月*******天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写龙8国际和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和龙8国际性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南*******市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为*******市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签本  篇:《龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台》来源于:龙8国际_龙8娱乐_龙8国际娱乐平台 优秀范文,论文网站
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